暴利的秘密：醫(yī)藥保健品營銷兵法十三章

序
第一章 醫(yī)藥保健品營銷分級理論
——尋找能用大麻袋裝錢的產(chǎn)品
1級：世紀級產(chǎn)品／2
2級：鉆石級產(chǎn)品——概念全新的產(chǎn)品／3
3級：寶石級產(chǎn)品——優(yōu)勢獨有的產(chǎn)品／3
4級：金星級產(chǎn)品——有優(yōu)勢但非獨有的產(chǎn)品 ／4
5級：銀星級產(chǎn)品／4
藥品療效與營銷級別／5
營銷分級與營銷／6第二章 醫(yī)藥保健品營銷級別提升方法論
——怎樣讓你的產(chǎn)品迅速暢銷
提升營銷級別的兩大途徑／10
廣告費打水漂的三大原因／10
怎樣通過策劃提升營銷級別／11
北京降壓0號片策劃存在的不足／20
拿出緩釋抗高血壓藥95分的策劃方案／21第三章 醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品取名技巧
——給你的產(chǎn)品插上騰飛的翅膀
基本要求／24
高要求／28
醫(yī)藥保健品的命名技巧／32
給新產(chǎn)品取名的操作步驟／36第四章 醫(yī)藥保健品市場調(diào)查方法論
——用腦想問題，用腳出創(chuàng)意
在開發(fā)或購買新產(chǎn)品前的市場調(diào)查／40
在實施銷售前的市場調(diào)查／49
在實施銷售的過程中，針對出現(xiàn)的新問題進行市場調(diào)查／50第五章 醫(yī)藥保健品廣告制勝兵法
——可替代性醫(yī)藥保健品廣告制勝的十種模式
第一種模式：說理法／53
第二種模式：類比法／53
第三種模式：產(chǎn)地法／54
第四種模式：引導法／56
第五種模式：黃金標準法／57
第六種模式：極端法／58
第七種模式：道德規(guī)范法／58
第八種模式：分級法／59
第九種模式：新適用人群法／60
第十種模式：情感轉(zhuǎn)移法／6l
舉例說明 ／62
廣告制勝兵法與產(chǎn)品質(zhì)量和療效／65第六章 “說理法”文案創(chuàng)作論
——醫(yī)藥保健品報刊軟文寫作技巧
帝益洛123“降壓”不簡單／71
我絕不讓女人先富起來，73
戰(zhàn)“痘”的青春，78第七章 醫(yī)藥保健品“整合營銷"成功原理
——從“十面埋伏”戰(zhàn)例看“整合營銷”的成功原理
楚漢戰(zhàn)爭與整合營銷／84
整合廣告和整合營銷／88第八章 三個市場論
——醫(yī)藥保健品的“三個市場”理論及影響參數(shù)
試吃市場／101
“重復服用市場”與“良性口碑效應市場”／105
以“三個市場”理論為指導看哈藥的“廣告轟炸”戰(zhàn)略／109第九章 醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品開發(fā)策劃思路
——把“冰”以十倍的價格賣給愛斯基摩人
為什么要把冰賣給愛斯基摩人／123
如何把冰以十倍的價格賣給愛斯基摩人／124
第一勝過更好／125
要敢于對產(chǎn)品說“不”／135
改進產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)勢／136
創(chuàng)新的頭腦風暴／141第十章 成功營銷原理
——醫(yī)藥保健品成功營銷三大因素
一個具有競爭力的產(chǎn)品 ／145
對這一產(chǎn)品的大手筆策劃與定位／147
一支忠誠而強有力的銷售隊伍／148第十一章 危機管理提綱
一醫(yī)藥保健品企業(yè)危機管理九大對策
新聞危機／158
產(chǎn)品結構危機／163
廣告費危機／165
人才危機 ／167
腐敗危機／169
財務危機／170
盲目擴張危機／171
法規(guī)危機／171
自然災害危機、環(huán)保危機／172第十二章 營銷人的角色定位
——由孟良崮戰(zhàn)役想到的……
張靈甫的自殺給我們的啟示／176
由顧祝同的見死不救所想到的／181
蔣介石的得失給我們的啟示／184第十三章 醫(yī)藥保健品誠信論
——論“誠信”的五個層面
對客戶“誠信”／191
對合作伙伴“誠信”/106
對政府主管部門“誠信”／202
對競爭者“誠信”／202
糟糕的“毛遂自薦”／205
附錄 暴利是怎樣產(chǎn)生和分配的
——“醫(yī)藥代表”與藥品回扣
變味的“醫(yī)藥代表”／208
“醫(yī)藥代表”何時在國內(nèi)出現(xiàn)／211
“醫(yī)藥代表”都干了些什么 ／211
“醫(yī)藥代表”怎樣將藥品打進醫(yī)院／212
“醫(yī)藥代表”的功過是非’／214
依法根除醫(yī)藥購銷中存在的“毒瘤”／216
“醫(yī)藥代表”自曝內(nèi)幕/219
職能簡單拿金錢刺激每個環(huán)節(jié)／220
抓住重點三步行動破頭關／221
打開醫(yī)院大門 再攻藥庫藥局／222
攻克通向消費者的最后關口 /223
坦然拿回扣／225
“醫(yī)藥代表”揮舞起“指揮棒”／226
競爭把回扣越抬越高／227
醫(yī)院對回扣無計可施／230
藥品回扣／232
醫(yī)療設備和醫(yī)用材料的回扣 ／235跋 沉寂十年劍出鞘
——何學林的大策劃