消費(fèi)品促銷：實戰(zhàn)指引

定　價：￥26.80

作　者：	劉永炬/等
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項：	東方戰(zhàn)略實戰(zhàn)營銷叢書
標(biāo)　簽：	經(jīng)濟(jì)學(xué)

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ISBN：	9787801472977	出版時間：	1999-11-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	414	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　在市場競爭激烈的今天，“促銷”一詞已成為企業(yè)家們經(jīng)常掛在嘴邊最熟悉不過的語言，而各種形式的促銷手段更是五花八門、紛紜疊現(xiàn)。但是是否搞了促銷就會有效果、購買者就會“買企業(yè)的帳”呢？不！我們常?？梢钥匆?，許多企業(yè)煞費(fèi)苦心，投入巨資，轟轟烈烈卻收效甚微，這究竟是為什么呢？其實，促銷的效用雖然巨大，但是其運(yùn)用卻需要高超的技巧。促銷一定要用到“點(diǎn)”上，才能事半功倍。這需要企業(yè)下功夫研究市場，深入了解促銷工作的內(nèi)在動因。本書正是從促銷工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)出發(fā)，告訴企業(yè)何時應(yīng)該做促銷，應(yīng)該對誰做促銷，應(yīng)如何選擇對應(yīng)的促銷形式及實戰(zhàn)中的運(yùn)用技巧等等。相信它能給讀者帶來一定的啟示。

作者簡介

　　劉永炬 1957年出生.北京人·高級營銷顧問.在市場一線從事營銷企劃和市場推廠20余年先后擔(dān)任過頂好制油有限公司企劃副理.北京可口可樂飲料有限公司市場部經(jīng)理.萬邦集團(tuán)翰禹茶品有限公司總經(jīng)理.北京格林洛德公司營銷副總經(jīng)理·在市場規(guī)劃和銷售推廣方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗·曾參與或主持的項目有：頂好清香油.康菜蛋酥卷. 康師傅方便面.可口可樂飲料.乖乖食品.國氏全營養(yǎng)素.雅萊減肥餅干.白象.正好方便面.廣東美的空調(diào).承德露露.愛慕內(nèi)衣.熊貓彩電.巨無霸手機(jī)電池等·現(xiàn)任北京東方戰(zhàn)略企業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理.北京東方紅葉廠告公司總經(jīng)理·正主編《東方戰(zhàn)略實戰(zhàn) 營銷叢書》。

圖書目錄

     目錄
   序
    第一篇促銷及其企劃的概述
   第一章為什么要進(jìn)行促銷
    促銷就是溝通
    認(rèn)識主要的促銷方式
    促銷方式之間的區(qū)別
    促銷的可見利益
    促銷的效能
    促銷對產(chǎn)品銷售的補(bǔ)充作用
    促銷與促銷活動的區(qū)別
   第二章促銷實戰(zhàn)企劃
    促銷基本策略
    影響促銷的主要因素
    促銷企劃的常見步驟
    促銷企劃書的基本構(gòu)架
    時機(jī)掌控之——產(chǎn)品生命周期
    時機(jī)掌控之二——產(chǎn)品銷售季節(jié)性
    促銷活動中的要點(diǎn)說明
    第二篇實戰(zhàn)過程解析
   第三章獲取市場第一手資料
    促銷形勢調(diào)查
    消費(fèi)者調(diào)查的主要內(nèi)容
    了解你的購買者
    促銷調(diào)查實用表格分析
    中間商信息的調(diào)查分析
    消費(fèi)者信息的調(diào)查分析
    企業(yè)內(nèi)部信息的調(diào)查分析
    企業(yè)的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)
    正確認(rèn)識企業(yè)的市場機(jī)會
    促銷活動中的要點(diǎn)說明
   第四章確定需要達(dá)成的目標(biāo)
    正確認(rèn)識企業(yè)的促銷目標(biāo)
    促銷目標(biāo)的分類說明
    目標(biāo)的層次結(jié)構(gòu)
    如何設(shè)定促銷目標(biāo)
    設(shè)定溝通目標(biāo)
    常見的促銷目標(biāo)
    促銷活動中的要點(diǎn)說明
   第五章選擇應(yīng)攻克的主要對象
    選擇促銷對象的意義
    對不同對象促銷的理由
    誰是我們的促銷重點(diǎn)
    選擇促銷對象的基本步驟
    為什么要確定目標(biāo)消費(fèi)者群
    確定目標(biāo)消費(fèi)者群的方法
    促銷活動中的要點(diǎn)說明
   第六章巧妙運(yùn)用促銷方式
    廣告宣傳
    銷售促進(jìn)
    人員推銷
    公關(guān)宣傳
    促銷活動中的要點(diǎn)說明
   第七章嚴(yán)格的促銷規(guī)劃
    促銷規(guī)劃概述
    促銷規(guī)劃的步驟
    促銷時間規(guī)劃
    促銷預(yù)算規(guī)劃
    促銷行動規(guī)劃
    促銷組織規(guī)劃
    促銷規(guī)劃的特色要求
    促銷活動中的要點(diǎn)說明
   第八章控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)
    促銷推廣
    人員推銷管理
    產(chǎn)品管理
    物流管理
    價格管理及控制
    促銷活動中的要點(diǎn)說明
    第九章及時準(zhǔn)確的效果評估
    廠告效果評估
    人員推銷評估
    銷售促進(jìn)評估
    公關(guān)宣傳評估
    促銷活動中的要點(diǎn)說明
    第三篇實戰(zhàn)案例剖析
   第十章某企業(yè)促銷活動企劃案
    第一部分：促銷背景
    第二部分：促銷策略與計劃
    第三部分：促銷組織
    第四部分：促銷執(zhí)行與控制
    第五部分：促銷效果砰估