營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)教程

定　價(jià)：￥27.00

作　者：	李善山主編
出版社：	上海交通大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	21世紀(jì)高職高專(zhuān)通用教材
標(biāo)　簽：	市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

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ISBN：	9787313026422	出版時(shí)間：	2001-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	20cm	頁(yè)數(shù)：	491	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)根據(jù)高職高等教育的特點(diǎn)，以模擬實(shí)訓(xùn)的方法為重要內(nèi)容，系統(tǒng)介紹了營(yíng)銷(xiāo)人員工作流程中的必備技能：市場(chǎng)調(diào)研方法、市場(chǎng)信息分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、公關(guān)活動(dòng)策劃、商務(wù)談判技巧、推銷(xiāo)技巧、廣告策劃與制作、經(jīng)濟(jì)合同的訂立和爭(zhēng)議的解決、營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)結(jié)算、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)操作、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售管理。本書(shū)融入了現(xiàn)代科技方法手段，如信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，以適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的需要。同時(shí)，還結(jié)合全國(guó)推銷(xiāo)員資格考試的技能考核要求，對(duì)內(nèi)容作了較為合理的安排。因此，本書(shū)既可以作為高職高專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材，又可以供廣大銷(xiāo)售人員作為技能實(shí)訓(xùn)的教材，還可以作為全國(guó)推銷(xiāo)員資格考試技能考核的參考用書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

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圖書(shū)目錄

1 市場(chǎng)調(diào)研方法
1.1 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的設(shè)計(jì)
1.2 調(diào)查表的擬定
1.3 營(yíng)銷(xiāo)信息收集
1.4 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)
1.5 模擬范例
1.6 模擬實(shí)訓(xùn)題
2 市場(chǎng)信息分析
2.1 市場(chǎng)信息收集
2.2 市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析處理
2.3 撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告
2.4 模擬范例
2.5 模擬實(shí)訓(xùn)題
3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
3.1 銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)
3.2 因素分析預(yù)測(cè)
3.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)文書(shū)寫(xiě)作
3.4 模擬范例
3.5 模擬實(shí)訓(xùn)題
4 公關(guān)活動(dòng)的策劃
4.1 編制公共關(guān)系計(jì)劃
4.2 公共計(jì)劃實(shí)施
4.3 公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)的組織
4.4 突發(fā)事件處理
4.5 模擬范例
4.6 模擬實(shí)訓(xùn)題
5 商力談判的技巧
5.1 談判的準(zhǔn)備
5.2 擬定談判方案
5.3 談判要訣
5.4 談判障礙的排除
5.5 模擬范例
5.6 模擬實(shí)例題
6 推銷(xiāo)技巧
6.1 客戶(hù)選擇
6.2 與客戶(hù)初步接觸的技巧
6.3 說(shuō)服銷(xiāo)售的技巧
6.4 處理異議的技巧
6.5 模擬范例
6.6 模擬實(shí)訓(xùn)題
7 廣告策劃與制作
8 經(jīng)濟(jì)合同的訂立和爭(zhēng)議的解決
9 營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)結(jié)算
10 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)操作
11 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)與管理
12 銷(xiāo)售管理