新戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)成功的惟一營(yíng)銷體系（第二版）

　　面對(duì)瞬息萬(wàn)變的企業(yè)間銷售行為，這本堪稱商業(yè)經(jīng)典名著的全新版本提供了許多最新的詳實(shí)案例和最新的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略，同時(shí)，你也可以看到一些極具特色的問題，而這些問題就是從米勒·曼曼為若干國(guó)際知名的企業(yè)和組織所舉辦的專題研討班中薈萃出來的。史蒂芬·E.黑曼，是一位國(guó)際知名的營(yíng)銷專家，其在營(yíng)銷領(lǐng)域擁有30多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在20世紀(jì)70年代，黑曼作為IBM的國(guó)內(nèi)客戶銷售人員，曾使公司的銷售業(yè)務(wù)上升了35個(gè)百分點(diǎn)；后來他在Kepner-Tregoe擔(dān)任過營(yíng)銷主管，在北美貨運(yùn)公司擔(dān)任過4年的執(zhí)行副總裁，在任職期間，他使公司的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)了36個(gè)百分點(diǎn)；1978年，他與合作伙伴羅伯特·B.米勒一起組建如今國(guó)際知名的米勒·黑曼有限公司。在該公司中，他一直擔(dān)任董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官的職位，直至1988年退休為止，目前，他現(xiàn)仍擔(dān)任該公司的董事會(huì)主席。世界營(yíng)銷專家史蒂芬·E.黑曼最新專著被世界營(yíng)銷屆譽(yù)為“十大必讀營(yíng)銷專著”之一，被全球數(shù)千家跨國(guó)企業(yè)列為營(yíng)銷培訓(xùn)指定教程。這是一本激起營(yíng)銷革命的力作。1985年，一本書的出版徹底地改變了銷售和營(yíng)銷的方式，這本書就是《戰(zhàn)略營(yíng)銷》。在這本書中，作者摒棄了傳統(tǒng)的控制策略，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的“流程”概念。同時(shí)，該書提出了“銷售就是合資”的理念，并引入了十幾年來影響極為深遠(yuǎn)的一個(gè)概念——雙贏。這種雙贏概念的影響很快就顯現(xiàn)出來，它使這個(gè)締造了“戰(zhàn)略營(yíng)銷”思想的、默默無(wú)名的小公司——米勒·黑曼公司，一躍成為一個(gè)在營(yíng)銷開發(fā)領(lǐng)域的全球領(lǐng)袖。這家公司的客戶包括許多在國(guó)際上赫赫有名的企業(yè)和組織，其中幾乎包括所有名列《財(cái)富》500家的大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)。如今，《戰(zhàn)略營(yíng)銷》又經(jīng)過重新改版修訂，以其新面貌《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》展現(xiàn)在世人的前面，通過這本書，我們深信，它將指引著諸多的企業(yè)在新的時(shí)代里不斷走向成功。

　　史蒂芬·E.黑曼，是一位國(guó)際知名的營(yíng)銷專家，其在營(yíng)銷領(lǐng)域擁有30多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在20世紀(jì)70年代，黑曼作為IBM的國(guó)內(nèi)客戶銷售人員，曾使公司的銷售業(yè)務(wù)上升了35個(gè)百分點(diǎn)；后來他在Kepner-Tregoe擔(dān)任過營(yíng)銷主管，在北美貨運(yùn)公司擔(dān)任過4年的執(zhí)行副總裁，在任職期間，他使公司的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)了36個(gè)百分點(diǎn)；1978年，他與合作伙伴羅伯特·B.米勒一起組建如今國(guó)際知名的米勒·黑曼有限公司。在該公司中，他一直擔(dān)任董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官的職位，直至1988年退休為止，目前，他現(xiàn)仍擔(dān)任該公司的董事會(huì)主席。