房地產實用營銷圖表大全

定　價：￥24.00

作　者：	余源鵬
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：	房地產實戰(zhàn)營銷叢書
標　簽：	房地產

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ISBN：	9787111184911	出版時間：	2006-03-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	178	字數(shù)：

內容簡介

　　本書搜集整理了國內許多著名房地產開發(fā)公司和房地產銷售代理公司長期使用的實用有效的營銷圖表共110張，并依據(jù)圖表使用的范疇和基本次序將全書分為房地產項目營銷費用預算表、房地產項目營銷計劃表、房地產銷售部員工管理表、房地產對外公開的銷售表、房地產項目營銷管理圖表、房地產項目客戶管理圖表、房地產項目營銷統(tǒng)計表等7章。本書編寫注重實戰(zhàn)性、指導性、全面性，貼近讀者的實際需求。本書讀者為房地產開發(fā)公司和銷售代理公司的廣大營銷管理人員和基層銷售人員。本書搜集整理了國內許多著名房地產開發(fā)公司和房地產銷售代理公司長期使用的實用有效的營銷圖表共110張。依據(jù)圖表使用的范疇和基本次序將其規(guī)為七大類，每一大類為一章。本書適合廣大房地產營銷管理人員和基層銷售人員參考閱讀。

作者簡介

　　余源鵬，國內知名房地產營銷策劃專家。20世紀70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學土木工程學院建筑工程專業(yè)，就讀中山大學企業(yè)營銷管理研究生進修班。由于家庭背景關系，1996年即涉足房地產開發(fā)業(yè)，先后幫助父親余構耀先生成功開發(fā)了玉津園、豐盛花園等大型住宅社區(qū)。一直致力于房地產全程營銷策劃研究，長期跟蹤穗、深、京、滬數(shù)百個樓盤的開發(fā)運作，并以“實現(xiàn)土地價值最大化”為己任，先后擔任國內幾十家開發(fā)商的營銷顧問，內容涉及前期市場調查（宏觀、區(qū)域、對手等）、項目整體定位（客戶、理念、類型、形象、產品等）、產品策劃（規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套等）及營銷推廣策劃（價格、渠道、促銷、廣告、包裝等），具有很強的宏觀戰(zhàn)略眼光及決策能力。

圖書目錄

前言
第1章房地產項目營銷費用預算表
1.1房地產項目開發(fā)費用明細表
1.2房地產項目開發(fā)成本利潤預算表
1.3房地產項目銷售回款多期測算表
1.4房地產項目銷售回款多年度測算表
1.5房地產銷售代理商年度營銷費用預算表
1.6房地產銷售代理商月度營銷費用預算表
1.7房地產項目媒體發(fā)布費用預算表
1.8房地產項目現(xiàn)場包裝費用預算表
1.9房地產項目銷售資料費用預算表
第2章房地產項目營銷計劃表
2.1房地產項目建筑設計計劃表
2.2房地產項目工程施工進度表
2.3房地產項目入市前期銷售工作計劃表
2.4房地產銷售代理商開盤前期工作計劃表
2.5房地產銷售代理商項目銷售執(zhí)行計劃表
2.6房地產項目月度營銷計劃表
2.7商業(yè)物業(yè)項目月度營銷工作計劃表
2.8房地產項目媒介推廣計劃表
2.9房地產項目報刊廣告計劃表
2.10房地產項目促銷活動計劃表
2.11房地產項目現(xiàn)場包裝計劃表(一)
2.12房地產項目現(xiàn)場包裝計劃表(二)
2.13房地產項目現(xiàn)場包裝計劃表(三)
2.14房地產項目年度銷售回款計劃表
第3章房地產銷售部員工管理表
3.1房地產銷售部員工履歷表
3.2房地產銷售部員工花名冊
3.3房地產銷售人員培訓計劃表
3.4房地產銷售人員月度行動計劃表
3.5房地產銷售部員工工作分工跟進表
3.6房地產銷售部員工排班表
3.7房地產項目公開發(fā)售期各崗位人員職責表
3.8房地產銷售部員工建議表
3.9房地產銷售部員工月度綜合評分表
3.10房地產銷售部員工違例單
第4章房地產對外公開的銷售表
4.1房地產項目內部認購優(yōu)惠登記方案
4.2房地產項目內部認購優(yōu)惠登記表
4.3商品房認購須知(一)
4.4商品房認購須知(二)
4.5商品房按揭貸款須知
4.6商品房公積金貸款須知
4.7商品房貸款利率查看表
4.8商品房銷售價格表
4.9購房所需稅費一覽表
4.10商品房可更改工程單價表
4.1l購房付款計算表(一)
4.12購房付款計算表(二)
4.13商品房臨時定金認購書(一)
4.14商品房臨時定金認購書(二)
4.15商品房認購書(詳細版)
4.16商品房認購書(表格版)
4.17商品房認購書(定單版)
4.18商品房買賣合同
4.19住宅質量保證書
4.20住宅使用說明書
第5章房地產項目營銷管理圖表
5.1房地產銷售人員接待客戶流程圖
5.2房地產公開銷售抽簽認購流程圖
5.3房地產銷售人員簽訂合同流程圖
5.4房地產銷售售后服務流程圖
5.5房地產項目銷售價格分析表
5.6房地產項目銷售控制表
5.7房地產項目保留單位控制表
5.8房地產項目營銷推廣要素圖
5.9房地產項目額外折扣登記表
5.10房地產項目贈送禮品登記表
5.11房地產內部員工成功介紹客戶登記單
5.12房地產項目月度銷售變更表
5.13房地產項目銷售與傭金周報表
5.14房地產項目銷售部員工薪金表
5.15房地產項目媒體費用明細表
5.16房地產項目公開發(fā)售物資明細表
5.17房地產項目廣告效果分析表
5.18房地產銷售代理商月度銷售成本明細表
5.19房地產銷售代理商代理合同要素表
5.20房地產銷售代理商銷售部傭金分配表
5.21房地產銷售代理商傭金變更表
第6章房地產項目客戶管理圖表
6.1房地產項目客戶咨詢電話記錄表
6.2房地產項目來訪客戶登記表(銷售代表填寫一)
6.3房地產項目來訪客戶登記表(銷售代表填寫二)
6.4房地產項目來訪客戶登記表(客戶填寫一)
6.5房地產項目來訪客戶登記表(客戶填寫二)
6.6房地產項目來訪客戶需求調查問卷(一)
6.7房地產項目來訪客戶需求調查問卷(二)
6.8房地產項目來訪客戶征詢表
6.9房地產項目來訪客戶日統(tǒng)計表
6.10房地產項目來訪客戶周基本統(tǒng)計表
6.11房地產項目來訪客戶日分析統(tǒng)計表
6.12房地產項目周意向客戶分析表
6.13房地產項目意向購房客戶問卷調查表
6.14房地產項目認購客戶媒體選擇調查問卷
6.15房地產項目認購客戶物業(yè)管理服務需求調查問卷
6.16房地產項目來訪客戶檔案跟蹤表
6.17房地產項目成交多客戶檔案表
6.18房地產項目成交單客戶檔案表
6.19房地產項目舊業(yè)主介紹新客戶確認操作流程
6.20房地產項目舊業(yè)主介紹新客戶統(tǒng)計表
6.21房地產項目客戶投訴處理流程圖
6.22房地產項目客戶投訴記錄表
6.23房地產項目退房客戶分析表
第7章房地產項目營銷統(tǒng)計表
7.1房地產項目誠意金統(tǒng)計表
7.2房地產項目定金收取統(tǒng)計表
7.3房地產項目單日型銷售日報表
7.4房地產項目累積型銷售日報表
7.5房地產項目客戶及銷售周報表
7.6房地產項目客戶及銷售月報表
7.7房地產項目客戶及銷售年報表
7.8房地產項目總銷售統(tǒng)計表
7.9房地產項目樓宇銷售明細表
7.10房地產項目月度銷售總結表
7.11房地產單樓盤市場調查表
7.12房地產多樓盤市場調查表
7.13房地產項目廣告效果統(tǒng)計表