全球市場(chǎng)的幻影

定　價(jià)：￥14.00

作　者：	（美）大衛(wèi)·阿諾德
出版社：	天津科技翻譯出版公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	世界經(jīng)濟(jì)理論

ISBN：	9787543319844	出版時(shí)間：	2006-01-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁(yè)數(shù)：	198	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　為何眾多極負(fù)盛名的企業(yè)會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上受挫？因?yàn)樗鼈兌汲两谌蚴袌?chǎng)的海市蜃樓之中。事實(shí)上，全球市場(chǎng)是由成千上萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的東道國(guó)市場(chǎng)組成的，而且它們正一年年地變得越來越支離破碎。在全球市場(chǎng)的海市蜃樓中，David Arnold揭示出許多跨國(guó)公司事實(shí)上正在喪失其全球市場(chǎng)份額，即便此時(shí)它們的國(guó)際收入有所增長(zhǎng)，“全球一體化 ”的速度正在急劇加快。在這個(gè)基礎(chǔ)上他提出了一個(gè)全面的新藍(lán)圖：全球化管理，本土化營(yíng)銷――國(guó)際企業(yè)成功的真諦。目前營(yíng)銷學(xué)理論界還沒有把國(guó)際營(yíng)銷作為專門理論來研究，而僅以國(guó)際化為背景，研究這一背景下不同的消費(fèi)者行為及商業(yè)規(guī)則。本書最大的創(chuàng)新點(diǎn)在于，研究營(yíng)銷的國(guó)際化，實(shí)現(xiàn)本土市場(chǎng)的利潤(rùn)最大化。在本書中你將獲得：市場(chǎng)為何逐漸本地化而非全球化國(guó)際企業(yè)開展國(guó)際業(yè)務(wù)的真正原因了解和進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的理論框架如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略決策的本地化成功企業(yè)的組織、分銷、戰(zhàn)略與合作主要面向參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)理、商人、戰(zhàn)略家和管理高層

作者簡(jiǎn)介

　　申炫國(guó)，曾獲得韓國(guó)延世大學(xué)政治學(xué)學(xué)士學(xué)位，攻讀高麗大學(xué)EMBA課程。具有美國(guó)大學(xué)的研究生學(xué)歷。并取得韓國(guó)中央大學(xué)的傳播管理碩士，目前在南開大學(xué)商學(xué)院攻讀博士學(xué)位。歷任韓國(guó)KBS電視臺(tái)英語(yǔ)播音員、美國(guó)之音的韓語(yǔ)播音員（任職地點(diǎn)華盛頓）、韓國(guó)政府部門的公務(wù)員（最高職位曾擔(dān)任韓國(guó)總統(tǒng)秘書官兼春秋館長(zhǎng)）。1990年翻譯了《Attila的領(lǐng)導(dǎo)力秘訣》一書，由韓國(guó)GimmYoungSa社出版。

圖書目錄

第一章全球化管理，本土化營(yíng)銷
營(yíng)銷國(guó)際化帶來挑戰(zhàn)
市場(chǎng)全球化的蛛絲馬跡
大眾營(yíng)銷的興衰
管理的挑戰(zhàn)一大多數(shù)公司在國(guó)際市場(chǎng)上業(yè)績(jī)不佳
國(guó)際營(yíng)銷有哪些獨(dú)特之處
國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)性
國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)性一例
小結(jié)
第二章市場(chǎng)潛力評(píng)估：預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模，選擇進(jìn)入時(shí)機(jī)
國(guó)外市場(chǎng)評(píng)估中可能出現(xiàn)的問題
國(guó)外市場(chǎng)評(píng)估框架
國(guó)際市場(chǎng)評(píng)估的市場(chǎng)調(diào)研指南
市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)
先行者優(yōu)勢(shì)
新興市場(chǎng)上先行者優(yōu)勢(shì)的來源
小結(jié)
第三章國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入和開發(fā)戰(zhàn)略
國(guó)際營(yíng)銷的不同之處
市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo)
市場(chǎng)進(jìn)入的模式
市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略——從新興市場(chǎng)學(xué)習(xí)
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略演化框架
小結(jié)
第四章全球品牌和促銷
全球品牌趨勢(shì)
全球品牌對(duì)公司的利益
全球品牌對(duì)消費(fèi)者的利益
什么是全球品牌
一個(gè)全球品牌策略的指導(dǎo)方針
小結(jié)
第五章選擇和管理國(guó)際分銷商
國(guó)際分銷的生命周期
分銷商危機(jī)
國(guó)際市場(chǎng)分銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分銷的差異
國(guó)際市場(chǎng)分銷生命周期指南
展望末來一當(dāng)?shù)胤咒N商會(huì)有發(fā)展嗎
小結(jié)
第六章國(guó)際客戶管理與國(guó)際化定價(jià)的挑戰(zhàn)
全球化客戶管理的出現(xiàn)與價(jià)格協(xié)調(diào)壓力
全球化客戶管理的結(jié)果
對(duì)全球客戶管理績(jī)效的研究
挑選、設(shè)計(jì)和執(zhí)行全球客戶管理的準(zhǔn)則
執(zhí)行——將適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)和人員安排到合適的位置
面對(duì)國(guó)際定價(jià)壓力的對(duì)策
小結(jié)
第七章國(guó)際營(yíng)銷面臨的組織挑戰(zhàn)
國(guó)際營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展過程
組織結(jié)構(gòu)存在的問題——水平和垂直方向
國(guó)際營(yíng)銷組織的兩個(gè)案例
網(wǎng)絡(luò)型組織——國(guó)際營(yíng)銷的模板
國(guó)際營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)原則
融入國(guó)際市場(chǎng)的“天生全球化”小型組織
服務(wù)型組織——不同的結(jié)構(gòu)引致更快的國(guó)際化
小結(jié)
第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要觀點(diǎn)
市場(chǎng)知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)
結(jié)論——國(guó)際營(yíng)銷管理，而非國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷