完全傻瓜手冊8：成功的商業(yè)推價

    第一篇 三思而后行
   
   第一章 作必須進行推介！
    人們需要最新的情報！
    什么是推介說明呢？
    為什么必須進行推介說明？
    推介說明提供了分享和保護信息的可能性
    吸引聽眾參與到你的推介中來吧
    明確要點，表現(xiàn)深度
    把觀點寫下來，難道不是上策嗎？
    寫作成文，耗對多多
    書面形式，過于正式
    傻瓜也要記住的是
   
   第二章 為什么要進行推介說明呢？
    推介說明是傳遞信息的捷徑
    現(xiàn)在的情況怎么樣啦？
    瞧一瞧，看一看——產(chǎn)品展示與說明
    商業(yè)計劃及商業(yè)策略
    推銷你的主意吧！
    聽著，我有個主意！
    你或許應當考慮這個問題
    推介說明可以幫助你推銷你的產(chǎn)品或者服務
    向公司外部的買家推銷你的產(chǎn)品或者服務
    推介說明有助于闡釋技術(shù)性較強的內(nèi)容和項目
    傻瓜也要記住的是
   
   第三章 推介講解的形式是多種多樣的
    有多少位推介者呀？
    “獨奏”
    “二重奏”
    “三重奏’”、“四重奏”、“五重奏”
    有多少聽眾呀？
    大庭廣眾之下的推介說明
    小型聚會上的推介說明
    一對一的推介說明
    推介是否正式呀？
    這是很正式的推介喲！
    這不是正式的，別太緊張過敏
    是“一錘子買賣”還是定期進行的推介說明？
    與聽眾的關(guān)系
    你是“圈內(nèi)人”
    你是“圈外人”
    異地同時進行的推介講解
    電話會議
    電視會議
    傻瓜也要記住的是
   
   第四章 我沒有進過表演學校！
    商業(yè)推介并非公開演講
    卓有成效的商業(yè)推介所必備的特質(zhì)
    公開演講所必備的特質(zhì)
    每一天，你都在運用推介的技巧
    每天，你都在說服人們傾聽你的推介說明
    每時每刻，你都在交談、會面中分享信息
    傻瓜也要記住的是
   
   第二篇 我談什么呢？
   
   第五章 了解聽眾是誰、決策者是誰，以及你想達到什么目的
    誰在傾聽呀？
    誰是關(guān)鍵的聽眾？
    誰是有影響力的人物？
    聽眾需要什么樣的信息呢？
    什么東西會影響你的觀點呢？
    傻瓜也要記住的是
   
   第六章 結(jié)構(gòu)合理，屢戰(zhàn)屢勝
    選擇適當?shù)慕Y(jié)構(gòu)，滿足聽眾的要求
    突出信息
    推介說明，意在告知
    在介說明，旨在推銷
    “擒賊先擒王”，瞄準實力派人物
    集中火力，攻克實力派人物
    周詳?shù)乜紤]潛在的問題
    周密地考慮每一個可能的難題與挑戰(zhàn)，布下“天羅地網(wǎng)”
    傻瓜也要記住的是
   
   第七章 以信息為基礎(chǔ)的推介，百試不爽
    以信息為基礎(chǔ)，而不是以事實為基礎(chǔ)
    新聞記者聚焦于5Ws
    以信息為基礎(chǔ)，強調(diào)的是知道什么，思考什么，做些什么
    以信息為基礎(chǔ)來安排信息與事實
    弄清背景、信息以及路線圖
    填上事實素材吧
    傻瓜也要記住的是
   
   第八章 怎樣才能使一次推介說明成為一個
    統(tǒng)一的整體呢？
    對以信息為基礎(chǔ)的推介講解，可以“大而劃之”
    首先應當打好框架
    傻瓜也要記住的是
   
   第九章 富有說服力的結(jié)構(gòu)有助于推銷你的主張
    你有什么主張或者辦法嗎？
    以聽者之心來思量吧
    對于游說的關(guān)鍵性回答
    我為什么要聽你的？
    發(fā)生什么事了？
    我們應當做什么呢？
    我們怎樣才能做到呢？
    這樣做的代價是什么？我們必須為此提供什么樣的資源？
    我們將獲得什么樣的好處？
    我們怎么知道自己一定能夠得到這些好處？
    什么東西會出問題？
    你希望我做什么？為什么？
    你現(xiàn)在希望從我這兒得到什么？
    你怎樣才能準備好推介和提綱？
    推介實例之一
    推介實例之二
    傻瓜也要記住的是
   
   第三篇 強有力的支持——場地以及視覺輔助
   
   第十章 你應當保證，“我已經(jīng)將房間布置得舒適而有親和力了。”
    了解你的場地
    檢查儀器，帶好備用設(shè)備或了解何處可得備用設(shè)備
    布置好音響設(shè)備及照明設(shè)備
    精心地設(shè)計小組推介的過程
    有策略有技巧地安排角色
    為推介以及銜接做好基礎(chǔ)安排
    仔細準備腳本以及記錄
    有時候，你非準備腳本不可喲
    傻瓜也要記住的是
   
   第十一章 視覺輔助手段有助于傳遞信息
    何時使用視覺輔助手段，效果最佳？用多少最好呢？
    言簡意賅，開宗明意
    簡要地概括行動步驟，突出關(guān)鍵術(shù)語
    注意保持“水平方向的一致性”
    突出重點詞語
    用圖畫和圖表來闡釋你的概念
    為你的插圖找個好題目
    根據(jù)關(guān)鍵詞，選擇合適的圖示
    “簡”為上
    去掉一切瑣碎的東西
    將條目限制在“5”個以內(nèi)
    善用色彩，功效神奇
    傻瓜也要記住的是
   
   第十二章 仔細甄選視覺輔助的媒介
    透明膠片是常見的輔助手段
    透明膠片為你提供方便多多
    透明膠片多用于非正式的推介
    透明膠片多用于中小型的派對
    透明膠片多用于中小型的房間
    幻燈片便于攜帶，卻難以控制
    幻燈片適用于正式場合
    幻燈片適用于大型場地和大型會議
    電腦制作的幻燈片在推介表演時面臨較大的風險
    活動掛圖使用方便，便于交流
    活動掛圖適用于關(guān)鍵時刻的非正式的會談
    活動掛圖適用于交流性的會談
    水能載舟，亦能覆舟——多媒體技術(shù)的應用
    多媒體本身就可以成為一場表演
    有選擇、有目的地使用錄像
    傻瓜也要記住的是
   
   第十三章 提供書面材料
    為什么要提供書面材料呢？
    聽眾喜歡有所依循
    書面材料可以使聽眾免去記筆記之苦
    書面材料使聽眾開心滿意
    提供什么樣的材料才好呢？
    使用視覺輔助資料的復印件，每頁安排三個視窗，效果甚佳
    在書面材料上，可以補充額外的信息
    加上原稿或者提綱，效果更好
    什么時候分發(fā)材料為妙呢？
    我在上面講，聽眾在下面看材料，怎么辦？
    面對突如其來的提問，我該怎么辦？
    傻瓜也要記住的是
   
   第四篇 整裝待發(fā)
   
   第十四章 整裝待發(fā)
    設(shè)計你的形象與風格
    你想傳達怎樣的信息呢？
    恰當著裝，低調(diào)持重
    在非正式的輕松氛圍下，如何著裝才算合體呢？
    你是在發(fā)表聲明嗎？
    好的形象，有助于維護你的信用與威望
    推介派對是否正式？
    與你的聽眾保持和諧統(tǒng)
    不妨穿得比聽眾稍微正式一些
    著裝的色彩，反映出你的品味
    穿出自己的個性，自然地展示自我，但是應當注意光線對著裝效果的影響
    注意服裝的圖案，格子的運用，制造視覺上的“幻像”，揚長避短
    女士非要“包裝”不可嗎？
    淡妝通常是必不可少的
    濃妝艷抹，大可不必
    選擇飾物的要領(lǐng)：務必減少注意力的分散！
    忌用活動或者閃光的飾物
    傻瓜也要記住的是
   
   第十五章 我不應當緊張！
    平靜冷漠，比緊張更糟糕
    平靜冷漠，是有風險的
    活在剃刀邊沿，未嘗不是一種幸運
    緊張之中，傳遞著熱情與真誠
    理清自己的情緒，知己方能知彼
    很少有小丑式的推介者
    記住，每一個聽眾都是有血有肉的人
    調(diào)息以凝神
    呼吸，吞咽——吞咽，呼吸
    目光交流
    聽眾抵達之前，要做好準備
    熟悉機器設(shè)備
    當聽眾到場時，你應當站在推介者的位置上
    準備充分之后再開口吧
    開始推介之前，應當環(huán)視一遍聽眾席
    掃視四角
    將視線凝注在一個人身上，直到冷靜下來
    告訴聽眾，應當關(guān)注什么
    傻瓜也要記住的是
   
   第十六章 在推介之前先用餐嗎？
    何時飲食為佳？
    吃些什么呢？
    忌食之物！
    咖啡因把你刺激得跳起來！