商務(wù)英語(yǔ)談判（商務(wù)英語(yǔ)類高等學(xué)校英語(yǔ)拓展系列教程）

Chapter 1 Principles of Business Negotiation 商務(wù)談判的原則
  1.1  合作式談判的原則
  1.2  利益分配原則
  1.3  信任的原則
  1.4  兩分法談判，雙贏談判和復(fù)雜談判的原則
Chapter 2 Modules of Business Negotiation 商務(wù)談判的環(huán)節(jié)
  2.1  詢價(jià)與答復(fù)
  2.2  報(bào)盤與還盤
  2.3  接受與簽訂合同
Chapter 3 Phases of Business Negotiation 商務(wù)談判的階段
  3.1  準(zhǔn)備階段
  3.2  開(kāi)始階段
  3.3  討價(jià)還價(jià)階段
  3.4  結(jié)束階段
Chapter 4 Strategies & Tactics of Business Negotiation 商務(wù)談判的策略和技巧
  4.1  主要的個(gè)人風(fēng)格和團(tuán)隊(duì)風(fēng)格
  4.2  策略與技巧
Chapter 5 Types of Business Negotiation 商務(wù)談判的類型
  5.1  貨物/服務(wù)銷售談判
  5.2  投資談判
  5.3  技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判
Chapter 6 Etiquette in Business Negotiation 商務(wù)談判的禮節(jié)
  6.1  迎送禮儀
  6.2  會(huì)見(jiàn)禮儀
  6.3  赴宴和著裝禮儀
  6.4  簽約禮儀
Chapter 7 Cross-cultural Negotiation 跨文化商務(wù)談判
  7.1  語(yǔ)言與交際
  7.2  理解文化差異
  7.3  不同文化的談判特點(diǎn)
  7.4  文化沖突管理
參考書(shū)目
參考答案