順馳秘密：最具顛覆性地產(chǎn)企業(yè)檔案

第一卷順馳物種起源／2
第一節(jié)順馳傳奇.／5
一.順馳異軍突起／6
二.爭(zhēng)議順馳／7
三.順馳列傳／9
四.順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)／16
第二節(jié)順馳是一家什么樣的企業(yè)／21
—.從專業(yè)層面闡述行業(yè)未來(lái)／22
二.順馳在靠什么賺錢(qián)／29
三.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里／31
四.順馳迅速全國(guó)化／39
第三節(jié)用文化去覆蓋／43
一.文化是金／44
二.行動(dòng)綱領(lǐng)／46
三.核心價(jià)值觀／49
第四節(jié)用戰(zhàn)略去管理企業(yè)行動(dòng)／53
一.制定前瞻性戰(zhàn)略／54
二.順頃馳“軟著陸”／57
三.地產(chǎn)是順馳永遠(yuǎn)的想象力／62
四.贏在戰(zhàn)略執(zhí)行力／72
五.順馳在做什么／75
第二卷順馳戰(zhàn)略／78
第一節(jié)順馳戰(zhàn)略特點(diǎn)／81
一.順馳戰(zhàn)略特點(diǎn)／82
二.無(wú)敵決策,無(wú)敵執(zhí)行／83
三.許一個(gè)500億元的未來(lái)／87
第二節(jié)順馳模式／91
順馳模式之一：專業(yè)化土地控制模式／92
順馳模式之二：“地產(chǎn)戴爾”／96
順馳模式之三：開(kāi)發(fā)與中介聯(lián)動(dòng)／106
順馳模式之四：建立穩(wěn)固的合作伙伴／108
順馳模式之五：關(guān)注基本問(wèn)題／111
第三節(jié)資金戰(zhàn)略／115
一.現(xiàn)金流整合所有行動(dòng)／116
二.全面管理預(yù)算／118
三.以規(guī)模放量,用速度擴(kuò)張／125
四.從資本市場(chǎng)獲取戰(zhàn)略資金／129
五.搭建e化預(yù)算平臺(tái)／132
六.打開(kāi)國(guó)際資本市場(chǎng)通道／133
第四節(jié)全國(guó)化戰(zhàn)略／137
成功是成功之母／138
第五節(jié)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)略／147
一.創(chuàng)造智能核心團(tuán)隊(duì)／148
二.精英鍛造計(jì)劃／152
三.理解文化懂管理／162
四.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的靈魂／164
五.高執(zhí)行力組織／168
第六節(jié)企業(yè)文化戰(zhàn)略／175
一.結(jié)果是結(jié)果至上的企業(yè)文化／176
二.建立學(xué)習(xí)型組織／183
第七節(jié)聚焦戰(zhàn)略／191
一.聚焦高目標(biāo)／192
二.聚焦運(yùn)營(yíng)／193
三.聚焦銷售／198
四.聚焦管理／201
五.聚焦產(chǎn)品研發(fā)／204
第八節(jié)品牌戰(zhàn)略／209
一.獲取資源就是品牌變現(xiàn)／210
二.研發(fā)體系：從產(chǎn)品角度實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值／211
三.開(kāi)發(fā)體系：品牌從順馳的形象中來(lái)／213
四.工程管理體系：工程質(zhì)量是品牌建設(shè)的關(guān)鍵／215
五.銷售體系：客戶是品牌建設(shè)之本／216
六.支持保障體系：品牌建設(shè)的長(zhǎng)久維持體系／217
七.物業(yè)管理體系：以塑造No.1的品牌為目標(biāo)／218
第三卷順馳·營(yíng)銷中國(guó)／222
第一節(jié)鐳射般聚焦的行銷策略／225
一.用強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)設(shè)定和達(dá)到目標(biāo)／226
二.全員支持銷售／227
三.綱舉目張／234
四.創(chuàng)新變革／235
第二節(jié)營(yíng)銷連環(huán)殺手锏／237
營(yíng)銷殺手锏一：用銷售指導(dǎo)拿下地塊／238
營(yíng)銷殺手锏二：建立全方位市場(chǎng)調(diào)研體系／239
營(yíng)銷殺手锏三：“客戶定位”撬動(dòng)市場(chǎng)／244
營(yíng)銷殺手锏四：客戶體驗(yàn)營(yíng)銷策略／248
營(yíng)銷殺手锏五：聯(lián)動(dòng)／252
營(yíng)銷殺手锏六：以特色成就“第一”／258
營(yíng)銷殺手锏七：全員“下沉一線”／260
營(yíng)銷殺手锏八：重點(diǎn)攻堅(jiān)..／261
營(yíng)銷殺手锏九：每位員工都能做將軍／267
營(yíng)銷殺手锏十：從細(xì)節(jié)處競(jìng)爭(zhēng)／269
營(yíng)銷殺手锏十一：強(qiáng)橫的“執(zhí)行力”／271
第四卷順馳實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)策略／276
第一節(jié)從客戶需求出發(fā)／279
一.贏得客戶認(rèn)可高于一切／280
二.客戶價(jià)值法則／281
三.產(chǎn)品缺陷零容忍／286
四.客服：精確到毫米／288
五.順馳客戶會(huì)／290
第二節(jié)物業(yè)管理——細(xì)節(jié)中的暗戰(zhàn)／295
一.延長(zhǎng)物業(yè)管理的價(jià)值鏈／296
二.發(fā)揮品質(zhì)力量／299
三.維持完整與專注／301
四.入?。何飿I(yè)服務(wù)的“支點(diǎn)”／306
五.物業(yè)管理專業(yè)化／316
第三節(jié)打造創(chuàng)業(yè)的成功基因／321
一.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略／322
二.產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略：領(lǐng)先一步／325
三.順馳水景住宅項(xiàng)目展示／332
第四節(jié)商業(yè)地產(chǎn)大盤(pán)思路／337
一.商業(yè)地產(chǎn)利益與風(fēng)險(xiǎn)并存／338
二.“三個(gè)平衡”規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)／341
三.商業(yè)地產(chǎn)大平臺(tái)思路／343
四.順馳·又一城／344
五.太陽(yáng)城中心城：商用物業(yè)運(yùn)作模式／347
六.商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)／350
第五卷順馳不動(dòng)產(chǎn)／358
第一節(jié)全能型地產(chǎn)中介服務(wù)商／361
一.變革性商機(jī)獨(dú)創(chuàng)／362
二.沿著既定路線奔跑／363
三.用創(chuàng)新創(chuàng)收／364
四.“鼠標(biāo)+水泥”／365
五.特殊增長(zhǎng)模式／366
六.執(zhí)行性精英團(tuán)隊(duì)／368
七.在專業(yè)的基礎(chǔ)上多元化／369
第二節(jié)極速銷售／371
一.“一元租房”／372
二.置業(yè)通寶／373
三.快速售房零風(fēng)險(xiǎn)／374
四.“以舊換新”業(yè)務(wù)／375
五.租賃直通車(chē)／376
第三節(jié)地產(chǎn)蛛蜘俠／379
一.控制為王／380
二.渠道為先／381
三.共享模式PK經(jīng)紀(jì)人模式／384
四“微笑曲線”／385
五.在聯(lián)合中縱橫捭闔／387
六.3.1億元：一塊硬骨頭／388
七.視野決定高度／390
第四節(jié)一場(chǎng)不動(dòng)聲色的爆發(fā)／393
一.無(wú)敵決策,無(wú)敵執(zhí)行／394
二.趨勢(shì)產(chǎn)生格局／396
三.連鎖加盟,尋求雙贏／399
四.橫向化生存／401
五.制造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引擎／401
第五節(jié)從發(fā)現(xiàn)需求著手／407
一.順馳不動(dòng)產(chǎn)：堅(jiān)定的先頭兵／408
二.蘇州順馳不動(dòng)產(chǎn)：崛起的江南之星／411
三.成都順馳不動(dòng)產(chǎn)：協(xié)同發(fā)展／413
四.上海不動(dòng)產(chǎn)：最強(qiáng)制勝力量／414
五.保持高速擴(kuò)張／415
第一節(jié)用行動(dòng)改變未來(lái)／419
一.成為房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)／420
第二節(jié)穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展／427
一.適時(shí)慢跑／428
二.以區(qū)域發(fā)展為重點(diǎn)戰(zhàn)略／429
三.從戰(zhàn)略高度思考品牌／431
四.建設(shè)具有凝聚力的組織／435
第三節(jié)超越／439
一.超越自我,超越百億／440
二.抓住未來(lái)的利潤(rùn)來(lái)源／447
第四節(jié)與時(shí)俱進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型／449
一.從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)／450
二.提高可持續(xù)發(fā)展能力／451
三.確定企業(yè)未來(lái)目標(biāo)／452
四.穩(wěn)健發(fā)展的全新階段／452
第五節(jié)百億企業(yè)未來(lái)百年／461
一個(gè)有愿景的未來(lái)...／462