和你的客戶“談戀愛”

　　《跟你的客戶談戀愛》一書旨在提出一種簡(jiǎn)便輕松的業(yè)務(wù)銷售模式，使銷售員們有效掌握行銷技巧和方法，從而提升自身業(yè)務(wù)能力和業(yè)績(jī)。 本書共分九個(gè)章節(jié)，50條具體的法則條目。按照理念、目標(biāo)、會(huì)唔、初戀、熱戀、求婚、結(jié)婚、婚姻、情圣等九個(gè)主要環(huán)節(jié)和程序分別進(jìn)行講解和論述。其中理念法則著重講述樹立以對(duì)待戀人的心態(tài)來對(duì)待客戶的優(yōu)勢(shì)以及業(yè)務(wù)員本身應(yīng)具備哪些條件和素質(zhì)。目標(biāo)法則按照市場(chǎng)調(diào)查、篩選目標(biāo)客戶、制定銷售計(jì)劃為主線，分別進(jìn)行闡述，尤其提出月、日形象進(jìn)度表的方法十分獨(dú)特。會(huì)唔法則中對(duì)于如何搞好第一形象、如何贊美客戶進(jìn)行詳細(xì)論述，十分實(shí)用。并且提出洞察客戶身體語言的細(xì)節(jié)，非常詳細(xì)。在初戀法則中除闡述了如何與客戶建立信任好感，更以細(xì)致的筆墨教給業(yè)務(wù)員如何學(xué)會(huì)幽默的方法。在其它章節(jié)中就如何關(guān)愛客戶，如何談判，如何簽約都有獨(dú)到的論述。 本書灰諧幽默，通俗易懂，視角獨(dú)特，案例真實(shí)貼近生活，可作為業(yè)務(wù)銷售人員的培訓(xùn)教材使用。

　　國(guó)愈明，1971年生人，畢業(yè)于江蘇徐州教育學(xué)院。曾任國(guó)企技術(shù)員、工程師；某裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；是中國(guó)首批百家職業(yè)總經(jīng)理。多年來從事成功學(xué)、營(yíng)銷學(xué)的研究培訓(xùn)工作，著有《成功在于自己》一書。曾輔導(dǎo)過的企業(yè)：北京清華紫光新銳高科技公司、北京愛爾斯姆化工集團(tuán)、北京中科建設(shè)開發(fā)集團(tuán)公司、四川重慶靈芝酒廠、河北鳳家房地產(chǎn)集團(tuán)、河北五得力面粉集團(tuán)、河北滏瑞特裝飾集團(tuán)公司、河北英利建筑裝飾（總）公司等。