直銷經(jīng)理的第一本書

定　價(jià)：￥39.80

作　者：	（美）邁克爾·馬拉漢
出版社：	中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：	財(cái)經(jīng)易文
標(biāo)　簽：	銷售

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ISBN：	9787500590859	出版時(shí)間：	2006-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	266	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　你花費(fèi)大量時(shí)間與精力招聘到一批業(yè)務(wù)員，但在銷售培訓(xùn)結(jié)束并觀察了現(xiàn)場(chǎng)銷售演示后，這些業(yè)務(wù)員由于擔(dān)心自己做不好而卻步。你費(fèi)盡心機(jī)與商場(chǎng)談好擺設(shè)臨時(shí)攤位銷售你的產(chǎn)品，但業(yè)務(wù)員面對(duì)熙熙攘攘的人群卻不敢踏出一步向人推銷。你為業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好所有的銷售工具、把你的知識(shí)與技巧傾囊相授后，業(yè)務(wù)員卻長(zhǎng)期拿不到一張訂單。此時(shí)，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的你該怎么辦？《直銷經(jīng)理的第一本書：打造成功直銷團(tuán)隊(duì)的八大步驟》將為你解決這些問(wèn)題。作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，你不僅要以身作則地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)、不斷嘗試各種銷售手段，還要擔(dān)負(fù)起培訓(xùn)新老業(yè)務(wù)員的責(zé)任，使他們成為頂尖的銷售高手。此外，業(yè)務(wù)經(jīng)理還要具備慧眼識(shí)才的能力和激發(fā)業(yè)務(wù)員潛能的技巧，才能招聘到一流的業(yè)務(wù)員。總之，要想建立一個(gè)穩(wěn)健的直銷王國(guó)，你不僅要懂得領(lǐng)導(dǎo)，更要深諳銷售人員的管理之道。

作者簡(jiǎn)介

　　本書提供作譯者介紹邁克爾·馬拉漢（Michael G．Malaghan），馬拉漢銷售管理發(fā)展公司（Malaghan Sales Management Development）的負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是直銷領(lǐng)域最享有盛名的專家之一。.他的網(wǎng)站為www．malaghan．net。..吳幸玲，畢業(yè)于臺(tái)灣師大地理研究所，曾任師大心理測(cè)驗(yàn)中心研究員，并曾任職于奧美廣告營(yíng)銷研究中心。譯有《成交》、《頂尖銷售的25堂課》、《終極銷售力》、《引爆銷售的10大黃金法則》等書。...

圖書目錄

前言
第一項(xiàng) 關(guān)鍵行動(dòng)銷售
第1章以身作則
第2章一流的銷售現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
第二項(xiàng) 關(guān)鍵行動(dòng)開發(fā)客戶
第3章掌握無(wú)所不在的市場(chǎng)
第4章傳統(tǒng)推銷術(shù)
第5章提供高品質(zhì)的業(yè)務(wù)線索
第6章尋找線索
第7章提升展示會(huì)銷售
第三項(xiàng) 關(guān)鍵行動(dòng)招兵買馬
第8章有效的招聘技巧
第9章利用十段式面試法推銷工作
第四項(xiàng) 關(guān)鍵行動(dòng)培訓(xùn)
第10章協(xié)助新人完成第一份訂單
第11章協(xié)助新同事?lián)斡懙谝恢?br />第12章激勵(lì)資深業(yè)務(wù)員
第13章讓你的課堂技巧更生動(dòng)
第14章利用外場(chǎng)會(huì)議的威力
第15章召開讓人驚喜的業(yè)務(wù)會(huì)議
第五項(xiàng) 關(guān)鍵行動(dòng)復(fù)制自己
第16章從第一步開始：小組領(lǐng)導(dǎo)者
第17章授權(quán)
第18章從訓(xùn)練重點(diǎn)干部中成長(zhǎng)
第六項(xiàng) 關(guān)鍵行動(dòng)激勵(lì)
第19章看到夢(mèng)寐以求的人生目標(biāo)
第20章發(fā)揮14種激勵(lì)因素的最大效用
第21章設(shè)定目標(biāo)的程序
第22章設(shè)計(jì)致勝的業(yè)務(wù)競(jìng)賽
第七項(xiàng) 關(guān)鍵行動(dòng)管理
第23章改善時(shí)間管理
第24章推廣高品質(zhì)顧客服務(wù)與銷售升級(jí)
第25章發(fā)展銷售與開發(fā)工具
第26章利用網(wǎng)絡(luò)第八項(xiàng)關(guān)鍵行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)能力
第27章避開12種職場(chǎng)惡魔
第28章擴(kuò)大領(lǐng)導(dǎo)能力特質(zhì)
第29章建立有魅力的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)