商銘：中國生意場鑒誡警訓集

　　智者順時而謀，愚者逆理而動，此話用在生意場，尤其恰當。生意能不能成功，關鍵在于你能不能抓準機會，及時出擊獲勝。我們做的準備，什么調(diào)集資金，裝修門面，雇請店員，都是為了這一擊的。如果錯失良機，所有的準備都白費了，從何談起賺錢。要說抓時機，大道理是好講的。冬賣皮夾克，夏賣真絲綢，什么流行賣什么，只要神經(jīng)健全的人，大體上是不會弄錯的。但真正實踐起來，又不那么簡單。你看沒看見專門夏天賣毛衣、冬天賣短衣反其道而行之的人，也能大賺其錢的？你看沒看見老跟在流行浪潮后面的人而大虧其本的？可見抓時機也并非簡單的事情。抓時機是一個大政方略問題。你要對生意場大趨勢有所了解。在中國，做什么事總要搶個先，步人后塵，是難成大器的。遺憾的是，不少中國商人是不看書不看報不看電視新聞的，更談不上通過各種途徑掌握珍貴的信息。在現(xiàn)代信息社會，這些人是難以成為大商人的。抓時機更是一個經(jīng)驗和技巧的問題。識別機會，當然不憑空瞎猜，必須以在生意場上累積的大量經(jīng)驗資料為依據(jù)。在生意場混久了的生意人，不需要什么理論和技巧，也能對市場走向說出個一二三來。但是，僅憑經(jīng)驗，只能了解一般走向，碰到奇特的機緣，憑經(jīng)驗辦事往往極易失誤。所以，在經(jīng)驗之上，還必須有較好的識別力和隨機應變的技巧。精明的生意人往往不埋頭于日常事務之中，而保持眼觀四路、耳聽八方的警覺狀態(tài)。對機會常有預見性，而不是見招拆招，疲于應付。例如，買股票應谷底買進、高峰賣出，這是一般原則，但精明人都見機行事，要拋出并不等到最高峰，要吃進也不等到谷底，不然。屆時想拋拋不了，想吃吃不著。這就是技巧。大公司、大商店財大氣粗、資本實力雄厚，一般淡市，它們尚能支撐。形勢不好，甚至可以創(chuàng)造市場，引導潮流。小商小店就沒有這個優(yōu)勢，所以必須順勢行事。另一方面，船小掉頭快、店小包袱輕，無論是抽回資金、轉變方向，都比大公司、大商店更容易，在捕捉機會時，往往走在大公司的前面。這又是小店獨到的優(yōu)勢。因此，隨機應變，不僅是小商小店必須掌握的基本功，而且是以小敵大的銳利武器。會不會靈活運用這一武器，就看生意人的道行了。P5-6

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