市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例與解讀

第1篇市場(chǎng)搶占案例
案例1.1微軟怎樣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)
案例1.2三星何以后來居上
案例1.3TCL的成功崛起
案例1.4諾基亞開拓“新新人類”
案例1.5花旗再度飄揚(yáng)上海
案例1.6舒適叫板吉列
案例1.7伊利成為“北方的狼”
案例1.8小家電市場(chǎng)的射雕術(shù)
案例1.9低價(jià)位商品的介入法
案例1.10天山鹿茸如何巧攻市場(chǎng)
案例1.11高端品從二級(jí)市場(chǎng)發(fā)力
本篇案例解讀
第2篇市場(chǎng)擴(kuò)張案例
案例2.1國(guó)美的一夜崛起
案例2.2華帝的成長(zhǎng)奇跡
案例2.3聯(lián)想的騰飛秘訣
案例2.4奇瑞的黑馬之路
案例2.5光明乳業(yè)的三板斧
案例2.6燕京啤酒的并購擴(kuò)張
案例2.7澳柯瑪實(shí)施“走出去”
案例2.8青島啤酒的市場(chǎng)擴(kuò)張之路
案例2.9奧克斯空調(diào)劃定“生死線”
案例2.10不用廣告也能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張
案例2.11市場(chǎng)快速擴(kuò)張7步曲
案例2.12強(qiáng)龍如何巧壓地頭蛇
案例2.13精細(xì)營(yíng)銷撬開快速制勝的大門
本篇案例解讀
第3篇品牌培育案例
案例3.1樂百氏為何趕不上娃哈哈
案例3.2“納愛斯”的品牌藝術(shù)
案例3.3同仁堂用文化傳播品牌
案例3.4德力西的品牌實(shí)踐
案例3.5普渡把雞肉做成名牌
案例3.6寶潔一俗到底
案例3.7個(gè)性讓品牌一夜成名
案例3.8知名品牌的延伸之路
案例3.9從做工廠到做品牌
案例3.10品牌價(jià)值從管理中來
案例3.11萬家樂之憂
案例3.12新“贏”銷塑造新品牌
本篇案例解讀
第4篇促進(jìn)銷售案例
案例4.1百事為何在華虧損20年
案例4.2恒源祥一夜成“羊”名
案例4.3斯沃琪的勝利
案例4.4襪子與財(cái)富
案例4.5把木梳賣給和尚
案例4.6光腳的擋不住賣鞋的
案例4.7世貿(mào)廢鋼與點(diǎn)廢成金
案例4.8翠微投資洗衣粉的背后
案例4.9華龍面到底怎么吃
案例4.10脆弱環(huán)境中的制勝之道
案例4.11終端促銷,一招制勝
案例4.1221金維他的神秘禮物
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第5篇新特廣告案例
案例5.1金龍魚：“1：1：1”的概念
案例5.2腦白金：送禮就送腦白金
案例5.3非?？蓸罚簹g樂時(shí)刻暢飲非?？蓸?br />案例5.4護(hù)彤：兒童感冒請(qǐng)用護(hù)彤
案例5.5水井坊：中國(guó)白酒第一坊
案例5.6佳潔士：防止蛀牙不磨損
案例5.7TCL：成就天地間
案例5.8廈新手機(jī)：富有和獨(dú)特的個(gè)性
案例5.9聯(lián)通：綠色環(huán)保通信
案例5.10順?biāo)喉樀降撞沤兴?br />本篇案例解讀
第6篇?jiǎng)?chuàng)新取勝案例
案例6.1可采整合營(yíng)銷出奇制勝
案例6.2農(nóng)夫山泉做絕事件營(yíng)銷
案例6.3名人掌上電腦成名人
案例6.4野生動(dòng)物園一砸揚(yáng)名
案例6.5看不出策劃的醬油“風(fēng)波”
案例6.6“腦日益”出售概念和希望
案例6.7“北極絨”用差異化切入羽絨行業(yè)
案例6.8長(zhǎng)虹成功打造國(guó)產(chǎn)高端電視
案例6.9水井坊的奇跡,
案例6.10實(shí)在是高的“三高”音樂會(huì)
案例6.11農(nóng)村終端市場(chǎng)通路模式創(chuàng)新
案例6.12差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,打造汽車影音市場(chǎng)鐵桿渠道商
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第7篇文化營(yíng)銷案例
案例7.1營(yíng)銷制勝的商務(wù)通
案例7.2暢銷書的概念魔方
案例7.3哈利?波特與童話經(jīng)濟(jì)
案例7.4書名的增值效應(yīng)
案例7.5《京華時(shí)報(bào)》的成功之道
案例7.6出版物的品牌戰(zhàn)略
案例7.7圖書廣告的語言魅力
案例7.8聲名鵲起的烏鎮(zhèn)旅游
案例7.9零整之間的錢幣價(jià)值
案例7.10TCL的體育營(yíng)銷
案例7.11傳奇煙草晶牌這樣煉成
案例7.12文化的魅力
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第8篇關(guān)系營(yíng)銷案例
案例8.1金都的個(gè)性化服務(wù)
案例8.2讓顧客接受快樂驚喜
案例8.3一個(gè)客戶就是一個(gè)市場(chǎng)
案例8.4鍵鼠套裝的快樂營(yíng)銷
案例8.5如何培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客
案例8.6廠商與顧客溝通的重要性
案例8.7競(jìng)爭(zhēng)力來自顧客滿意度
案例8.8證券業(yè)的客戶關(guān)系管理
案例8.9營(yíng)銷鏈中的利益均衡
案例8.10山西農(nóng)資用“三聯(lián)”實(shí)現(xiàn)雙贏
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第9篇角色行銷案例
案例9.1可口可樂的角色營(yíng)銷
案例9.2唐裝品牌策劃的缺陷
案例9.3中小啤酒企業(yè)的利基營(yíng)銷
案例9.4誰來決定電腦的價(jià)格
案例9.5營(yíng)銷策路的標(biāo)準(zhǔn)化
案例9.6不要輕易說放棄
案例9.7孔府宴酒反彈琵琶
案例9.8空調(diào)商場(chǎng)的定位戰(zhàn)
案例9.9綠色管理在企業(yè)中的運(yùn)用
案例9.10“雙龍會(huì)”營(yíng)銷投資服務(wù)平臺(tái)
案例9.11定位,王老吉的飆紅主線
案例9.12高度差異產(chǎn)品如何定位
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第10篇危機(jī)公關(guān)案例
案例10.1雀巢公司兩度“滅火”
案例10.2東阿巧借危機(jī)上臺(tái)階
案例10.3兩只鞋與露短營(yíng)銷
案例10.4從民生被騙談危機(jī)管理
案例10.5美廚何以重現(xiàn)江湖
案例10.6企業(yè)合并如何化解品牌難題
案例10.7險(xiǎn)中求勝的危機(jī)營(yíng)銷
案例10.8從凱瑪特倒下的地方走過
案例10.9在生死面前敢于放棄晶牌
案例10.10警惕差異化的陷阱
案例10.11本是危機(jī),卻成契機(jī)
本篇案例解讀