直銷本質(zhì)揭秘

定　價：￥20.00

作　者：	邢淑清編著
出版社：	中國經(jīng)濟出版社
叢編項：	直銷技能與素質(zhì)培訓系列叢書
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787501771660	出版時間：	2005-12-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	292	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　為什么人們談“傳”色變？為什么人們談“直”還心有余悸？說穿了就是人們對于“直銷”、“傳銷”乃至“老鼠會”（這個非法傳銷的怪物）究竟是什么，還不十分清楚。本書詳細講述了直銷的是非由來，直銷的歷史沿革，直銷的概念辨析，直銷的組織架構(gòu)，直銷的運作方式，直銷的策略實施，直銷的戰(zhàn)術(shù)運用，直銷的支持保障，直銷的無窮魅力，直銷的發(fā)展趨勢，讓您對直銷有一個全面而正確的認識。本書可用于直銷企業(yè)、市場營銷業(yè)以及大專院校、高職高專教學與培訓，也可作為企業(yè)銷售員工培訓的首選教材。政府和社會各界只有大力加強直銷知識的普及和直銷理念的宣傳，幫助和教育廣大群眾正確辨別正當直銷與非法傳銷，才能徹底鏟除非法傳銷的生存土壤，從根本上解決問題。編寫本是為加強直銷理論的研究，及時發(fā)現(xiàn)直銷模式當中的漏洞，并將之修繕完備，讓直銷更完美的服務(wù)于大眾。與此同時，為政府管理部門提建議，為社會大眾樹標準，為行業(yè)發(fā)展做預(yù)測，也是我們義不容辭的責任。這本《直銷本質(zhì)揭秘》詳細講述了直銷的是非由來，直銷的歷史沿革，直銷的概念辨析，直銷的組織架構(gòu)，直銷的運作方式，直銷的策略實施，直銷的戰(zhàn)術(shù)運用，直銷的支持保障，直銷的無窮魅力，直銷的發(fā)展趨勢。以幫助大家深入了解直銷的基本理論和現(xiàn)實運作，為中國直銷業(yè)的健康發(fā)展、為直銷知識的普及和宣傳，貢獻我們的綿薄之力！

作者簡介

暫缺《直銷本質(zhì)揭秘》作者簡介

圖書目錄

第一章　直銷的歷史沿革
　一、直銷的起點在哪里
　二、直銷的發(fā)展在何方
　三、進入理性成熟期的直銷
第二章　直銷的概念辨析
　一、直銷的定義、特點及分類
　二、多層次營銷的定義、特點及優(yōu)勢
　三、非法傳銷與“金字塔”式銷售
　四、直效營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷
　五、特許經(jīng)營、加盟連鎖與無店鋪零售
第三章　直銷的組織架構(gòu)
　一、從識別陷阱開始　
　二、直銷公司資金制度概述
　三、多層次直銷資金制度剖析
　四、解讀直銷制度發(fā)展史
第四章　直銷的運作方式
　一、常用的直銷方式概述
　二、戴爾公司的直銷運作模式　
　三、安利公司的直銷運作模式
　四、雅芳公司的直銷運作模式
第五章　直銷的策略實施
　一、市場策略
　二、客戶策略
　三、現(xiàn)場策略
　四、創(chuàng)新策略
第六章　直銷的戰(zhàn)術(shù)運用
　一、互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)術(shù)
　二、一門投遞營銷戰(zhàn)術(shù)
　三、直郵營銷戰(zhàn)術(shù)　
　四、圖片宣傳營銷戰(zhàn)術(shù)
　五、郵購訂單營銷戰(zhàn)術(shù)
　六、電話營銷戰(zhàn)術(shù)
第七章直銷的支持保障
一、倍增學理論支持
二、人際學理論支持
三、傳播學理論支持
四、網(wǎng)絡(luò)學理論支持
五、財商理論支持
六、管道理論支持
七、異業(yè)結(jié)盟理論支持
八、國際相關(guān)法律法規(guī)保障
九、國內(nèi)相關(guān)法律法規(guī)保障
第八章直銷的無窮魅力
一、最短的路徑
二、雙贏的體制
三、無限的商機
四、價值的增值
五、顧客的實惠
六、溫馨的文化
第九章直銷的發(fā)展趨勢
一、全球直銷業(yè)步入快速穩(wěn)定的發(fā)展階段
二、全球直銷業(yè)最新走勢
三、直銷在中國大有作為
四、中國直銷業(yè)的發(fā)展趨勢
附錄：
附錄1：《直銷管理條例》
附錄2：《禁止傳銷條例》
參考文獻
后記