中國市場十種盈利模式

定　價：￥18.00

作　者：	郭金龍、林文龍
出版社：	清華大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787302119630	出版時間：	2005-10-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	172	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書總結(jié)了中國市場上正在被使用并獲取高額利潤的十種盈利模式，精選了三十一家有代表性的大企業(yè)的盈利案例，目的在于從盈利模式的角度全面透悉中國企業(yè)差異化的生存現(xiàn)實，回答盈利到底是什么，在中國高利潤的經(jīng)營經(jīng)驗是怎樣的。從本源的角度出發(fā)來梳理一些困擾目前行業(yè)的行銷無效性的問題，深入淺出地分析和回答每種盈利模式產(chǎn)生利潤的條件性和原因，讓讀者從利潤規(guī)律角度看到盈利模式的本質(zhì)。本書可作為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)、經(jīng)銷商、零售行業(yè)、娛樂行業(yè)從業(yè)者、市場或企業(yè)研究者等中高級人員的行動手冊，對于財經(jīng)類大專院校的專業(yè)研究人員和教學案例同樣適用。

作者簡介

　　郭金龍：盈利模式設(shè)計與管理專家曾經(jīng)擔任國內(nèi)著名咨詢公司總經(jīng)理、上海交通大學安泰管理學院“企業(yè)盈利模式設(shè)計”項目王任、《銷售與市場》雜志“招商?？敝骶幍嚷殹，F(xiàn)為上海英昂管理咨詢公司合伙人、高級咨詢顧問。主張低成本起步，10萬元找到利潤增長點，用盈利模式解決利潤難題。集中解決“只見銷量不見利潤？”、“只有老板關(guān)心利潤”等等這些讓老板頭痛的事情。專門為企業(yè)設(shè)計新的盈利模式及執(zhí)行方案：盈利目標設(shè)計、盈利體系設(shè)計、新體系下的業(yè)務(wù)方案、銷售方案、市場傳播方案、人員考核管理方案等。專業(yè)和學術(shù)背景支持。英昂咨詢公司是國內(nèi)第一家專門研究和提供企業(yè)盈利能力提升服務(wù)的專業(yè)咨詢公司。經(jīng)過五年的潛心研究和大量實踐，形成了具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的“盈利知識庫”和“盈利工具箱”如“品牌盈利模式”、“產(chǎn)品盈利模式”、“規(guī)模盈利模式”、“渠道盈利模式”及“5V價值協(xié)同模式”等，成為上海交通大學安泰管理學院等多所大

圖書目錄

第一部　分關(guān)于盈利模式
第一章盈利模式的十個觀點/2
企業(yè)不關(guān)心盈利，衰敗甚至死亡只是時間問題/2
產(chǎn)品同化可怕，營銷同化可怕，盈利模式同化更可怕/2
品牌是工具，營銷是過程，盈利才是根本/3
在經(jīng)營活動中，無法在“三分鐘內(nèi)”說明其與盈利的直接或者間接關(guān)系的行為，都可視為成本/4
戰(zhàn)略的最高境界是讓執(zhí)行“傻瓜化”　/4
在很長的時間內(nèi)，中國企業(yè)面臨的90％的問題是如何生存的問題/5
盈利模式是一個不斷優(yōu)化的過程，沒有所謂的先進與落后之分/6
任何行業(yè)的利潤都是分區(qū)的/6
企業(yè)處于哪個利潤區(qū)是由“價值匹配度”(協(xié)同度)決定的/7
盈利模式是設(shè)計出來的，不是“策劃”出來的/7
第二章盈利模式的概念與解釋/9
盈利模式基本說明/9
盈利模式分類/9
盈利模式設(shè)計/10
盈利模式作為戰(zhàn)略的一些關(guān)鍵指標描述/12
營銷計劃/13
投資策略/13
勞動生產(chǎn)率/14
盈利模式定制與管理示意圖/15
傳統(tǒng)盈利理念的兩個錯誤/16
第二部分　中國市場的十種盈利模式簡介
第三章產(chǎn)品盈利模式/20
產(chǎn)品盈利模式的基本解釋/22
利潤是什么/22
企業(yè)特點/23
新產(chǎn)品類型案例說明/24
新產(chǎn)品類型案例/25
技術(shù)領(lǐng)先類型案例說明/26
技術(shù)領(lǐng)先類型案例/27
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類型案例說明/31
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類型案例/32
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類型案例課堂/34
第四章規(guī)模盈利模式/37
規(guī)模盈利模式的基本解釋/38
規(guī)模之下的利潤產(chǎn)生方式/38
規(guī)模之下的利潤產(chǎn)生途徑/39
規(guī)模之下的利潤產(chǎn)生形式/40
規(guī)模盈利模式誤區(qū)/41
關(guān)于規(guī)模在實踐層面的觀點小結(jié)/42
規(guī)模盈利模式分類/42
行業(yè)標準類型案例說明/43
行業(yè)標準類型案例/43
低成本、集團化、戰(zhàn)略聯(lián)盟三大類型案例說明/48
低成本類型案例/49
集團化類型案例/5 l
戰(zhàn)略聯(lián)盟類型案例/52
第五章渠道盈利模式/55
渠道盈利模式基本概念說明/55
渠道盈利模式/55
渠道盈利模式的選擇要點/56
渠道盈利模式的誤區(qū)說明/56
渠道盈利模式分類/57
深度分銷類型案例說明/57
深度分銷類型案例/58
直銷類型案例說明/60
直銷類型案例/60
廠商聯(lián)盟類型案例說明/63
廠商聯(lián)盟類型案例/64
市場集中運營商類型案例說明/67
市場集中運營商類型案例/68
價值平臺類型案例說明/70
價值平臺類型案例/7l
第六章品牌盈利模式/73
品牌盈利模式的基本解釋/73
品牌與盈利的關(guān)系/74
品牌盈利表現(xiàn)在三個方面/75
品牌盈利模式誤區(qū)/76
品牌與產(chǎn)品名稱的鑒定指標/76
品牌盈利模式的五個話題/76
品牌覆蓋類型案例說明/78
多品牌類型案例/79
單品牌類型案例/81
品牌授權(quán)類型案例說明/84
品牌相對授權(quán)類型案例/85
品牌絕對授權(quán)類型案例說明/90
品牌絕對授權(quán)類型案例/91
第七章產(chǎn)業(yè)互動盈利模式/93
產(chǎn)業(yè)互動盈利模式的概念說明/93
產(chǎn)業(yè)互動盈利模式/93
產(chǎn)業(yè)互動盈利模式成立的幾個條件/94
產(chǎn)業(yè)互動盈利模式案例說明/94
產(chǎn)業(yè)互動盈利模式案例/95
第八章跟進并放大盈利模式/102
跟進并放大盈利模式基本概念說明/102
跟進并放大盈利模式案例說明/103
跟進并放大盈利模式案例/104
第九章招商盈利模式/112
招商盈利模式的基本說明/112
招商盈利模式的兩個原因/113
招商盈利模式案例說明/114
招商盈利模式案例/114
第十章服務(wù)盈利模式/119
服務(wù)盈利模式的基本解釋/119
服務(wù)與盈利的關(guān)系/120
服務(wù)的三個層面/121
服務(wù)盈利模式案例說明/124
純服務(wù)類型案例/124
解決方案(公關(guān))案例說明/126
解決方案(公關(guān))類型案例/127
第十一章邊打工邊創(chuàng)業(yè)盈利模式/137
邊打工邊創(chuàng)業(yè)盈利模式說明/137
邊打工邊創(chuàng)業(yè)盈利模式案例/139
第十二章5V(價值協(xié)同，匹配)盈利模式/143
5V(價值協(xié)同／匹配)盈利模式基本說明/143
5V(價值協(xié)同／匹配)盈利模式的利潤生成過程/144
5V(價值協(xié)同／匹配)盈利模式案例說明/145
5V(價值協(xié)同／匹配)盈利模式案例/146
第三部分　如何選擇與使用盈利模式
第十三章盈利模式的甄選與使用/1 58
盈利模式選擇的戰(zhàn)略準備/158
你的動機/159
把它想清楚/160
把它寫下來/161
你的選擇/162
你可以怎么做/162
你應(yīng)該怎么做/163
你只能怎么做/165
你的資源/165
使用盈利模式/167
后記/169