業(yè)績(jī)騰飛：銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理全攻略

　　這是一本寫給銷售經(jīng)理的書(shū)，簡(jiǎn)明實(shí)用，讀后令人獲益匪淺?！?lián)想集團(tuán)渠道銷售部商用業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡琦付遙先生服務(wù)跨國(guó)和國(guó)內(nèi)知名公司10余年，本書(shū)濃縮了其親身經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，能使你在數(shù)天的閱讀時(shí)間內(nèi)，有效地掌握銷售業(yè)績(jī)倍增的秘訣?！敿馊宋飮?guó)際咨詢有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳岱妮內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書(shū)是給銷售主管們看的，作為銷售主管，壓力已經(jīng)夠大了，工作也夠忙了，如果再拿出一些生僻的理論來(lái)為難大家，就太不應(yīng)該了。因此本書(shū)采用講故事的方式，通過(guò)案例將理論和實(shí)踐相結(jié)合。大家往往只是知道這些理論是什么，而不知道如何能應(yīng)用，而應(yīng)用這些理論恰恰是關(guān)鍵。其次是科學(xué)性。銷售既是藝術(shù)也是科學(xué)，講一些有趣的故事固然對(duì)大家有啟發(fā)，如果進(jìn)而得出似是而非的結(jié)論，則對(duì)大家反而無(wú)益。最后是要有可操作性。畢竟大家讀書(shū)的目的是希望對(duì)自己的銷售管理有所幫助——如果大家看書(shū)時(shí)很開(kāi)心，但讀后都將書(shū)扔到一邊，原來(lái)怎么樣現(xiàn)在還是怎么樣，那就失去了讀書(shū)的意義。因此我們?cè)跁?shū)里盡量提供一些實(shí)用的表格和方法。希望本書(shū)能夠?yàn)槟鹨山饣?，指點(diǎn)迷津。銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理，關(guān)系到員工的個(gè)人發(fā)展，更關(guān)系到企業(yè)的前途和命運(yùn)。平衡計(jì)分卡不失為一種有效的績(jī)效管理工具。付遙先生曾深入到企業(yè)銷售領(lǐng)域的咨詢和研究之中，服務(wù)的對(duì)象包括IBM、諾基亞、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)想等知名企業(yè)，從而積累了大量的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。在本書(shū)中，他將平衡計(jì)分卡原理與多年的銷售實(shí)踐相結(jié)合，系統(tǒng)地講述了如何定義財(cái)務(wù)指標(biāo)、客戶和市場(chǎng)指標(biāo)、過(guò)程性指標(biāo)以及人員發(fā)展指標(biāo)，從而科學(xué)地樹(shù)立銷售目標(biāo)、控制銷售過(guò)程、發(fā)展員工的銷售能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的騰飛。書(shū)中提供了大量的案例，運(yùn)用一定的數(shù)理統(tǒng)計(jì)工具，詳細(xì)講解了如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況，科學(xué)地構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核體系，具有很高的實(shí)際操作價(jià)值。

　　付遙 實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師，北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理，北方區(qū)銷售經(jīng)理，獲得亞太地區(qū)Direct To Top 和中國(guó)香港區(qū)優(yōu)秀主管獎(jiǎng)勵(lì)。曾任IBM中國(guó)公司銷售專員，獲得IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。