寸土必爭(zhēng)：無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)

定　價(jià)：￥13.90

作　者：	（美）費(fèi)希爾、尤里、巴頓
出版社：	外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社
叢編項(xiàng)：	無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)(
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787560031842	出版時(shí)間：	2005-12-29	包裝：	平裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	312	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書就是介紹有關(guān)原則談判的方法。第一章講述采用就雙方立場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)談判方式帶來(lái)的問(wèn)題，接下的四章介紹了有關(guān)原則談判方法的四條原理，最后三章則回答有關(guān)原則談判方式最常見(jiàn)的一些問(wèn)題；如果對(duì)方實(shí)力強(qiáng)于自己怎么辦？如果對(duì)方不配合該怎么辦？如果對(duì)方使用卑鄙手段又該怎么辦？。本書介紹了有關(guān)原則談判的方法。第一章講述采用就雙方立場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)談判方式帶來(lái)的問(wèn)題，接著介紹有關(guān)原則談判方法的四條原理，最后三章則回答有關(guān)原則談判方式最常見(jiàn)的一些問(wèn)題：如果對(duì)方實(shí)力強(qiáng)于自己怎么辦？如果對(duì)方不配合該怎么辦？如果對(duì)方使用卑鄙手段又該怎么辦？本書“原則談判方式”讓你得到想要的東西而又不失風(fēng)度，讓你公平有理同時(shí)又能保護(hù)自己不被對(duì)方利用。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《寸土必爭(zhēng)：無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一部分問(wèn)題
第一章不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)
第二部分談判方式
第二章把人和事分開(kāi)
第三章著眼于利益，而不是立場(chǎng)
第四章為共同利益創(chuàng)造選擇方案
第五章堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)
第三部分但是……
第六章如果對(duì)方實(shí)力更強(qiáng)大怎么辦?
(確定你的最佳替代方案——談判協(xié)議的最佳替代方案)
第七章如果對(duì)方不合作怎么辦?
(談判柔術(shù))
第八章如果對(duì)方使用卑鄙手段怎么辦?
(馴服難對(duì)付的談判者)
第四部分結(jié)論
第五部分關(guān)于本書，人們常問(wèn)的十個(gè)問(wèn)題
關(guān)于公平與“原則”談判的問(wèn)題
問(wèn)題1、“在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)是否有道理?”
問(wèn)題2、“如果對(duì)方相信另一套公平標(biāo)準(zhǔn)怎么辦?”
問(wèn)題3、“如果并非必要，我是否應(yīng)該做得公平”?
關(guān)于人際關(guān)系問(wèn)題
問(wèn)題4、“如果問(wèn)題在人，我該怎么辦?”
問(wèn)題5、“我甚至要與恐怖分子以及類似希特勒那
樣的人談判嗎?什么時(shí)候我可以拒絕談判?”
問(wèn)題6、“如何針對(duì)性格、性別以及文化等方面的
差異及時(shí)調(diào)整談判方法?”
關(guān)于策略問(wèn)題
問(wèn)題7、“對(duì)于像‘在哪里會(huì)面’、‘誰(shuí)先開(kāi)價(jià)’、
‘開(kāi)價(jià)多高’這類的問(wèn)題，我應(yīng)如何決策?”
問(wèn)題8、“具體地說(shuō)，我如何由制定選擇方案過(guò)
渡到作出承諾?”
問(wèn)題9、“怎樣才可以不冒太大風(fēng)險(xiǎn)去嘗試這些想法?”
有關(guān)實(shí)力的問(wèn)題
問(wèn)題10、“當(dāng)對(duì)方實(shí)力更強(qiáng)大時(shí)，我采用的談判方法
真能起作用嗎?”“如何增強(qiáng)我的談判實(shí)力?”