終端贏銷

第1章 鋪貨——隨時隨地買到產(chǎn)品
  1 貨該往哪里鋪
  2 如何克服鋪貨阻力
  3 廣告鋪貨
第2章 理貨——讓產(chǎn)品脫穎而出
  1 劃分終端
  2 日常理貨職責(zé)
  3 不讓終端牽著鼻子走
  4 爭取最“優(yōu)惠的陳列條件”
  5 爭取最佳的陳列位置
  6 強化和鞏固產(chǎn)品的陳列地位
  7 培訓(xùn)終端銷售人員
  8 對理貨人員加強管理
第3章 導(dǎo)購——用嘴巴做廣告
  1 看易實難的導(dǎo)購環(huán)節(jié)
  2 導(dǎo)購設(shè)置的原則
  3 導(dǎo)購員的管理策略
  4 如何刺激導(dǎo)購人員的積極性
第4章 售點廣告——喚醒消費者
  1 讓你的售點廣告“鶴立雞群”
  2 整合使用多種售點廣告
  3 讓零售商接受售點廣告
第5章 終端促銷——刺激消費者購買
  1 促銷的幾種形式
  2 根據(jù)促銷目的選擇促銷方式
  3 如何避免過度促銷
第6章 管理零售價格——保證渠道暢通
  1 嚴(yán)格控制價格體系
  2 價格賣穿后的挽救措施
  3 防止假貨沖擊零售價格