最受歡迎的人：世界最偉大推銷員的成功秘訣

定　價：￥10.00

作　者：	劉津主編
出版社：	海潮出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	成功秘訣

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ISBN：	9787801519078	出版時間：	2004-09-01	包裝：	膠版紙
開本：	64開	頁數(shù)：	338	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　在長達幾十年的時間里，詹姆斯·賴斯頓一直是美國新聞界的一位優(yōu)秀記者。1940年，他在《紐約時報》工作，后來他擔(dān)任了《紐約時報》華盛頓辦事處的主任，而且由于多年來的驕人成績榮獲了普利策獎。詹姆斯·賴斯頓對人們?nèi)绾握_看待這個世界的思維方式產(chǎn)生了巨大的影響。詹姆斯·賴斯頓是在第二次世界大戰(zhàn)期間應(yīng)聘到《紐約時報》的，初為此報效力的他在倫敦工作了一段時間。他親歷了德國納粹分子對倫敦進行的狂轟濫炸。

作者簡介

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圖書目錄

第一篇積極的心態(tài)
1.懷抱滿腔熱情
2.大人物并非難以接近
3.相信事情總會有轉(zhuǎn)機
4.有志者事竟成
5.積極的人生哲學(xué)
6.推銷區(qū)域并不是大問題
第二篇第一印象
7.高爾夫球場上最棒的投資人
8.不畏艱險勇往直前
9.高爾夫球場上的好搭檔
10.親自出馬
11.不是以貌取人
12.受俘的聽眾
13.新來的小伙子
14.與潛在客戶保持聯(lián)系
15.每一個都是潛在顧客
16.看準(zhǔn)對象
17.他們可以逃走，但是無法躲藏
第三篇推銷你自己
18.誠摯地傾聽
19.堅守你的信念
20.投其所好
21.成就大事
22.文化差異
23.創(chuàng)造客戶的信心
24.銷售體育明星
25.仔細地傾聽
26.傾聽的教訓(xùn)
27.讓顧客信賴的是你
28.掌握全局
第四篇創(chuàng)新
29.夢想成真
30.讓你的滿意客戶為你進行推銷
……
第五篇出售解決良方
第六篇制造緊迫氣氛
第七篇達成交易
第八篇服務(wù)客戶