商務(wù)經(jīng)商口才

第一章 以一張能說(shuō)會(huì)道的嘴進(jìn)入市場(chǎng)
把握與客戶交談的語(yǔ)言技巧
掌握說(shuō)話用語(yǔ)的“火候”
商場(chǎng)上哪些話說(shuō)不得
如何讓彼此間越說(shuō)越投機(jī)
不要掉進(jìn)商場(chǎng)語(yǔ)言陷阱
如何在迎來(lái)送往中恰當(dāng)致辭
運(yùn)用逆向思維說(shuō)服對(duì)方

第二章 談判靠口才，成功靠雄辯
成功談判“二十計(jì)”
選擇恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)方式
掌握談判的答復(fù)技巧
談判的三個(gè)階段、三種對(duì)策
向客戶表達(dá)不同的意見(jiàn)
運(yùn)用有步驟的妥協(xié)策略
運(yùn)用拖延戰(zhàn)術(shù)

第三章 商務(wù)溝通的技巧
怎樣的溝通才是合適有效的
掌握商務(wù)溝通的主動(dòng)權(quán)
怎樣溝通最易贏得合作
以客戶要求建立個(gè)性化溝通渠道
發(fā)生矛盾沖突如何溝通
聽(tīng)清對(duì)方在說(shuō)什么
不要杷話說(shuō)死
第四章 銷售產(chǎn)品時(shí)如何運(yùn)用攻心術(shù)
先把交易網(wǎng)絡(luò)巧妙搭建起來(lái)
一定要給對(duì)方說(shuō)話的機(jī)會(huì)
把話說(shuō)到“點(diǎn)子”上
對(duì)不同身份的人說(shuō)不同的話
什么時(shí)候可以直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)
恰到好處地取悅對(duì)方
怎樣做到“內(nèi)緊外松”坦然應(yīng)對(duì)
避免攻心語(yǔ)成為空話
幫對(duì)方說(shuō)話以贏得好感

第五章 如何把難以合作的生意說(shuō)成
交談中變被動(dòng)為主動(dòng)
使不可談成為可談
紅臉白臉對(duì)著唱
把握住最佳的開(kāi)口時(shí)機(jī)
不讓到手的生意跑掉
不要說(shuō)讓人厭煩的話
不要流露出急于做成生意的意圖
處理好異議，生意就做成了
第六章 如何從談話中獲得有價(jià)值的信息
商業(yè)信息蘊(yùn)含在談話藝術(shù)中
成為信息的操縱者
在提問(wèn)中尋找信息
在應(yīng)答中獲得信息
領(lǐng)會(huì)暗含的信息
掌握兩種探測(cè)技巧
第七章 如何化解雙方的沖突
給傲氣者“消消氣”
把問(wèn)題和利益區(qū)分開(kāi)來(lái)
談主觀不行就談客觀
弄清反對(duì)意見(jiàn)產(chǎn)生的原因
當(dāng)場(chǎng)摘掉對(duì)方心中的疙瘩
不要過(guò)早下結(jié)論
得理要讓人

第八章 給人以美好形象的商務(wù)禮儀
把握商務(wù)接待禮儀的尺度
如何在洽談中表現(xiàn)良好的風(fēng)度
彰顯優(yōu)雅的談話姿態(tài)
掌握說(shuō)話的“禮數(shù)”和“度數(shù)”
有禮有節(jié)的問(wèn)答
注重發(fā)揮信譽(yù)的作用
熱情要得體，恰如其分
第九章 如何快捷地使交談變成交易
怎樣的討價(jià)還價(jià)不使交易泡湯
與精明的外商談生意
使交易真正互利雙贏
運(yùn)用投其所好的成交法
運(yùn)用激將法達(dá)成交易
妙語(yǔ)解開(kāi)成交的疑慮
現(xiàn)場(chǎng)成交莫忘“第三者”
臨近成交時(shí)守好嘴關(guān)
第十章 運(yùn)用口才，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的作用
說(shuō)出大家預(yù)想不到的
把握回絕與批評(píng)的分寸
有效激勵(lì)下屬的12條策略
把“指正”寓于“請(qǐng)教”中
巧妙運(yùn)用對(duì)比，實(shí)現(xiàn)心理操縱
亮出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
暗示目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)
悄悄把目標(biāo)引向一致
讓強(qiáng)硬的口氣軟下來(lái)