營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)（上下）

     目錄
    上冊(cè)
   第一章 營(yíng)銷企劃概述
    1.1營(yíng)銷技術(shù)的運(yùn)用現(xiàn)狀和建議
    1.2營(yíng)銷管理的概念及過程
    1.3營(yíng)銷企劃的意義和內(nèi)容
    1.4成立公司的大腦——營(yíng)銷企劃部
    1.5何為稱職的營(yíng)銷企劃人才
   第二章 消費(fèi)者行為分析
    2.1了解你的衣食父母
    2.25W1H
    2.3影響消費(fèi)者行為的因素
    2.4消費(fèi)者的購(gòu)買心理
    2.5購(gòu)買決策五部曲
    2.6常見的市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目
    2.7小結(jié)
   第三章 營(yíng)銷目標(biāo)的確定
    3.1營(yíng)銷目標(biāo)概述
    3.2確定營(yíng)銷目標(biāo)的步驟
    3.3長(zhǎng)期與短期營(yíng)銷目標(biāo)
   第四章 目標(biāo)市場(chǎng)的確定
    4.1目標(biāo)市場(chǎng)概述
    4.2目標(biāo)市場(chǎng)確定
    4.3確定目標(biāo)市場(chǎng)的要點(diǎn)
   第五章 營(yíng)銷定位策略企劃
    5.1營(yíng)銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟
    5.2產(chǎn)品定位策略
    5.3市場(chǎng)定位策略
   第六章 產(chǎn)品策略企劃
    6.1產(chǎn)品策略企劃的意義、概念和內(nèi)容
    6.2產(chǎn)品策略企劃的步驟及各階段的檢討事項(xiàng)
    6.3產(chǎn)品策略企劃的活動(dòng)過程
    6.4產(chǎn)品生命周期特性及其營(yíng)銷策略
    6.5新產(chǎn)品開發(fā)企劃
    6.6新產(chǎn)品企劃的檢討事項(xiàng)
    6.7新產(chǎn)品開發(fā)企劃書
    6.8產(chǎn)品策略企劃專論選
    6.9案例：天王牌洗發(fā)精新產(chǎn)品上市計(jì)劃
   第七章 定價(jià)策略企劃
    7.1產(chǎn)品定價(jià)的方法
    7.2產(chǎn)品定價(jià)的策略
    7.3定價(jià)策略的決策步驟
    7.4正確的做法與應(yīng)注意的問題
   第八章 配銷策略企劃
    8.1概述
    8.2通路設(shè)計(jì)決策
    8.3通路管理決策
    8.4擴(kuò)充和活化營(yíng)銷通路
    8.5無(wú)店鋪銷售
    8.6挑戰(zhàn)與回應(yīng)
    8.7正確的做法與應(yīng)注意的問題
    8.8案例：柯尼卡在臺(tái)灣的通路策略
   第九章 促銷策略企劃
    9.1促銷組合概述
    9.2促銷策略
    9.3促銷策略企劃實(shí)務(wù)
    9.4產(chǎn)品生命周期及各階段的促銷方法
    9.5掌握促銷戰(zhàn)力之訣竅
    9.6促銷競(jìng)爭(zhēng)力的比較
    9.7中外企業(yè)成功促銷企劃案例選
    下 冊(cè)
   第十章 廣告策略企劃
    10.1廣告策略概述
    10.2廣告定位與再定位策略
    10.3廣告策略的內(nèi)容
    10.4廣告策略企劃的實(shí)戰(zhàn)步驟
    10.5如何擬定廣告計(jì)劃
    10.6廣告企劃書
    10.7中外企業(yè)成功廣告案例選
   第十一章 營(yíng)銷計(jì)劃
    11.1營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
    11.2擬訂營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)戰(zhàn)步驟
    11.3如何應(yīng)用“目標(biāo)管理”來(lái)做好“年度營(yíng)銷計(jì)劃”
    11.4案例：麥當(dāng)勞公司1989年的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
    11.5小結(jié)
   第十二章 營(yíng)銷組織、控制與評(píng)估
    12.1營(yíng)銷組織
    12.2營(yíng)銷控制
    12.3營(yíng)銷評(píng)估
   第十三章 營(yíng)銷企劃案例選編
    案例一：SONY化妝品營(yíng)銷企劃書
    案例二：SONY化妝品創(chuàng)意化妝促銷企劃書
    案例三：化妝品新商品上市營(yíng)銷企劃
    案例四：飛柔矽靈洗發(fā)乳
    案例五：洗衣乳產(chǎn)品營(yíng)銷企劃
    案例六：飲料市場(chǎng)營(yíng)銷企劃
    案例七：果汁飲料市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書
    案例八：“雪凝”營(yíng)銷何處行——北京卡夫食品有限公司營(yíng)銷情況調(diào)查報(bào)告
    案例九：以人為本文武之道——“自然飲”的啟示
    案例十：速食連鎖店?duì)I銷企劃
    案例十一：羅斯太平洋食品公司開拓韓國(guó)蜂蜜市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
    案例十二：必治妥公司百服寧及感冒百服寧1979年廣告企劃案范例
    案例十三：“卓夫”人現(xiàn)代營(yíng)銷策劃新思路
    案例十四：佐丹奴效應(yīng)
    案例十五：某西服公司西服保養(yǎng)手冊(cè)
    案例十六：家電市場(chǎng)營(yíng)銷企劃
    案例十七：亞都加濕器的市場(chǎng)與廣告策略
    案例十八：長(zhǎng)城GW—GX9000B市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
    案例十九：四通松下電工產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)廣告促銷戰(zhàn)略整體策劃書
    案例二十：美國(guó)“國(guó)際網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)公司”對(duì)日本市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃
    案例二十一：天王牌濾水器上市計(jì)劃
    案例二十二：瑞士司沃奇手表的開發(fā)和營(yíng)銷
    案例二十三：“白加黑”的震撼
    案例二十四：改變?nèi)毡救肆?xí)慣的東京瓦斯
    案例二十五：房屋銷售企劃案
    案例二十六：天王美發(fā)連鎖店成立企劃書
    案例二十七：國(guó)際信用卡集團(tuán)的戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)——YU特色化競(jìng)爭(zhēng)
    案例二十八：新娘廣場(chǎng)活動(dòng)企劃書
    案例二十九：營(yíng)銷顧問業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓企劃案
    案例三十：業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練企劃書
   附錄：營(yíng)銷狀況構(gòu)想發(fā)想點(diǎn)