小預算大廣告：中小企業(yè)如何做廣告、促銷和公關

　　每一位中小企業(yè)主都希望自己的每一分廣告費都發(fā)揮最大效用。他們的廣告和銷售負責人更需要了解如何將廣告和促銷的功能發(fā)揮到極致。因此，本書是寫給所有需要運用廣告、營銷、公關拓展市場的零售商、制造商、批發(fā)商和銷售人員。它將告訴讀者他們所需要了解的一切：預算；媒介選擇（包括有線電視媒介的使用）；文案寫作；直郵廣告；廣播推廣；商業(yè)展示；銷售會議；產(chǎn)品目錄；新聞信。沒有枯燥復雜的理論探討，《小預算大廣告》以經(jīng)濟高效的方式為你提供了當今所需的實用信息和創(chuàng)意。確實，你打算做廣告，而且要搶占先機。你知道創(chuàng)業(yè)前，廣告、宣傳、促銷必須先行，而且如果操作得當，的確會體現(xiàn)出獲利或虧損的差別。但是，在任何小企業(yè)里，你每天的時間都會被隨時可能發(fā)生的瑣事占據(jù)，你要處理更急迫的危機和問題，比如付款、找人填補職位空缺等，騰出時間來提前計劃廣告活動簡直是你根本無法實現(xiàn)的奢侈的想法。于是，大量的廣告開支投到了一些“也得上”的廣告上。什么是“也得上”的廣告？它往往意味著你卷入一次沒有什么效果的促銷，幾個活躍的媒體推銷員風風火火地打來電話，用職業(yè)化的語氣敦促你：“下一期我們要做一個跟你們的產(chǎn)品（或地區(qū)）有關的專版，可能你們所有的競爭對手都要登。當然，你們‘也得上’。”你沒有時間去考察當時的情形，而推銷員們卻擊中了每個商人的要害：：擔心對手知道了一些你還不知道的事情，所以你同意了，還讓他們的廣告部替你準備一個廣告。這個廣告不可避免地過于簡單，缺乏戲劇性的東西，而且沒有價值。他們怎么會知道你的業(yè)務特色呢？過了一個月，另一個推銷員用同樣的“也得上”的辦法找上門來，你又被“釣”著了。到了年底，會計的報表顯示你花了幾千塊錢登廣告，你心中不禁一跳“怎么回事呢？”是啊，怎么回事呢？你先前已經(jīng)花了錢，收益卻非常有限。此時你方才醒悟到花時間規(guī)劃廣告活動并不奢侈，而是必須。也許你是為小公司工作的營銷經(jīng)理、行政經(jīng)理或推銷員，而公司正缺乏人手，沒有安排人負責廣告。那么有一天，“也得上”廣告推銷員的電話響起來，老板會盯著你問：“你不是說在大學里上過廣告課嗎？”或者會說：“嘿，上禮拜喬生日派對上你寫的詩挺有意思，你蠻有創(chuàng)意的嘛。”還沒等你回過神來，他已經(jīng)讓你負責做一個廣告了。結(jié)果還不錯，從此凡是跟廣告、促銷和公共關系有關的差事都落到你頭上，你突然成為事實上的廣告經(jīng)理：：既無頭銜，可能也拿不到那份薪水。也許你已經(jīng)或正在計劃做自己的生意，你就要懂得媒體購買（在哪里登廣告）、拍攝產(chǎn)品照片（照片要栩栩如生足夠吸引顧客）和創(chuàng)作文案（要富有沖擊力讓人們舍得花錢）。如果事業(yè)要成功，你就要成為這些方面的行家，但你日理萬機，怎么才能完成這些工作呢？這本書講的就是這些。書中將站在預算有限的廣告主們的立場，介紹各種廣告和促銷的基本原理。該書將以貴公司現(xiàn)實的預算能力為基礎，讓你熟悉進行有效廣告的程序和方法。大廣告公司面面俱到的部門設置對我們這種企業(yè)來說是難以企及的，所以該書還將教你如何在小行業(yè)廣告經(jīng)營領域開拓視野，成為全才。將培養(yǎng)你敏銳的廣告視覺和頭腦，引導你發(fā)現(xiàn)、捕捉動態(tài)環(huán)境中蘊藏的促銷和宣傳的時機。如果廣告業(yè)確有制勝秘訣，那就是一捕捉特殊營銷機會的能力以及采取有效行動的技巧和本領。這就是你們能從這本書上學到的知識。花幾個小時時間讀書所獲得的廣告知識將使你終身受用。如果你經(jīng)營著一家小企業(yè)，必須親自做廣告，本書將有助于你輕輕松松、富有創(chuàng)意并且：：最重要的：：經(jīng)濟實惠地做廣告。你學到的方法將使你在廣告上每投入10元錢，就能獲得100元的回報。

　　（美）塞斯亞·史密斯，CID史密斯廣告公司前總裁。現(xiàn)在全美主持多個廣告論壇和廣告課程?，F(xiàn)居紐約。