商務談判英語口語：行話連篇說英語

定　價：￥22.80

作　者：	馬紹明等編著
出版社：	大連理工大學出版社
叢編項：	行話連篇說英語
標　簽：	商務英語

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ISBN：	9787561120811	出版時間：	2005-06-01	包裝：	膠版紙
開本：	小16開	頁數(shù)：	250	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書針對商務談判的需要，以實用、技能為指導，用簡明的英語和切合實際的內(nèi)容，將語言技能與相關(guān)業(yè)務技巧融為一體，使讀者通過這本書，既能了解談判的基本概念、環(huán)節(jié)，又掌握其常見表達，真正達到學以致用的目的。本書就國際商務活動中常見的代理、合資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、招標與投標、貿(mào)易、協(xié)議書等談判，提供了常用的基本句型及情景對話，使讀者在具體的談判氣氛中掌握所學的知識。各章節(jié)內(nèi)容包括：1常用詞語部分：涉及該章節(jié)重要的詞匯及短語，都結(jié)合課文內(nèi)容進行了注釋，便于讀者查閱，省卻了查字典的麻煩。2情景對話部分：根據(jù)實際工作的常見情況，組織了數(shù)組不同情景的對話，使讀者身臨其境。3常用句部分：列出了最基本的句型，句句均有實用性，簡單明了，便于記憶。4行家指點部分向讀者介紹了談判應注意的事項，減少談判失誤。

作者簡介

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圖書目錄

第一章戰(zhàn)前準備
1 對手分析
2 電話約定會面
3 確定及變更約定
4 會面前的準備
第二章雙方見面
1 自我介紹
2 客氣寒暄
3 說明來意
4 公司簡介
第三章委托代理談判
1 委托地區(qū)代理或獨家代理
2 責任與義務
3 代理傭金條件
4 產(chǎn)品質(zhì)量與價格
第四章合資談判
1 商談出資比例
2 決定合資形式
3 雙方責任義務
4 董事會組成，總裁人選
第五章技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判
1 商談基本條件
2 專利權(quán)授權(quán)及保護
3 技術(shù)轉(zhuǎn)讓與Know-how
4 合約細節(jié)的談判
第六章招標與投標談判
1 闡明投標意向
2 詢問具體事宜
3 遞交投標書
4 投標中的合作
第七章貿(mào)易談判（一）
1 價格、傭金、折扣
2 詢盤、報盤、還盤
3 包裝
4 保險
第八章貿(mào)易談判（二）
1 付款
2 裝運
3 商檢、交貨
4 申訴、仲裁、索賠
第九章解決抱怨的談判
1 供貨不及時
2 貨物質(zhì)量不一
3 貨物數(shù)量不一
4 貨物被損壞
第十章協(xié)議書談判
1 條款意義討論
2 提出修改意見
3 堅持與妥協(xié)，讓步
4 達成共識