直銷與中國

第一章 如何做一個(gè)優(yōu)秀的直銷領(lǐng)導(dǎo)人
直銷領(lǐng)導(dǎo)人的四個(gè)準(zhǔn)備
金錢
時(shí)間
體力
靠山山會(huì)倒，靠自己最好
直銷領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備的兩大基本條件
自我管理的能力
面對(duì)挫折的勇氣
直銷領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備的十大素質(zhì)
直銷領(lǐng)導(dǎo)人的七大信念
信念一：每件事的發(fā)生，一定有其原因和目的，并且有益于你
信念二：沒有失敗這回事，只有結(jié)果
信念三：不論發(fā)生什么，勇于負(fù)責(zé)
信念四：不一定要完全知道細(xì)節(jié)，才采取行動(dòng)
信念五：“人”是最偉大的資源
信念六：工作即游戲
信念七：若不全心投入，就不會(huì)有恒久的成功
直銷領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)避諱的六種消極心態(tài)
直銷領(lǐng)導(dǎo)人獲得成功的十種心態(tài)
直銷領(lǐng)導(dǎo)人成功十戒
視直銷為生意
成本
風(fēng)險(xiǎn)
忠誠于目標(biāo)
市場
你有沒有市場
直銷商需要理財(cái)
直銷需要理財(cái)
直銷人理財(cái) 從規(guī)劃開始
如何進(jìn)行財(cái)富管理
直銷商如何防止搶線
天女散花
表示關(guān)懷
適當(dāng)關(guān)懷
送具有特殊意義的禮物
讓工作充滿挑戰(zhàn)性的刺激
和下級(jí)一起共進(jìn)午餐
給員工自己制定工作目標(biāo)的機(jī)會(huì)
鼓勵(lì)他們的獻(xiàn)身精神
策劃隊(duì)員之間的競爭
坦然對(duì)待下級(jí)的報(bào)怨
第二章 直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
拓展網(wǎng)絡(luò)的方式方法
朋友推薦的方式
七種尋找新顧客的方法
拓展網(wǎng)絡(luò)的步驟
列名單
分析、調(diào)整、定方案
發(fā)動(dòng)第一波攻勢
拓展網(wǎng)絡(luò)的技巧
直銷商禮儀技巧
直銷商與人溝通的技巧
拓展網(wǎng)絡(luò)的實(shí)戰(zhàn)新法
如何發(fā)揮潛在下級(jí)客戶
事前準(zhǔn)備
如何約人
產(chǎn)品介紹與示范
……
第三章 如何拓展直銷網(wǎng)絡(luò)
什么是團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課講義精選
團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練素材精選
打造完美團(tuán)隊(duì)
第四章 鉆石人生
安利李金城：皇冠大使的傳奇
立新世紀(jì)童年：做中國最棒的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商
南方李錦記王冬梅：生命因夢想而精彩
完美正勇：十月完美金鉆之秘
如新彭放：打造中國特色的銷售團(tuán)隊(duì)
新時(shí)代集團(tuán)仉昊：昊穹之星展鴻鵠之志
天獅集團(tuán)鐘筱薇：讓生命與天獅飛翔
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