銷售圣經(jīng)：成功銷售的八條準(zhǔn)則

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	（美）鮑勃·金博爾（Bob Kimball），（美）杰羅爾德·巴克·霍爾（Jerold Buck Hall）著；洪曉麗，徐磊譯；洪曉麗譯
出版社：	經(jīng)濟(jì)管理出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	銷售

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ISBN：	9787802071957	出版時(shí)間：	2005-06-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	24cm	頁(yè)數(shù)：	201	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《銷售圣經(jīng)——成功銷售的八條準(zhǔn)則》一書闡述了如何運(yùn)用技巧改變現(xiàn)實(shí)中的銷售方式以及如何在銷售領(lǐng)域中始終立于不敗之地。本書循序漸進(jìn)地引導(dǎo)人們了解銷售過(guò)程，使人們的銷售知識(shí)和技巧得到不斷更新。在召集競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，您需要建立良好的人限關(guān)系。本書將指導(dǎo)你如何合理安排時(shí)間，更有效地與顧客交流，同時(shí)本書也會(huì)有助于改善你對(duì)銷售前景的看法，使你的推銷更為專業(yè)化，從而以銷售洽談取代以往的討價(jià)還價(jià)。

作者簡(jiǎn)介

　　鮑勃.金博爾是西佛羅里達(dá)州大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系的教授，他教授的課程有：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理、專業(yè)銷售和銷售管理。他著有《成功銷售AAA手冊(cè)》一書，同時(shí)他也是專業(yè)營(yíng)銷技巧銷售培訓(xùn)課程電視錄像帶的作者、主要策劃者和講解者。金博爾在美國(guó)可口可樂(lè)公司從事了13年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，他在金博公司擔(dān)任管理職務(wù)也已有7年的時(shí)間。他主要為美國(guó)東南部的眾多公司所開(kāi)設(shè)的銷售和管理培訓(xùn)課程進(jìn)行課程研究與策劃。

圖書目錄

前言
第一章打好基礎(chǔ)
  理念 1 新時(shí)代的威利·洛曼
  理念 2 要做的事沒(méi)變，只是做事的方法發(fā)生了改變
  理念 3 想要成為客房的供應(yīng)商就要成為客戶友好的伙伴
  理念 4 銷售商要了解必要的信息，要知道該從何處獲悉這些信息
  理念 5 評(píng)估“你的公司和你的目標(biāo)公司”
  結(jié)語(yǔ)
第二章昔日的好習(xí)慣也會(huì)浪費(fèi)今日的時(shí)間：關(guān)于時(shí)間的安排與范圍的控制
  理念 1 亙古不變的事實(shí)
  理念 2 仔細(xì)評(píng)估你現(xiàn)在所做的事和你做事的方法
  理念 3 有技術(shù)就會(huì)進(jìn)步，否則就會(huì)停滯不前
  理念 4 充滿活力的一天——事半功倍
  理念 5 午餐和正餐吃什么？飲酒和飲食的新視角
  結(jié)語(yǔ)
第三章營(yíng)銷的先決條件：有效的個(gè)人以及職業(yè)的交往
  理念 1 為有效的效打下一個(gè)堅(jiān)固基礎(chǔ)
  理念 2 人際關(guān)系是成功推銷的關(guān)鍵
  理念 3 非言語(yǔ)性交流優(yōu)于言語(yǔ)性交流
  理念 4 新商業(yè)時(shí)期信息傳遞的新問(wèn)題
  結(jié)語(yǔ)
第四章互助合作與尋找客戶：發(fā)展職業(yè)關(guān)系和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
  理念 1 尋找客戶仍然是你最重要的活動(dòng)
  理念 2 古老的人們常去飲酒的地方不再同過(guò)去一樣了
  理念 3 互助合作和尋找潛在客戶的新觀點(diǎn)和新認(rèn)識(shí)
  理念 4 取得對(duì)方的會(huì)面——說(shuō)服潛在客戶親自與你見(jiàn)面
  結(jié)語(yǔ)
第五章有效地進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹
  理念 1 進(jìn)行準(zhǔn)備
  理念 2 制定議事日程
  理念 3 不要向你的潛在客戶進(jìn)行描述——而讓他們呈現(xiàn)給你看
  理念 4 利用技術(shù)來(lái)提高你的表現(xiàn)
  理念 5 達(dá)成協(xié)議只是開(kāi)始，并不是終點(diǎn)
  結(jié)語(yǔ)
第六章異議并沒(méi)有過(guò)時(shí)：處理異議、障礙以及其他的阻礙
  理念 1 聽(tīng)  、提問(wèn)、再聽(tīng)
  理念 2 把發(fā)掘并處理心理異議放在首位
  理念 3 在每一個(gè)事實(shí)異議上達(dá)成協(xié)議
  理念 4 處理完異議之后，回到講演步驟中來(lái)
  結(jié)語(yǔ)
第七章達(dá)成協(xié)議不是最后一章：在原則上達(dá)成協(xié)議
第八章合作商談：項(xiàng)目、條款、條件以及達(dá)成一致