全球市場(chǎng)的幻影

第一章 全球化管理，本土化營銷
營銷國際化帶來挑戰(zhàn)
市場(chǎng)全球化的蛛絲馬跡
大眾營銷的興衰
管理的挑戰(zhàn)一大多數(shù)公司在國際市場(chǎng)上業(yè)績不佳
國際營銷有哪些獨(dú)特之處
國際競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)性
國際競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)性一例
小結(jié)
第二章 市場(chǎng)潛力評(píng)估：預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模，選擇進(jìn)入時(shí)機(jī)
國外市場(chǎng)評(píng)估中可能出現(xiàn)的問題
國外市場(chǎng)評(píng)估框架
國際市場(chǎng)評(píng)估的市場(chǎng)調(diào)研指南
市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)
先行者優(yōu)勢(shì)
新興市場(chǎng)上先行者優(yōu)勢(shì)的來源
小結(jié)
第三章 國際市場(chǎng)的進(jìn)入和開發(fā)戰(zhàn)略
國際營銷的不同之處
市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo)
市場(chǎng)進(jìn)入的模式
市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略——從新興市場(chǎng)學(xué)習(xí)
國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略演化框架
小結(jié)
第四章 全球品牌和促銷
全球品牌趨勢(shì)
全球品牌對(duì)公司的利益
全球品牌對(duì)消費(fèi)者的利益
什么是全球品牌
一個(gè)全球品牌策略的指導(dǎo)方針
小結(jié)
第五章 選擇和管理國際分銷商
國際分銷的生命周期
分銷商危機(jī)
國際市場(chǎng)分銷與國內(nèi)市場(chǎng)分銷的差異
國際市場(chǎng)分銷生命周期指南
展望末來一當(dāng)?shù)胤咒N商會(huì)有發(fā)展嗎
小結(jié)
第六章 國際客戶管理與國際化定價(jià)的挑戰(zhàn)
全球化客戶管理的出現(xiàn)與價(jià)格協(xié)調(diào)壓力
全球化客戶管理的結(jié)果
對(duì)全球客戶管理績效的研究
挑選、設(shè)計(jì)和執(zhí)行全球客戶管理的準(zhǔn)則
執(zhí)行——將適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)和人員安排到合適的位置
面對(duì)國際定價(jià)壓力的對(duì)策
小結(jié)
第七章 國際營銷面臨的組織挑戰(zhàn)
國際營銷組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展過程
組織結(jié)構(gòu)存在的問題——水平和垂直方向
國際營銷組織的兩個(gè)案例
網(wǎng)絡(luò)型組織——國際營銷的模板
國際營銷組織的設(shè)計(jì)原則
融入國際市場(chǎng)的“天生全球化”小型組織
服務(wù)型組織——不同的結(jié)構(gòu)引致更快的國際化
小結(jié)
第八章 國際市場(chǎng)營銷的主要觀點(diǎn)
市場(chǎng)知識(shí)及營銷知識(shí)
結(jié)論——國際營銷管理，而非國際市場(chǎng)營銷