刀鋒營銷

第1部分   中國地產(chǎn)代理的隱形冠軍
  第1節(jié)：恐慌2005
    2005年，中國地產(chǎn)新政策出臺，整個行業(yè)盡顯蕭條，樓盤銷售進(jìn)入冰封時期。
重壓襲來，整個行業(yè)的領(lǐng)口都被勒緊，所有的開發(fā)商都透不過氣來…… 
行業(yè)因國家政策產(chǎn)生動蕩，所有的城市地產(chǎn)商都陷入了一個個不眠之夜。 
  第2節(jié)：破冰而出
    2005年五六月，常州奧林匹克花園創(chuàng)造了回款6000萬元的業(yè)績，在寒冷的行業(yè)氣溫中，破冰而出。常州奧林匹克花園靠的是什么？誰在控制操縱它的銷售？
  第3節(jié)：奇跡由來已久
    很多人以為是亂世造英雄，而曾經(jīng)從泰盈決策資源創(chuàng)造的銷售奇跡中受益的開發(fā)商們，則對常州奧林匹克花園的奇跡不感意外——他們深知，這個在地產(chǎn)銷售專門領(lǐng)域中浸泡了十年的企業(yè)，還將創(chuàng)造出更多的奇跡……
第2部分   地產(chǎn)現(xiàn)金流的魔術(shù)之手
  第1節(jié)：比血液還要重要的開發(fā)商現(xiàn)金流
對于大多數(shù)開發(fā)商來說，如何提升銷售回款速度，保證現(xiàn)金流的高速運轉(zhuǎn),是比血液還重要的企業(yè)機能。 
  第2節(jié)：最佳現(xiàn)金流的強有力推動者 
泰盈決策資源的戰(zhàn)略定位是“中國房地產(chǎn)最優(yōu)秀的企業(yè)價值整合者與利潤變現(xiàn)者”，從而成為地產(chǎn)企業(yè)最佳現(xiàn)金流的強有力推動者。
  第3節(jié)：地產(chǎn)市場的銀行家 
沿著他們曾經(jīng)走過的腳步，可以看到更多原來讓許多人看不到的東西，這才是一個企業(yè)長足進(jìn)展，基業(yè)長青的寶貴的精神資源。 
第3部分   顛覆式的七種獨門武器 
  獨門武器之1：極限營銷(房地產(chǎn)零庫存戰(zhàn)略)
也許知道泰盈決策資源很久了，但你未必理解某些必須經(jīng)過深刻體會才能清楚的東西。不能理解的不是它以形式上體現(xiàn)出的外在，而是凝聚在這個經(jīng)營了10年，有著無數(shù)坎坷和磨礪而后熠熠生輝的團(tuán)隊內(nèi)心深處所蘊涵著的魅力，我們稱之為：靈魂。 
  獨門武器之2：超速營銷(最快速度現(xiàn)金回收戰(zhàn)略)
速度制勝已經(jīng)被人們普遍信奉，因為這是個無論是老虎還是斑馬，都必須奔跑的時代。
  獨門武器之3：價值營銷(最大開發(fā)利潤回報戰(zhàn)略)
    在泰盈決策資源業(yè)務(wù)設(shè)計中，客戶的資金解決方案永遠(yuǎn)是首要問題。幫助開發(fā)商實現(xiàn)99%的回款，是泰盈決策資源的價值所在。 
  獨門武器之4：成本營銷（最小營銷廣告投入戰(zhàn)略）
泰盈決策資源把企業(yè)的核心競爭力定位為對基本問題的關(guān)注和偏執(zhí)。對樓盤銷售來說，所有的焦點只有一個：一定要贏！
  獨門武器之5：動力營銷(積極主動，全面出擊戰(zhàn)略)
泰盈決策資源一直保持著三個比較明確的方向：客戶比較明確，營銷手法比較明確，跨時空跨地域營銷比較明確。
  獨門武器之6：逆勢營銷(滯銷樓盤市場激活戰(zhàn)略)
因為具有頑強的生命力，銀杏才得以百轉(zhuǎn)千徊，歷經(jīng)磨難，仍然是地球上最具有生命力的植物。
  獨門武器之7：立體營銷(全面戰(zhàn)略資源支持戰(zhàn)略)
“資源+專業(yè)+模式”的成功原動力，構(gòu)筑了泰盈決策資源獨特的“全程顧問、銷售代理、項目托管”三位一體的立體化服務(wù)模式，為合作伙伴提供多元化立體價值。
第4部分   特種部隊的七大支持體系
  體系1：高度認(rèn)同的企業(yè)文化 
與泰盈決策資源的員工接觸，你會發(fā)現(xiàn)每一個人都是斗志昂揚，充滿激情，全身心投入到自己的工作中；而他們身上都有一個共同的特征：那就是以身為泰盈決策資源人為榮。 
  體系2：使命必達(dá)的執(zhí)行力 
泰盈決策資源始終以成為所在的市場行業(yè)第一為自己的目標(biāo)?！摆A在執(zhí)行，使命必達(dá)”是他們制勝的不朽利器。 
  體系3：獨一無二的資源力 
泰盈決策資源的業(yè)務(wù)涉及投資開發(fā)、專業(yè)服務(wù)及資訊服務(wù)三大層面，真正實現(xiàn)了客戶的消費循環(huán)，各個業(yè)務(wù)層面在技術(shù)上能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享，互相支持，形成資源再生。 
  體系4：高效清晰的戰(zhàn)略系統(tǒng) 
以“研究中心、營銷中心、投資中心”三大事業(yè)為核心，泰盈決策資源集團(tuán)的卓越商業(yè)模式，構(gòu)筑了獨一無二的企業(yè)競爭力。 
  體系5：扁平化的高效管理 
對于一個以執(zhí)行力為核心價值的企業(yè)，采取扁平化管理根本目的就是促進(jìn)快速決策。 
  體系6：顛覆式的營銷模式 
如果說泰盈決策資源模式的表象只是其人海戰(zhàn)術(shù)以及簡單的傳單售樓方式，但支持這個人海戰(zhàn)術(shù)的是一套嚴(yán)格細(xì)致的管理體制，強大的銷售后臺，這保證了前線市場帶回的客戶流失量最小，縮減銷售的中間環(huán)節(jié)。
  體系7：銳不可擋的創(chuàng)新力 
對于創(chuàng)新的追求是驅(qū)動企業(yè)提升、壯大的力量，是所有泰盈決策資源創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)信念。
第5部分   挑戰(zhàn)極限的硬球打法 
  重拳時代的強硬態(tài)度 
  打軟球者，為打球而打球，必敗。 
  打硬球者，為勝利而打球，必勝。 
第6部分   泰盈決策資源的明天戰(zhàn)略 
  我們?nèi)?005
    有關(guān)合并，尤其是兩家各自有著很好增長背景的公司的合并，以及這兩家公司在各自專業(yè)領(lǐng)域具有全行業(yè)獨一無二的領(lǐng)先優(yōu)勢，這些帶給人們富有創(chuàng)造力的想像空間。一個敏于思，一個捷于行，雙方走到一起，堪稱資源與專業(yè)、戰(zhàn)略與執(zhí)行的完美結(jié)合。
第7部分   刀鋒營銷最佳作戰(zhàn)領(lǐng)域 
  第1節(jié)：全程項目委托服務(wù) 
    泰盈決策資源根據(jù)多年的銷售代理成功經(jīng)驗獨創(chuàng)了“全程顧問、銷售代理、項目托管”三位一體的立體化“全程項目委托”服務(wù)模式，為合作伙伴帶來多元化的立體價值。 
  第2節(jié)：高端項目銷售代理 
    刀鋒營銷的成功營銷模式是泰盈決策資源在打硬仗，在做問題樓盤——滯銷或爛尾樓盤的成功經(jīng)驗中不斷總結(jié)優(yōu)化的。但刀鋒營銷的價值并不局限于問題樓盤，對于原本質(zhì)素較高的項目，刀鋒營銷則會起到錦上添花，使銷售績效達(dá)到更上一層樓的效果，優(yōu)秀的產(chǎn)品+刀鋒營銷=高效營銷與高獲利 
  第3節(jié)：郊區(qū)大盤銷售代理 
    核心價值 
    ◇精準(zhǔn)的系統(tǒng)化市場定位，保證項目的持續(xù)競爭力； 
    ◇精確定位基礎(chǔ)上的低成本實效推廣策略； 
    ◇領(lǐng)先一步的品牌定位，利潤與品牌全面提升； 
    ◇獨特的銷售執(zhí)行力。 
  第4節(jié)：滯銷項目的銷售代理 
    對于滯銷項目，泰盈決策資源的服務(wù)承諾是不僅實現(xiàn)項目起死回生或項目脫困，而且還要以最快速度實現(xiàn)100%的銷售率，最大化地實現(xiàn)項目利潤。
第8部分   刀鋒營銷戰(zhàn)地手記 
  手記1：湘潭百姓家園
  手記2：湖南山水芙蓉
  手記3：光輝絢爛的笑容仍在燃燒
  手記4：我坐在光榮與夢想的車上
  手記5：那光芒開始趨向我
  手記6：工作是最好的堅持
  手記7：Z陽光總在風(fēng)雨后
  手記8：讓命運尾隨我們的行蹤
  手記9：不待揚鞭自奮蹄
  手記10：用眉間滴下的汗水換取面包
  手記11：珍重一生一次的機緣