直銷(xiāo)案例剖析

　　直銷(xiāo)案例的剖析，則是在闡明直銷(xiāo)本質(zhì)、直銷(xiāo)技巧、直銷(xiāo)素質(zhì)、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上，吸取國(guó)內(nèi)外案例教學(xué)法的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)直銷(xiāo)精英企業(yè)與直銷(xiāo)精英個(gè)人的成功案例進(jìn)行深入剖析，從中引出帶有規(guī)律性的深層思考與理性認(rèn)識(shí)，從而為直銷(xiāo)的更大發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。案例教學(xué)法是號(hào)稱(chēng)資本主義西點(diǎn)軍校的哈佛商學(xué)院的傳家寶。在兩年時(shí)間里，學(xué)生們要分析800多個(gè)案例。這種案例分析教學(xué)，不是讓學(xué)生去尋找所謂正確答案的教學(xué)，實(shí)際上也不存在絕對(duì)的正確答案，存在的只是可能正確處理和解決問(wèn)題的具體方法，而解決問(wèn)題的方法是對(duì)還是錯(cuò)，只是個(gè)人對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況的理解和判斷的不同。其目的是力圖把學(xué)生置于一個(gè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理者的立場(chǎng)上，從實(shí)戰(zhàn)的環(huán)境出發(fā)，來(lái)學(xué)習(xí)什么是經(jīng)營(yíng)管理和如何經(jīng)營(yíng)管理。參照美國(guó)哈佛商學(xué)院的案例教學(xué)法的經(jīng)驗(yàn)，在直銷(xiāo)案例的剖析當(dāng)中，有針對(duì)性并且有重點(diǎn)地選擇了直銷(xiāo)精英企業(yè)與直銷(xiāo)精英個(gè)人的典型案例及其寶貴做法、經(jīng)驗(yàn)，并加以簡(jiǎn)要的剖析，提出一些發(fā)人深思的問(wèn)題，有助于人們創(chuàng)新思維方式，理性地直面中國(guó)直銷(xiāo)的歷史、現(xiàn)狀與未來(lái)，遠(yuǎn)離傳銷(xiāo)，搞好直銷(xiāo)。

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