醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)

定　價(jià)：￥22.00

作　者：	楊萬(wàn)波
出版社：	中國(guó)中醫(yī)藥出版社
叢編項(xiàng)：	新世紀(jì)全國(guó)中醫(yī)藥高職高專規(guī)劃教材
標(biāo)　簽：	藥學(xué)

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ISBN：	9787802310506	出版時(shí)間：	2006-06-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	278	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)》教材是國(guó)家中醫(yī)藥管理局組織的新世紀(jì)全國(guó)中醫(yī)藥高職高專規(guī)劃教材，融匯了編者們多年以來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，參閱了大量的市場(chǎng)營(yíng)銷理論的文獻(xiàn)和研究成果，有如下特點(diǎn)：1.在內(nèi)容上，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合，突出實(shí)用性和操作性。2.注重適用性，力爭(zhēng)通俗易懂。作為中醫(yī)藥高職高專規(guī)劃教材，考慮學(xué)生的具體情況與接受能力，我們力爭(zhēng)將理論知識(shí)的講解能夠做到深入淺出，幫助學(xué)生理解有關(guān)的理論和內(nèi)容。3.本教材能夠結(jié)合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論實(shí)踐的發(fā)展和我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷技術(shù)在醫(yī)藥市場(chǎng)中的操作，覆蓋面比較廣泛，有利于學(xué)生提高醫(yī)藥營(yíng)銷的綜合能力和素質(zhì)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《醫(yī)藥營(yíng)銷技術(shù)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一章　營(yíng)銷與醫(yī)藥營(yíng)銷
　第一節(jié)　營(yíng)銷概述
　第二節(jié)　醫(yī)藥營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀
　第三節(jié)　國(guó)際醫(yī)藥營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
第二章　市場(chǎng)學(xué)基本知識(shí)
　第一節(jié)　市場(chǎng)
　第二節(jié)　市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
　第三節(jié)　目標(biāo)市場(chǎng)的確定
　第四節(jié)　產(chǎn)品及產(chǎn)品定位
　第五節(jié)　市場(chǎng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
　第六節(jié)　SWOT分析法
第三章　醫(yī)藥營(yíng)銷人員的素質(zhì)
　第一節(jié)　醫(yī)藥營(yíng)銷人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)
　第二節(jié)　醫(yī)藥營(yíng)銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)
　第三節(jié)　醫(yī)藥營(yíng)銷人員應(yīng)具備的能力
　第四節(jié)　醫(yī)藥營(yíng)銷人員的職業(yè)態(tài)度
第四章　營(yíng)銷技巧與消費(fèi)心理
　第一節(jié)　探索需要
　第二節(jié)　尋求認(rèn)知
　第三節(jié)　學(xué)習(xí)與個(gè)性
第五章　醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
　第一節(jié)　醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)與信念
　第二節(jié)　醫(yī)藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的變化與創(chuàng)新
　第三節(jié)　醫(yī)藥營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)溝通模式
第六章　營(yíng)銷策略的應(yīng)用
　第一節(jié)　產(chǎn)品策略與營(yíng)銷核心
　第二節(jié)　營(yíng)銷渠道策略與信譽(yù)再造
　第三節(jié)　價(jià)格策略與貨幣選票
第七章　醫(yī)藥客戶服務(wù)與推銷技巧
　第一節(jié)　醫(yī)藥客戶服務(wù)意識(shí)
　第二節(jié)　醫(yī)藥客戶管理技巧
　第三節(jié)　醫(yī)藥客戶溝通技巧
　第四節(jié)　醫(yī)藥客戶抱怨的處理
第八章　非處方藥營(yíng)銷技巧
　第一節(jié)　非處方藥概述
　第二節(jié)　OTC分銷渠道的選擇與管理
　第三節(jié)　OTC銷售終端的開(kāi)發(fā)與管理
第九章　電子商務(wù)
　第一節(jié)　電子商務(wù)概述
　第二節(jié)　實(shí)施電子商務(wù)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的意義
　第三節(jié)　醫(yī)藥企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
　第四節(jié)　電子商務(wù)營(yíng)銷技術(shù)
參考文獻(xiàn)