講故事，說(shuō)理財(cái)：提高金融產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	（美）斯科特·韋斯特（Scott West）等著；牟乃密等譯；牟乃密譯
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	金融服務(wù)人員技能特訓(xùn)系列
標(biāo)　簽：	銷(xiāo)售

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ISBN：	9787121013706	出版時(shí)間：	2005-08-01	包裝：	膠版紙
開(kāi)本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	215	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　兩百多個(gè)精選的金融業(yè)務(wù)故事：◎你的客戶是否曾無(wú)心扣你拖沓冗長(zhǎng)的金融產(chǎn)品組合介紹？◎你是否曾為如何向你的客戶說(shuō)明通貨膨脹的影響而發(fā)愁？◎你曾將優(yōu)秀的理財(cái)顧問(wèn)與雙人跳傘、駕駛飛機(jī)、玫瑰花聯(lián)系在一起嗎？◎你曾用飯菜外包、軍事謀劃、賽車(chē)的例子來(lái)說(shuō)服你的客戶進(jìn)行理財(cái)設(shè)計(jì)嗎？?jī)蓚€(gè)令你驚嘆的收獲：◎教會(huì)廣大理財(cái)顧問(wèn)如何對(duì)自己和所在公司業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)故事?！蚪虝?huì)理財(cái)顧問(wèn)如何建造一座橋來(lái)連接客戶所熟知的內(nèi)容（某種愛(ài)好、他們生活中的某一方面）和客戶所不了解的內(nèi)容（某種投資產(chǎn)品、服務(wù)或概念）。本書(shū)收集了200多個(gè)金融方面的故事，這些故事都是從成千上百名華爾街金融咨詢師和一些善于講故事來(lái)爭(zhēng)取客戶的金融專(zhuān)業(yè)人士那里整理精選出來(lái)的，其內(nèi)容包括：*優(yōu)秀顧問(wèn)的價(jià)值*理財(cái)設(shè)計(jì)的需要*風(fēng)險(xiǎn)管理*股市投資*多樣化的投資戰(zhàn)略*資產(chǎn)配置與多樣化*保護(hù)投資/稅收……如果讀者能夠很好的發(fā)掘本書(shū)的潛力，將故事的內(nèi)容與你客戶的愛(ài)好和興趣相匹配，那么你將會(huì)很快與你的客戶建立更好、更有價(jià)值的關(guān)系。本書(shū)以金融業(yè)為例，其他行業(yè)稍加修改，即可為你所用。

作者簡(jiǎn)介

　　斯科特·韋斯特，VanKampen市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部的執(zhí)行主管。他是零售證券經(jīng)紀(jì)界一位很受尊敬的演說(shuō)家。在創(chuàng)新性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)用和金融服務(wù)理念方面很有名。戴維·塞勒，VanKampen公司的產(chǎn)品經(jīng)理。他在研究創(chuàng)新性增值營(yíng)銷(xiāo)和展示方面很有名。米奇·安東尼，AdvisorInsigts有限公司的總裁，他是金融服務(wù)領(lǐng)域建立客戶關(guān)系理論方面的權(quán)威。他的客戶包括經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、銀行。

圖書(shū)目錄

第1章優(yōu)秀顧問(wèn)的價(jià)值
走收費(fèi)公路
圣·安德魯高爾夫球場(chǎng)
足球場(chǎng)上
保安系統(tǒng)
雙人跳傘
導(dǎo)航員
專(zhuān)業(yè)向?qū)?br />駕駛飛機(jī)
你的事——我的事
種菜園
球童
投資于免費(fèi)互助信托基金的10個(gè)理由
獨(dú)特的假期
飛行員
無(wú)敵玫瑰
跨過(guò)激流的橋
做美式足球教練
找到你所信賴(lài)的理財(cái)顧問(wèn)
需要一位專(zhuān)心的理財(cái)顧問(wèn)
空油箱行快船
清楚該拉哪條帆索
獨(dú)自駕駛
自助投資
理財(cái)旅行代理
第2章理財(cái)設(shè)計(jì)的需要
飯菜外包
旅行代理
獵野鴨
軍事謀劃
缺少配料
橫跨大陸賽車(chē)
航海
飛行計(jì)劃
生命的游戲
空間想像
第3章風(fēng)險(xiǎn)管理
安全降落傘
舉重
好似陳年佳釀
保證有趣
騎自行車(chē)
釣魚(yú)
最低收益保證計(jì)劃卡通漫畫(huà)
拿贏的玩玩
綠-藍(lán)-黑
人壽保險(xiǎn)/年金
第4章股市投資
老鼠夾子
不動(dòng)產(chǎn)
投資養(yǎng)雞
你的第一輛車(chē)
謝爾曼坦克
蘋(píng)果樹(shù)
拋售
猛長(zhǎng)期
“騎上”正確的投資之馬
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
救生員
杰克·拉蘭健身法
受傷的后備隊(duì)員
先浸入腳尖
玩“大富豪”
小妖精與裝妖瓶的故事
A-B-C股
第5章多樣混合的投資戰(zhàn)略
選擇承租人
從過(guò)山車(chē)到電動(dòng)扶梯
蹺蹺板
以防萬(wàn)一
種果樹(shù)
客人
米歇爾
瓶裝水
多年生植物和一年生植物
拔釘器
照片與錄像
租車(chē)
第6章資產(chǎn)配置與多樣化
窗格
農(nóng)耕
牛仔競(jìng)技表演
LifeSavers公司
四輪驅(qū)動(dòng)
三頭小豬
籃球隊(duì)
只有一種球桿的高爾夫球手
練健美的人
格雷茨基
摩天輪
理財(cái)金字塔
足球位置
儲(chǔ)藏室里的鞋
以多樣化工具組建投資組合
你的退休飛機(jī)
整理行裝時(shí)要考慮到各種各樣的氣候
一盞大燈
對(duì)你的船有信心
全明星賽
混合色
乒乓技術(shù)
建筑工具
投資組合選拔
折斷鉛筆
電梯吊纜
溜冰
財(cái)富獨(dú)占
朗伍德花園
落地窗
園藝
工具
吉他弦
第7章保護(hù)投資/稅收
俄羅斯套娃
飛行?？偷睦锍?br />價(jià)低質(zhì)劣的運(yùn)動(dòng)鞋
狐貍與雞舍
免稅商店
“年金樹(shù)”
廚房對(duì)話
保齡球道緩沖墊
護(hù)欄
復(fù)位按鈕
數(shù)碼攝像機(jī)質(zhì)量保證
游泳衣
過(guò)山車(chē)
打標(biāo)準(zhǔn)桿
巖釘
山姆大叔和天使餐蛋糕
漏氣
空氣動(dòng)力學(xué)稅務(wù)申報(bào)單
馬拉松
賽車(chē)成績(jī)
修整滑雪板
防鯊籠
一次提取大量現(xiàn)金
第8章投資時(shí)機(jī)
慢慢入水
獨(dú)辟蹊徑
惟一的空頭支票
皮尺
薪金支票
入市
第9章長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光
堅(jiān)持培訓(xùn)
馬克·麥格威爾
逃離孽海
與熊狹路相逢
入市的最佳時(shí)機(jī)
邁克爾·喬丹的得分統(tǒng)計(jì)
有意義的衡量單位
磚
悠悠球與山丘
浪與潮
堅(jiān)持用優(yōu)勝者
家畜
小卒的威力
資金成本均分化
馬拉松訓(xùn)練
第10章通貨膨脹的影響
瑞普·凡·溫克爾故事現(xiàn)代版
美式足球薪金
迎風(fēng)打高爾夫球
乘下行扶梯向上爬
一等郵票
第11章投資基礎(chǔ)
割草還田
選輪胎
采購(gòu)日用百貨
你的資金和生命
大學(xué)課程和學(xué)位
為你的資產(chǎn)建造一座金字塔
賭博與投資
用微波爐爆爆米花
多年生植物
冬季作物
市場(chǎng)如何為股票定價(jià)
關(guān)注鄰近地區(qū)
第12章投資智慧
航位推算法
躲避熊
遙控器
營(yíng)養(yǎng)不良
熱氣球飛行
播下一粒種子
燒焦的蘋(píng)果派
投資終生
一壘打與二壘打
財(cái)務(wù)健康
對(duì)你的船有信心
如雷貫耳的名字
投資的“季節(jié)性”
步速控制
交通堵塞
正確反應(yīng)
恰當(dāng)反應(yīng)
后視鏡
泰坦尼克號(hào)
“退休”的綠夾克
愛(ài)迪生
過(guò)山車(chē)
可靠性高的汽車(chē)
升力定律
逐虧
趨光的昆蟲(chóng)
資金滾雪球
伺機(jī)而動(dòng)
成長(zhǎng)中的玫瑰
最佳擊球
喝水
黃油還是人造黃油
怒水駁舟
保持鎮(zhèn)靜規(guī)則
追捧熱門(mén)基金
股票價(jià)值與收益