如何做優(yōu)秀零售店長

第一章 零售店長的職責與素質要求
一、零售店長的職責
二、零售店長的作業(yè)流程
三、零售店長作業(yè)管理的內容
四、零售店長的素質要求
1．性格要求 3．能力要求
2．知識要求
第二章 零售基本知識
一、零售的基本業(yè)態(tài)
1．便利店 4．專賣店
2．超級市場 5．百貨店
3．貨倉商場
二、零售商品的類別
1．根據(jù)商品功能分類
2．根據(jù)顧客選擇程度分類
3．根據(jù)商品的耐久性分類
4．根據(jù)購買形式分類
三、零售商品的種類
1．皮革制品 2．紡織品
3．日用工業(yè)品 6．水果
4．日用金屬制品 7．肉類
5．蔬菜 8．海鮮
第三章 零售店組織設計
一、零售店組織的基本類型
1．簡單結構 4．分部型結構
2．職能型結構 5．矩陣型結構
3．梅熱結構 6．委員會結構
二、零售店部門劃分
1．商品部門化 3．地理位置部門化
2．顧客部門化 4．職能部門化
三、人員配置與作業(yè)安排
1．人員配置 2．作業(yè)安排
四、人員職責界定
1．副店長的職責 3．營業(yè)員的職責
2。收銀員的職責 4．理貨員的職責
第四章 店址選擇
一、商圈與商圈分析
1．商圈
2．商圈形狀與大小
3．分析現(xiàn)有店鋪的商圈
4．分析新設店鋪的商圈
5．分析商圈的特點
二、店址的基本類型
1．孤立店鋪
2．無規(guī)劃商業(yè)區(qū)店鋪
3．規(guī)劃購物中心店鋪
三、店址的評價與選擇
1．人流 4．競爭店情況
2．車流 5．具體店址
3．交通情況 6．停車設施
第五章 賣場設計
一、外觀設計
1．店面設計 3．店牌設計
2．出入口設計
二、內貌設計
1．通道設計 4．墻壁設計
2．貨架布局設計 5．天花板設計
3．地板設計
三、顏色與照明設計
1．顏色設計 2．照明設計
四、櫥窗設計
1．櫥窗的基本類型 3．櫥窗制作
2．櫥窗的設計要求
第六章 商品采購
一、商品采購的功能及原則
1．商品采購的功能 2，商品采購的原則
二、商品采購的模式
1．單店采購模式 3．分散采購模式
2．集中采購模式
三、商品采購的方法
1．按采購地區(qū)分類
2．按采購進行的方式分類
3．按與供應商交易的方式分類
4．按采購訂約方式分類
5．按采購價格方式分類
四、商品采購的步驟
1．選擇商品及供應商
2．洽談交易條件
3．簽訂購貨合同
4．處置商品
五、開業(yè)前后的商品采購
1．開業(yè)前的商品采購
2．開業(yè)后的商品采購
第七章 商品陳列
一、商品配置
1．商品配置的面積分配
2．商品配置的磁石理論
3．商品位置的配置
二、商品陳列的要求
1．商品陳列的基本要求
2．商品陳列的特殊要求
三、商品陳列的主要類型
1．分類陳列 3．季節(jié)商品陳列
2．主題陳列 4．綜合配套陳列
四、商品陳列的基本方法
1．集中陳列法 2．特殊陳列法
五、商品陳列的技巧
1．日配品的陳列技巧
2．水產(chǎn)品的陳列技巧
3．肉品的陳列技巧
4．果菜的陳列技巧
第八章 商品定價
一、影響商品定價的因素
1．商品成本 4．市場結構
2．價格定位 5．商品的市場特點
3．市場需求情況
二、商品定價的目標
1．追求利潤最大化
2．實現(xiàn)預期投資回報率
3．穩(wěn)定價格
4．提高市場占有率
5．適應價格競爭
三、商品定價的方法
1．成本導向定價 3．需求導向定價
2．競爭導向定價
四、商品定價的技巧
1．心理定價 3．新商品定價
2．折扣定價
五、商品定價的調整
1．降價 2．提價
第九章 商品促銷
一、商品促銷的基本方式
1．廣告促銷 3．銷售促進
2．公關促銷 4．人員推銷
二、銷售促進
1．建立銷售促進目標
2．選擇銷售促進工具
3．制定銷售促進方案
4．評價銷售促進效果
三、廣告促銷
1．建立廣告目標
2．擬訂廣告信息
3．選擇合適的媒體
4．決定媒體的時空安排
四、公關宣傳
1．選擇公關傳播工具
2．制造公關事件
3．執(zhí)行與評估公關宣傳
五、商品促銷組合
1．確定促銷目的
2．制定總體促銷預算
3．選擇促銷組合 5．確定促銷商品
4．確定促銷時間 6．執(zhí)行促銷組合
第十章 商品養(yǎng)護
一、日雜百貨的養(yǎng)護
1．五金制品的養(yǎng)護
2．塑料制品的養(yǎng)護
3．紡織類商品的養(yǎng)護
4．皮革類商品的養(yǎng)護
二、食品、副食品的養(yǎng)護
1．食品的養(yǎng)護 4．茶葉的養(yǎng)護
2．食糖的養(yǎng)護 5．卷煙的養(yǎng)護
3．酒類的養(yǎng)護
三、生鮮食品的養(yǎng)護
1．養(yǎng)護的要求與手段
2．冷凍養(yǎng)護 3．冷藏養(yǎng)護
四、家電的養(yǎng)護
1．電熱器具的養(yǎng)護 3．大件家電的養(yǎng)護
2．電動家電的養(yǎng)護
第十章 顧客服務管哩
一、顧客服務的類型
1．按服務的時間分 4．按服務收費分
2．按服務的性質分 5．按服務對象分
3．按服務的地點分
二、顧客服務的項目
1．售前服務項目 3．售后服務項目
2．售中服務項目
三、導購服務
1．導購服務的基本要領
2．展示商品 3．推薦商品
四、服務臺作業(yè)
1．接打電話 2．拔打電話
3．物品寄存服務 5．退換商品服務
4．物品招領服務 6．廣播及其他服務
第十二章 信息管理——pos系統(tǒng)
一、pos系統(tǒng)的構成
1．前臺pos系統(tǒng) 2．后臺mis系統(tǒng)
二、pos系統(tǒng)的硬件結構
1．pos系統(tǒng)的硬件構成
2．前臺收款機
3．網(wǎng)絡
4．硬件平臺
三、pos系統(tǒng)的軟件結構
1．前臺pos軟件的功能
2．后臺mis軟件的功能
四、pos系統(tǒng)的運行步驟
第十三章 人力資源管理
一、員工招聘與選擇
1．確定選擇標準
2．選擇合適的招聘途徑
3．員工的選擇
二、員工培訓
1．零售店知識及情況培訓
2．商品知識培訓
3．顧客及其購買行為知識培訓
4．銷售技能培訓
三、員工管理
1．員工激勵 3．員工報酬支付
2．員工考核
第十四章收銀管理
一、收銀作業(yè)流程
1．營業(yè)前收銀作業(yè) 3．營業(yè)后收銀作業(yè)
2．營業(yè)中收銀作業(yè)
二、收銀作業(yè)規(guī)范
1．收銀結賬作業(yè)規(guī)范
2．處理各種支付手段規(guī)范
3．裝袋包裝作業(yè)規(guī)范
三、收銀作業(yè)管理
1．排班管理 3．現(xiàn)金管理
2．禮儀管理 4．收銀作業(yè)守則
四、收銀中常見問題的處理
1．收銀錯誤的處理
2．發(fā)票作廢及請換零鈔的處理
3．收銀累計有盈余的處理
第十五章顧客投訴處理
一、顧客投訴的類型
1．對商品的投訴 3．對環(huán)境的投訴
2．對服務的投訴
二、處理顧客投訴的程序
1．確認問題
2．評估、核定問題的嚴重性
3．互相協(xié)商 4．實施處理
三、處理顧客投訴的方式
1．電話處理 3．現(xiàn)場處理
2．信函處理 4．上門面談處理
四、化解顧客投訴的技巧
1．化解顧客投訴的基本技巧
2．化解顧客憤怒的技巧
3．化解顧客投訴問題的技巧
第十六章 安全衛(wèi)生管理
一、商品防盜管理
1．認識商品防盜管理
2．防范顧客偷竊的技巧
3．防止員工偷竊的措施
二、安全管理
1．人員安全管理 3．設備安全管理
2．消防安全管理
三、保安監(jiān)控
1．保安監(jiān)控程序 3．零售店內部保安
2．保安監(jiān)控要點
四、衛(wèi)生管理
1．制定衛(wèi)生作業(yè)規(guī)范
2．檢查衛(wèi)生情況