在荊棘中求生存

定　價(jià)：￥15.00

作　者：	琳達(dá)J.納什
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	經(jīng)濟(jì)管理

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ISBN：	9787111112495	出版時(shí)間：	2003-01-01	包裝：	簡裝本
開本：	32開	頁數(shù)：	140	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書作為面向中小企業(yè)者市場營銷指南，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。雖然本書作者主要針對的是美國中小企業(yè)者，但這對于不斷參與日益激烈國際競爭的中國商人來說同樣具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。本書的兩位作都是具有豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)經(jīng)營者和咨詢顧問。她們用在荊棘叢中旅行作比喻，從了解經(jīng)營者自身開始，對市場營銷做了全面而具體的計(jì)劃。同時(shí)，她們還對這一過程中所需要做的準(zhǔn)備、面臨的問題、常見的錯(cuò)誤及解決方法等作了深入淺出的解釋和細(xì)致的指導(dǎo)，以通俗實(shí)用的方式闡述了管理企業(yè)及開展?fàn)I銷活動(dòng)所必需的技能。在讀此書之前，您要對您的生意、您的競爭對手、您的市場以及如休提高您的財(cái)務(wù)底線有全面的理解。畢竟，這不就是您讀此的原因嗎？

作者簡介

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圖書目錄

前言
致謝
第1章起步：你需要了解什么？
1 你的產(chǎn)品服務(wù)/是什么？
2 誰是最有可能購買你的產(chǎn)品/服務(wù)？
3為何購買你的產(chǎn)品/服務(wù)？
第2章前方流沙區(qū)：營銷目標(biāo)]
第3章怎樣才有達(dá)到頂峰并守住陣地：確定你的競爭優(yōu)勢
第4章選定戰(zhàn)場：確定營銷目標(biāo)
第5章擂響戰(zhàn)鼓：隆重出場
1 基本營銷工具
2 實(shí)際上不耗分文的公關(guān)戰(zhàn)略
3 主動(dòng)接洽
4 免費(fèi)報(bào)道
5 寫新聞稿
6 你還能做什么？
第6章從大樹上或小船里或山洞里呼喊：廣告
1 最糟糕的廣告錯(cuò)誤
2 找錢（合作廣告）
3 跟蹤與評估
第7章就這么干：廣告媒體
1 基本需求
2 報(bào)紙廣告
3 創(chuàng)作一份有效的廣告
4 樣本
5 廣告?zhèn)鲉?br /> 6 直寄
7 廣播口？對，廣播！
8 上電視還是不上電視？
9 其他媒體
10 天哪，看來都不錯(cuò)！
第8章選包合適的行裝一路暢行：預(yù)算
第9章讓主顧高興
1 最終都要落實(shí)到銷售上
2 客戶服務(wù)
第10章挖掘地下的寶藏自己動(dòng)手進(jìn)市場調(diào)查
第11章救命：何時(shí)和怎樣雇傭?qū)＜?br />第12章一路平安
附錄
資源索引
須知術(shù)語