圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用手冊(cè)

前言
地名索引
第一部分 綜述
第一章 圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的歷史沿革
第一節(jié) 新華書(shū)店時(shí)代
第二節(jié) 出版社自辦發(fā)行
第三節(jié) 民營(yíng)書(shū)店的發(fā)展
第二章 人世后的中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)環(huán)境分析
第一節(jié) 中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的開(kāi)放與承諾
第二節(jié) 出版物發(fā)行單位的準(zhǔn)入制
第三節(jié) 新華書(shū)店系統(tǒng)的改制與重組
第三章 圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)理論
第一節(jié) 有效發(fā)行論
第二節(jié) 無(wú)效發(fā)行論
第三節(jié) 適度發(fā)行論
第四節(jié) 市場(chǎng)占有論
第五節(jié) 控制發(fā)行論
第四章 中國(guó)大書(shū)城發(fā)展概述
第一節(jié) 超級(jí)書(shū)店興起的背景及優(yōu)勢(shì)
第二節(jié) 國(guó)內(nèi)超級(jí)書(shū)店的發(fā)展?fàn)顩r
第五章 民營(yíng)圖書(shū)渠道轉(zhuǎn)型及管理
第一節(jié) 民營(yíng)書(shū)業(yè)的簡(jiǎn)單歷史回顧
第二節(jié) 民營(yíng)圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
第三節(jié) 民營(yíng)圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀與趨勢(shì)
第四節(jié) 出版商對(duì)民營(yíng)圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商的管理對(duì)策
第六章 圖書(shū)一般營(yíng)銷(xiāo)策略
第一節(jié) 書(shū)目營(yíng)銷(xiāo)
第二節(jié) 新書(shū)投放
第三節(jié) 讀者俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)
第七章 圖書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)常用手段
第一節(jié) 塑造品牌
第二節(jié) 發(fā)展品牌
第三節(jié) 延伸品牌
第四節(jié) 宣傳品牌
第八章 圖書(shū)館市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與建設(shè)
第一節(jié) 圖書(shū)館的市場(chǎng)有多大
第二節(jié) 圖書(shū)館市場(chǎng)的四大發(fā)展特點(diǎn)
第三節(jié) 如何開(kāi)發(fā)與建設(shè)圖書(shū)館市場(chǎng)
第九章 圖書(shū)市場(chǎng)細(xì)分
第一節(jié) 文藝類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)概況
第二節(jié) 專(zhuān)業(yè)類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)概況
第三節(jié) 教材圖書(shū)市場(chǎng)概況
第四節(jié) 教輔圖書(shū)市場(chǎng)概況
第十章 圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例全析
品牌的高度 團(tuán)隊(duì)的力量
——“王牌單科”系列教輔圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
第十一章 圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)人才
第一節(jié) 圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)人才的素質(zhì)與技能
第二節(jié) 圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)人才的挖掘與培養(yǎng)
第三節(jié) 圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)人才的職業(yè)規(guī)劃
第二部分 實(shí)用資訊
附錄1 中國(guó)主要出版集團(tuán)情況一覽表
附錄2 中國(guó)主要發(fā)行集團(tuán)一覽表
附錄3 營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的全國(guó)大書(shū)城分布情況
附錄4 中國(guó)內(nèi)地大型出版物物流中心一覽表
附錄5 中國(guó)書(shū)刊發(fā)行協(xié)會(huì)編委名單
附錄6 國(guó)內(nèi)主要出版社團(tuán)簡(jiǎn)介
附錄7 國(guó)內(nèi)主要出版媒體簡(jiǎn)介
附錄8 國(guó)內(nèi)主要出版研究機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介
(全國(guó)設(shè)立出版印刷專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)院校一覽表)
附錄9 中國(guó)目前主要中大型圖書(shū)館名錄
附錄10 中國(guó)部分大學(xué)圖書(shū)館名錄
附錄11 獲得總發(fā)權(quán)的企業(yè)一覽表
附錄12 國(guó)內(nèi)主要網(wǎng)上書(shū)店
附錄13 書(shū)市書(shū)展
附錄14 發(fā)行系統(tǒng)行業(yè)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介
附錄15 圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)大事記
附錄16 全國(guó)主要城市圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)
附錄17 圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用表格
表1：××圖書(shū)發(fā)行公司大賣(mài)場(chǎng)合作資格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
表2：產(chǎn)品月度銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)表
表3：廣告投放預(yù)算表
表4：經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)管理人員信用分析表
表5：經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)銷(xiāo)售收款狀況分析表
表6：經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)信用度分析表
表7：經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)員工信用度分析表
表8：區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)表
表9：書(shū)店促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)
表10：××(書(shū)店)客戶(hù)檔案表
表11：書(shū)店情報(bào)檢查表
表12：××圖書(shū)發(fā)行公司區(qū)域經(jīng)理日工作計(jì)劃
表13：××圖書(shū)發(fā)行有限公司經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估量表
表14：××圖書(shū)發(fā)行公司客戶(hù)拜訪(fǎng)報(bào)告表
參考書(shū)目