代理加盟商十項全能訓(xùn)練：21天績效倍增法

第一部分 代理加盟商基本功
第一章 自我診斷：做卓越的新型代理商
認(rèn)清目前的生存環(huán)境：危機(jī)進(jìn)行時
新營銷環(huán)境必須面對的六大壓力
代理商成長的三大階段
臨“危”不懼，把握大趨勢
準(zhǔn)確定位。打造核心競爭力
四大工作職責(zé)
五項發(fā)展策略
三大運(yùn)營模式
修煉“內(nèi)功”，完善自我
心態(tài)與意識
必備的八大能力
新型思維模式
在自我提升中邁向正規(guī)化
在學(xué)習(xí)中提升自我
聘用職業(yè)經(jīng)理人，補(bǔ)充自我
規(guī)劃代理品牌，邁向正規(guī)化
第二章 挑對行業(yè)選對牌：正確選擇代理對象
明確自己的代理需求
選擇理想的代理行業(yè)
收集行業(yè)信息的六大途徑
三方面分析預(yù)選行業(yè)的“錢”景
評估預(yù)選行業(yè)的八條標(biāo)準(zhǔn)
找準(zhǔn)鐘愛的代理品牌
品牌能帶來什么
好品牌在哪里
評判品牌價值的三大標(biāo)準(zhǔn)
品牌選擇四要點(diǎn)
三大方面了解合作伙伴
實力認(rèn)證
信譽(yù)考察
利益分析
確定與廠家的代理關(guān)系
確立代理關(guān)系三注意
成功取得代理權(quán)的兩大方法
簽訂公平合理的代理合同
第三章 合作共贏：廠商互動學(xué)問大
代理商如何與廠家合作
制定讓廠家心動的營銷計翅
選擇恰當(dāng)?shù)暮献鞣绞?br />廠商合作的四大內(nèi)容
巧妙談判。爭取主動
廠商談判的三大焦點(diǎn)
巧妙談判五絕招
積極尋求廠家支援
廠家支援的內(nèi)容與方式
尋求支援的十三個最佳時機(jī)
成功尋求支援七技巧
尋求支援時應(yīng)注意的問題
如何防止廠家過河拆橋
廠家為什么要過河拆橋
向廠家陳述利害
加強(qiáng)自身修煉，與廠家共同進(jìn)步
如何獲得廠家忠誠
代理商獲得廠家忠誠的八個條件
代理商獲得廠家忠誠的三個方法
打造廠商共贏的最佳境界
第二部分代理加盟商必備技能
第四章 貨品管理：財源滾滾的秘訣
科學(xué)進(jìn)貨有訣竅
選擇最佳訂貨方式
三大方面把握進(jìn)貨時機(jī)
進(jìn)貨作業(yè)三部曲
存貨控制，規(guī)劃安全庫存量
良性存貨與惡性存貨
庫存管理的四大流程
存貨控制的有效策略
盤點(diǎn)管理：賬實應(yīng)相符
盤點(diǎn)方式的比較與選擇
盤點(diǎn)前的準(zhǔn)備工作
初點(diǎn)、復(fù)點(diǎn)、抽點(diǎn)
盤點(diǎn)作業(yè)的善后工作
損耗控制面面俱到
貨品損耗從何而來
防損控制的四大措施
殘損貨品處理辦法
合理化的物流配送服務(wù)
配送服務(wù)的決定因素
配送合理化的七個判斷標(biāo)志
合理化配送六方法
第五章 終端維護(hù)：打造屬于自己的一畝三分地
與終端建立良好的關(guān)系
店情建設(shè)的三大方法
三個層次建設(shè)客情關(guān)系
敵情競爭六策略
零售終端的形象維護(hù)
打造自己的特色店面
巧用色彩、燈光與音樂
妙用海報為柜臺加分
產(chǎn)品生動化陳列
為產(chǎn)品爭取最佳陳列點(diǎn)
陳列出彩的八個妙招
生動化陳列的四個要求
終端導(dǎo)購的培訓(xùn)與管理
技能培訓(xùn)三要點(diǎn)
禮儀培訓(xùn)三注意
日常管理三方面
銷售服務(wù)與投訴處理
銷售服務(wù)的兩大內(nèi)容
如何有效地進(jìn)行銷售服務(wù)
haks：投訴處理四部曲
第六章促銷推廣：讓商品由熱賣到暢銷
促銷：重在策劃與設(shè)計
促銷策劃五部曲
促銷設(shè)計四要點(diǎn)
驚喜連連的新產(chǎn)品促銷
新產(chǎn)品促銷三妙招
四大原則作促銷
經(jīng)典案例：能噴出啤酒的雕像
競爭促銷，技高一籌
技高一籌的促銷策略
競爭促銷三技巧
經(jīng)典案例：奶酪與金幣的三次交鋒
五彩繽紛的節(jié)假日促銷
節(jié)假日促銷的四大策略
四招大戰(zhàn)節(jié)假日促銷
經(jīng)典案例：你買年貨我買單
庫存促銷你贏我贏大家贏
庫存品促銷五條路
清空庫存的促銷四招
經(jīng)典案例：被哄搶了的洋娃娃
第七章團(tuán)隊建設(shè)：打造強(qiáng)力營銷隊伍
營銷隊伍規(guī)劃四方略
營銷隊伍的六大任務(wù)
四方面架構(gòu)銷售隊伍
營銷隊伍規(guī)模確定三方法
營銷人員的薪酬設(shè)計
銷售人員的招聘與甄選
招聘參數(shù)：銷售人員三大特點(diǎn)
招聘與甄選流程
銷售人員的三大招聘方法
銷售人員的培訓(xùn)：傳授“釣魚的技巧”
選擇合適的培訓(xùn)時機(jī)與培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)銷售人員的流程與方法
營銷團(tuán)隊的兩大管理方略
營銷團(tuán)隊日常管理的三大形式
四把“鋼鉤”：營銷隊伍的控制管理
特別鏈接：加強(qiáng)營銷隊伍管理的四大指標(biāo)
業(yè)績提升的三大激勵策略
金錢的力量：薪酬激勵
精神激勵的六種方法
我相信，我能：自我激勵
特別鏈接：四種銷售人員的激勵方式
第三部分 代理加盟商卓越提升
第八章 拓展招商：為產(chǎn)品尋找更多銷售渠道
拓展招商策略的設(shè)計流程
五方面分析消費(fèi)者的服務(wù)需求
確定招商策略的四個目標(biāo)
影響招商決策的四大因素
確定最佳營銷渠道
招商實踐：變潛在客戶為渠道成員
尋找潛在客戶的六種方法
選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略
掃清合作中的四大障礙
招商評估與簽約。踢好臨門一腳
金牌零售的五大標(biāo)志
四大標(biāo)準(zhǔn)考評二批商
簽訂雙方滿意的合作協(xié)議
兩類特殊渠道的開發(fā)策略
團(tuán)購客戶開發(fā)五大策略
向農(nóng)村市場進(jìn)軍
精彩推薦：經(jīng)銷商倒著做賣場
細(xì)分市場：超市分級abc
步步突破：三種“兵略”打市場
經(jīng)驗總結(jié)：就是這么簡單
第九章 分銷渠道管理：激勵與控制的藝術(shù)
渠道成員的信用與風(fēng)險管理
渠道成員的信用等級評估
信用控制的五個措施
渠道風(fēng)險管理的四大環(huán)節(jié)
分銷商激勵與效果評估
分銷商直接激勵兩方法
間接激勵分銷商
激勵效果的評估與運(yùn)用
分銷渠道的沖突管理
渠道沖突的表現(xiàn)類型與產(chǎn)生原因
化解渠道沖突有妙方
控制渠道竄貨的七個妙招
渠道評估的兩大內(nèi)容
渠道運(yùn)行狀況的評估標(biāo)準(zhǔn)與方法
財務(wù)+績效：兩方面評估渠道成員
分銷渠道的調(diào)整與控制
需要渠道調(diào)整的五種情況
渠道調(diào)整的三大層次
渠道控制的三個類型
四種方法有效控制渠道
第十章 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：做眾望所歸的超級代理商
鑄造領(lǐng)導(dǎo)者自己的翅膀
優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的八條“黃金法則”
七種方式打造領(lǐng)導(dǎo)威信
六項危險指標(biāo)評估你的領(lǐng)導(dǎo)能力
有效授權(quán)。制定雙贏戰(zhàn)略
授權(quán)第一步：確定授權(quán)清單
授權(quán)實施四要素
四方面有效控制授權(quán)
導(dǎo)致授權(quán)失敗的十個誤區(qū)
看透員工，管好各色人物
四種人才的管理與激勵
四種問題員工的管理妙招
表揚(yáng)與批評：褒貶抑揚(yáng)兩得意
發(fā)現(xiàn)下屬值得贊美之處
贊美下屬的五大技巧
三步學(xué)會批評的藝術(shù)
批評下屬的五個技巧
恩威并施，做下屬擁戴的領(lǐng)導(dǎo)者
贏得下屬擁戴的九條原則
巧妙溝通，了解下屬的真實心思
正確處理下屬的抱怨
化解下屬沖突六要點(diǎn)
參考書目
后 記