銀行客戶服務中心運營管理

第1章 概論
  1.1 客戶服務中心運營管理的基本框架
  1.2 客戶服務中心運營管理的基本特點
  1.3 最佳管理客房服務中心的特征
  1.4 對銀行客戶服務中心的幾點認識
  1.5 國外客戶服務中心的發(fā)展現(xiàn)狀
    1.5.1 全球市場
    1.5.2 美國市場
  1.6 國內銀行客戶服務中心
    1.6.1 國內銀行客戶服務中心現(xiàn)狀
    1.6.2 國內銀行客戶服務中心的特點
    1.6.3 國內銀行客戶服務中心面臨的問題
  1.7 國內外銀行客戶服務中心的比較
    1.7.1 國內外銀行客戶服務中心結構比較
    1.7.2 國內外銀行客戶服務中心業(yè)務應用比較
    1.7.3 國內銀行客戶服務中心市場的發(fā)展
  1.8 本章小結
第2章 人力資源管理
  2.1 組織結構設計
    2.1.1 組織結構設計需要考慮的內容
    2.1.2 組織結構設計的原則
    2.1.3 工作職責描述
    2.1.4 銀行客戶服務中心組織結構設計建議
    2.1.5 案例1：國內某股份制商業(yè)銀行客戶服務中心的組織結構
    2.1.6 案例2：香港某商業(yè)銀行信用卡中心的組織結構及工和職能描述
  2.2 人員招聘
    2.2.1 客戶服務中心的人員流失
    2.2.2 人員招聘的流程
    2.2.3 案例：國外某商業(yè)銀行的人員招聘方案與流程
  2.3 績效管理
    2.3.1 績效考評
    2.3.2 與績效考評配套的績效管理
    2.3.3 績效考評結果的應用
    2.3.4 案例：某商業(yè)銀行客戶服務中心績效考核實施方案（部分）
    2.3.5 部分績效考評的有效實施
  2.4 人員激勵
    2.4.1 激勵概述
    2.4.2 激勵的方法
    2.4.3 案例：某商業(yè)銀行客戶服務中心采取的激勵措施
    2.4.4 激勵實施過程中的原則
  2.5 本章小結
第3章 人員培訓管理
  3.1 人員培訓概述
    3.1.1 人員培訓的作用
    3.1.2 銀行客戶服務中心人員培訓的特點
    3.1.3 人員培訓存在的常見問題
    3.1.4 人員培訓的系統(tǒng)化模型
  3.2 培訓的組織架構設計及操作流程
    3.2.1 培訓組織架構及崗位職責定義
    3.2.2 企業(yè)培養(yǎng)內部講師時的部題和建議
    3.2.3 有效培訓體系的操作與評估流程
    3.2.4 案例：某銀行客戶服務中心的培訓執(zhí)行流程
  3.3 培訓課程體系設計
    3.3.1 課程體系的設置
    3.3.2 各層級詳細課程設置
  3.4 人員培訓的組織模式
    3.4.1 座席人員的培訓組織模式
    3.4.2 管理人員的培訓組織模式
  3.5 案例：國外某產業(yè)銀行客戶服務中心的培訓方式和內容
  3.6 客戶服務中心的知識庫
    3.6.1 知識庫的作用
    3.6.2 知識庫利用的現(xiàn)狀
    3.6.3 知識庫的實現(xiàn)方式和設計原則
    3.6.4 一個典型的知識庫模型
  3.7 本章小結
第4章 服務質量管理
  4.1 概述
    4.1.1 質量
    4.1.2 服務質量
    4.1.3 客戶評價服務質量的標準
    4.1.4 服務質量管理的原則
  4.2 客戶服務中心質量管理的基本原理
    4.2.1 以客戶為中心
    4.2.2 全員參與
    4.2.3 系統(tǒng)管理
    4.2.4 持續(xù)改進
  4.3 服務質量管理的內外部度量標準
    4.3.1 內部度量標準
    4.3.2 外部度量標準
  4.4 電話監(jiān)聽監(jiān)控
    4.4.1 電話監(jiān)聽的類型
    4.4.2 電話監(jiān)聽的控制標準
    4.4.3 監(jiān)聽監(jiān)控的策略與技巧
  4.5 報表管理
    4.5.1 報表的分類
    4.5.2 報表體的數(shù)據(jù)來源
    4.5.3 報表的頻率
    4.5.4 報表結果分析
  4.6 本章小結
第5章 現(xiàn)場管理
  5.1 概述
    5.1.1 現(xiàn)場管理定義
    5.1.2 客戶服務中心現(xiàn)場的特點
    5.1.3 客戶服務中心現(xiàn)場管理的特點
    5.1.4 銀行客戶服務中心現(xiàn)場管理的范圍
  5.2 呼叫量預測
    5.2.1 呼叫量預測的意義
    5.2.2 影響呼叫量波動的因素
    5.2.3 預測方法
    5.2.4 電話呼叫量預測方法介紹
  5.3 人員排班管理
    5.3.1 客戶服務行業(yè)的輪班制度剖析
    5.3.2 人員排班管理的步驟
    5.3.3 人員彈性調度
    5.3.4 銀行排班管理及建議
    5.3.5 案例：某銀行客房服務中心的排班表
  5.4 客戶服務的流程管理
    5.4.1 工作流程的內容
    5.4.2 工作流程的設計
    5.4.3 工和流程的改善
    5.4.4 軾作流程管理中應該注意的問題
    5.4.5 案例
    5.4.6 工作流管理系統(tǒng)介紹
  5.5 客戶服務規(guī)范
    5.5.1 基本電話服務準則
    5.5.2 電話服務專一聲音要求
    5.5.3 電話服務用語準則
    5.5.4 電話腳本
  5.6 客戶服務中心的制度規(guī)范建設
    5.6.1 現(xiàn)場管理的三個境界
    5.6.2 制度規(guī)范的主要內容
    5.6.3 日常行業(yè)規(guī)范及工作規(guī)范
    5.6.4 信息溝通制度
    5.6.5 客戶服務中心規(guī)章制度的執(zhí)行力
  5.7 成本效益分析
    5.7.1 成本構成
    5.7.2 效益分析
    5.7.3 案例：某銀行對客戶服務中心的考核指標
  5.8 本章小結
第6章 技術管理
  6.1 典型客戶服務中心的技術架構
    6.1.1 前置交換機（PBX）和自動語音分配（ACD）
    6.1.2 交互式語音應用（IVR）和外撥系統(tǒng)
    6.1.3 計算機電話集成系統(tǒng)（CTI Server）
    6.1.4 數(shù)字錄音/監(jiān)聽、監(jiān)控系統(tǒng)
    6.1.5 數(shù)據(jù)庫服務器
    6.1.6 呼叫管理系統(tǒng)（CMS）
    6.1.7 座席系統(tǒng)
    6.1.8 Web/E-mail服務器
    6.1.9 LED顯示屏（Wallboard）
  6.2 客戶服務中心的技術系統(tǒng)評測
    6.2.1 系統(tǒng)結構評側
    6.2.2 系統(tǒng)特性評測
  6.3 客戶服務中心技術系統(tǒng)的運營維護
    6.3.1 運營維護的主要內容和基本要求
    6.3.2 運營維護的基本原則
    6.3.3 運營維護人員的工作職責
    6.3.4 運營維流程
    6.3.5 設備維護
  6.4 系統(tǒng)安全管理
    6.4.1 系統(tǒng)安全策略
    6.4.2 系統(tǒng)安全設計
    6.4.3 信息安全措施
  6.5 本章小結
第7章 客戶滿意度測量
  7.1 客戶滿意度概述
    7.1.1 客戶服務中心客戶滿意度的影響因素
    7.1.2 客戶滿意度對客戶行為的影響
    7.1.3 為什么要進行客戶滿意度調查
    7.1.4 進行客戶滿意度調查的意義
    7.1.5 客戶滿意度調查應注意的問題
    7.1.6 銀行提高客戶滿意度和忠誠度的方法
  7.2 客戶滿意度的指標體系
    7.2.1 建立客戶滿意度指標體系的原則
    7.2.2 客戶滿意度的測評模型
    7.2.3 建立客戶滿意度指標體系的步驟
  7.3 客戶滿意度調查的實施方法和誤差分析
    7.3.1 調查實施方法的選擇
    7.3.2 調查實施過程中的誤差
  7.4 客戶滿意度調查的問卷設計
    7.4.1 調查問卷設計的基本原則
    7.4.2 調查問卷設計的要點
    7.4.3 調查問卷的設計
  7.5 計算機輔助電話調查（CATI）系統(tǒng)
    7.5.1 什么是CATI系統(tǒng)
    7.5.2 CATI調查的前期準備
    7.5.3 CATI調查質量的保證
  7.6 本章小結
附錄A COPC-2000標準簡介
附錄B 預測外撥技術在客戶服務中心的應用
參考文獻