賣產(chǎn)品先賣自己

定　價：￥10.00

作　者：	（美）馬登著，劉雙譯
出版社：	中國言實出版社
叢編項：	袖珍勵志館
標　簽：	成功

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ISBN：	9787801287038	出版時間：	2005-09-01	包裝：	膠版紙
開本：	64開	頁數(shù)：	304	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書作者為西方著名成功學(xué)家、《成功》雜志主編。他一生完成了數(shù)十本成功學(xué)著作，激勵無數(shù)年輕人自我奮斗、邁向成功。在他的這些著作中，本書是獻給所有偉大的推銷員的。他認為，對于一下推銷員來班次，最重要的不是套搬現(xiàn)成的技巧培訓(xùn)，而應(yīng)從其內(nèi)心入手，進行系統(tǒng)而深入的內(nèi)在改變。本書不同于其他推銷訓(xùn)練教程的特點在于，它將成功學(xué)的原理和法則與推銷這一職業(yè)訓(xùn)練結(jié)合起來，從根本上改變一個人的思想、個性和行為等諸多方面。對一位從事推銷的人來講，首先應(yīng)該向客戶推銷自己，這對于最后的成交來講尤其重要。

作者簡介

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圖書目錄

1．能推銷東西的人
2．優(yōu)秀的推銷員需要訓(xùn)練
3．訓(xùn)練中最重要的問題
4．給人留下一種良好的印象
5．推銷中的談話或“陳述”
6．洽談方法和表達藝術(shù)
7．與人成功交談的能力
8．如何引起別人的注意
9．贏得友誼和獲得業(yè)務(wù)的策略
10．適當估價潛在的顧客
11．如何在推銷中發(fā)揮暗示的作用
12．美好期望所產(chǎn)生的力量
13．文雅的勸說藝術(shù)
14．幫助顧客購買東西
15．交易的結(jié)束
16．最偉大的推銷員——熱情
17．站在顧客的角度推銷
18．應(yīng)付和預(yù)防顧客的拒絕
19．推銷員應(yīng)有的素質(zhì)
20．推銷員的著裝
21．何處可以找到顧客
22．當你遇到挫折的時候
23．直面拒絕
24．了解你的產(chǎn)品
25．接受銷售經(jīng)理的經(jīng)驗之談
26．易于與人相處
27．品格是成功的資本
28．堅強的毅力
29．推銷員應(yīng)具有健康的體魄
30．推銷員的信條