本書共分為十二單元，每個單元分對話、常用詞匯及詞組、常用句式、參考用語、補充閱讀以及課后練習六大部分。各單元內容主要包括我國對外經濟貿易談判中的各個重要環(huán)節(jié)，涉及詢價、報價、還盤、商品規(guī)格、裝運、付款、包裝、保險、代理、索賠等內容；此外，還包括迎送外國客商、外貿交易會、建立合資企業(yè)、技術轉讓等相關內容。本教程提供了不同情景下的范例會話二十八篇，與實際貿易談判緊密結合。常用詞匯及詞組為會話內容作了注釋，方便讀者學習理解會話。常用句式總結了貿易談判中的一些基本用語，非常具有實用性，若能加以背誦，必能舉一反三，觸類旁通。參考用語提供了與會話內容相關的詞匯，有利于讀者擴大詞匯量。補充閱讀提供了貿易談判的相關背景材料，既有利于提高閱讀能力，開闊知識面，又有利于加深對會話內容的理解。課后練習部分可以幫助學員鞏固所學知識，操練所學詞匯用語，提高應用技能。最后的附錄提供了主要進出口商品名稱以及貨幣、港口和銀行方面的最新資料，供從事相關工作的人士參考。
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