終端贏銷

定　價(jià)：￥12.00

作　者：	張鶴編
出版社：	中國輕工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：	經(jīng)益求精系列11
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787501950959	出版時(shí)間：	2005-10-01	包裝：	平裝
開本：	大32開	頁數(shù)：	123	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　如果你想及時(shí)掌握市場的消費(fèi)動向，掌握市場的主動權(quán)，從根本上掌控自己的命運(yùn)，成為市場的贏家，那么重視終端、做好終端，就是你現(xiàn)在要上的第一課。本書以實(shí)用的角度詳細(xì)介紹了關(guān)于終端建設(shè)成敗的六個(gè)重要環(huán)節(jié)，即鋪貨、理貨、售點(diǎn)廣告、導(dǎo)購、促銷、管理零售價(jià)格。掌握了這六個(gè)環(huán)節(jié)，必定可以游刃有余地管理終端。我們可以自信地預(yù)見：未來幾年市場的大贏家就是那些不遺余力地建設(shè)、管理終端的廠家。

作者簡介

暫缺《終端贏銷》作者簡介

圖書目錄

第1章鋪貨——隨時(shí)隨地買到產(chǎn)品
  1 貨該往哪里鋪
  2 如何克服鋪貨阻力
  3 廣告鋪貨
第2章理貨——讓產(chǎn)品脫穎而出
  1 劃分終端
  2 日常理貨職責(zé)
  3 不讓終端牽著鼻子走
  4 爭取最“優(yōu)惠的陳列條件”
  5 爭取最佳的陳列位置
  6 強(qiáng)化和鞏固產(chǎn)品的陳列地位
  7 培訓(xùn)終端銷售人員
  8 對理貨人員加強(qiáng)管理
第3章導(dǎo)購——用嘴巴做廣告
  1 看易實(shí)難的導(dǎo)購環(huán)節(jié)
  2 導(dǎo)購設(shè)置的原則
  3 導(dǎo)購員的管理策略
  4 如何刺激導(dǎo)購人員的積極性
第4章售點(diǎn)廣告——喚醒消費(fèi)者
  1 讓你的售點(diǎn)廣告“鶴立雞群”
  2 整合使用多種售點(diǎn)廣告
  3 讓零售商接受售點(diǎn)廣告
第5章終端促銷——刺激消費(fèi)者購買
  1 促銷的幾種形式
  2 根據(jù)促銷目的選擇促銷方式
  3 如何避免過度促銷
第6章管理零售價(jià)格——保證渠道暢通
  1 嚴(yán)格控制價(jià)格體系
  2 價(jià)格賣穿后的挽救措施
  3 防止假貨沖擊零售價(jià)格