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內(nèi)容簡介

　　《高職高專市場營銷專業(yè)系列教材：促銷策劃與管理》以銷售促進為主線，集中介紹促銷的含義、特點、作用；促銷人員的能力和素質(zhì)；對消費者的促銷策略、方法和技巧；對渠道促銷策略的運用；組合促銷策略；促銷調(diào)查策劃書的設(shè)計；促銷活動效果評估和促銷管理等促銷的基本原理、基本知識和基本技能。《高職高專市場營銷專業(yè)系列教材：促銷策劃與管理》理論與實際相結(jié)合，具有知識性和應(yīng)用性，適合于高職高專市場營銷專業(yè)學生作為教材，也適合于企業(yè)營銷人員培訓(xùn)，對研究促銷理論、掌握促銷技巧、創(chuàng)新促銷思維有現(xiàn)實指導(dǎo)作用。

作者簡介

　　保羅·J·拉弗拉卡斯：芝加哥羅要拉大學博士，美國西北大學新聞和統(tǒng)計學教授。1980年以來一直執(zhí)教于該校，1982年創(chuàng)建西北大學調(diào)查實驗室，并任實驗室主任至今。1968年畢業(yè)于密西根州立大學，獲社會科學學士學位，并于1975年和1977年在芝加哥羅要拉大學獲實驗社會心理學碩士學位和應(yīng)用社會心理學博士學位。在過去的15年間，由于他在公共政策研究及市民對犯罪的反應(yīng)和社區(qū)反犯罪項目方面取得的成就而在國際學術(shù)界聲名日隆。他還經(jīng)常為美國司法部和私營機構(gòu)在各種有關(guān)研究方法論的問題上提供咨詢。而在最近6年，他把研究的目光轉(zhuǎn)向媒體始何將調(diào)查方法用于新聞事件的調(diào)查，特別是政治競選中的新聞事件的調(diào)查。他在這方面的工作也已有所成就，他是《選票和總統(tǒng)選舉》（PollingandEsidentialElectionCoverage）（1991）一書的編者之一。他參與過美國中西部輿論調(diào)查協(xié)會有關(guān)美國副總統(tǒng)/總統(tǒng)選舉的調(diào)查。

圖書目錄

第1章  促銷與促銷策劃
  1.1  促銷概述
  1.2  促銷策劃
  1.3  促銷策劃應(yīng)注意的問題
  本章小結(jié)
  思考題
  實訓(xùn)練習
  案例分析
第2章  促銷人員
  2.1  促銷人員的社會價值
  2.2  促銷人員的基本素質(zhì)
  2.3  促銷人員的基本能力
  2.4  促我肖人員的職業(yè)準則
  本章小結(jié)
  思考題
  實訓(xùn)練習
  案例分析
第3章  消費者促銷策略（上）
  3.1  消費者促銷策略概述
  3.2  折價優(yōu)惠促銷策略
  3.3  附送贈品促銷策略
  3.4  退費優(yōu)待促銷策略
  3.5  憑證優(yōu)惠促銷策略
  3.6  獎勵促銷策略
  3.7  印花贈品促銷
  本章小結(jié)
  思考題
  實訓(xùn)練習
  案例分析
第4章  消費者促銷策略（下）
  4.1  會展促銷策略
  4.2  游戲促銷策略
  4.3  競技活動促銷策略
  4.4  聯(lián)合促銷策略
  4.5  贊助促銷策略
  4.6  會員制促銷策略
  4.7  其他促銷銷策略
  本章小結(jié)
  思考題
  實訓(xùn)練
  案例分析
第5章  渠道促銷策略
第6章  組合促銷策略
第7章  促銷調(diào)查與促銷策劃
第8章  促銷活動效果的評估
第9章  促銷管理
參考文獻