關乎天下：中小企業(yè)贏取江山的秘訣

定　價：￥8.00

作　者：	關明生
出版社：	學林出版社
叢編項：
標　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787806689950	出版時間：	2005-08-01	包裝：	平裝
開本：	64開	頁數(shù)：	125	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書收錄了作者多年在大企業(yè)（如阿里巴巴網(wǎng)站）從事管理基層得到的經(jīng)驗，可為眾多中小企業(yè)提供招賢納士和銷售管理方面的新思路。隨身閱讀，本口袋書幫你領悟商戰(zhàn)秘訣；決勝千里，中小企業(yè)也能贏得天下。

作者簡介

　　關明生，阿里學院的首席管理教授。早年畢業(yè)于倫敦商學院，他在傳統(tǒng)行業(yè)有三十年的豐富管理經(jīng)驗，2001年加入阿里巴巴，他建立了阿里巴巴的銷售團隊和管理培訓，和管理人才的開發(fā)計劃。對阿里巴巴四年的成長做出了巨大的貢獻，在管理方面，他有非常多的經(jīng)驗。

圖書目錄

一天下篇
(一) 打天下/9
(二) 企業(yè)有道/12
(三) 正確地做正確事/15
(四) 誰是你的劉伯溫？/18
(五) 正規(guī)軍變陣/21
(六) 通往業(yè)績文化的第一步/24

二領袖管理篇
(七) 效率與效力/29
(八) 認清領袖與管理者/32
(九) 像飛鷹的領袖/35
(十) 在浴室創(chuàng)業(yè)/39
(十一) 戰(zhàn)斗力/43
(十二) 明星與野狗/47
(十三) 以六脈神劍劃分員工/50

三謀略篇
(十四) 企業(yè)如何渡危機——阿里巴巴個案研究(上)/57
(十五) 堅持到最后就是勝利——阿里巴巴個案研究(下)/60
(十六) 瞄準長處——康師傅方便面?zhèn)€案研究/63
(十七) 有所為有所不為——dell、zara個案研究/66
(十八) 田忌賽馬之策略/69

四銷售篇
(十九) 選擇合格的潛在客戶/75
(二十) 耕種還是狩獵？/78
(二十一) 停不了的收割/8l
(二十二) 許下可實現(xiàn)的期望/84
(二十三) 銷售九部曲/87
(二十四) 多聽少說的銷售員/90
(二十五) 銷售心理戰(zhàn)/93

五個人篇
(二十六) 個人打天下/99
(二十七) 通過別人拿結(jié)果/102
(二十八) 善用個人時間/105
(二十九) 個人提升的s曲線/109
(三十) 不要賤賣自己/113

六總結(jié)篇
(三十一) 選擇的自由/119
(三十二) 愿有多大路有多長/122