壽險營銷新思維

定　價：￥18.00

作　者：	薛梅著
出版社：	西南財經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	推銷

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ISBN：	9787810884297	出版時間：	2006-07-01	包裝：	膠版紙
開本：		頁數(shù)：	188	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《壽險營銷新思維》一書對壽險現(xiàn)象、壽險產(chǎn)品、壽險營銷、壽險消費、壽險擇業(yè)等方面所存在的問題，做了全面的剖析和深入的反思，有的放矢，知行貫通，對于這一行業(yè)的觀念革新無疑具有巨大的現(xiàn)實意義。難能可貴的是，作者并未拘泥于書齋的學(xué)術(shù)清談，而是勇于走出象牙塔投身于市場實戰(zhàn)體驗，對營銷模式進行冷靜透視與深入剖析，對市場邏輯進行嚴密考證與推敲演繹，對營銷思維進行大膽假設(shè)與創(chuàng)新突破。其立論著眼現(xiàn)實，重在解決既有問題，以深厚的學(xué)術(shù)功底應(yīng)用于市場指導(dǎo)；其行文平和樸實，深入淺出，字里行間透露出厚重的行業(yè)使命感，使人為之感慨。這亦是該書有別于其他保險著述的特點之一。雖然行業(yè)中并不乏同類命題之著述，但本書通過對壽險業(yè)所存在問題的追溯部析，從而在根源處梳理，重新確立對這一行業(yè)的觀念認知，并以嶄新的觀念推演出行業(yè)發(fā)展的嘗試性思路。

作者簡介

暫缺《壽險營銷新思維》作者簡介

圖書目錄

第一章　壽險現(xiàn)象透視
　有風(fēng)險就要買保險嗎？
　醫(yī)療體制改革了就要買保險嗎？
　壽險是一種產(chǎn)品，更是一種現(xiàn)象
　民族壽險產(chǎn)品，憑什么把你賣出去？
　你無法阻擋它的腳步
　了解壽險，從了解中國的經(jīng)濟變革開始
　接受壽險，從接受變革開始
第二章　壽險產(chǎn)品的營鎖觀
　保險與彩票，冰火兩重天的背后
　買了保險不“保險”的尷尬
　保險不僅僅是劃算不劃算的問題
　你扛得動醫(yī)療費用嗎？
　買保險的實惠從哪里體現(xiàn)
　如何看待投資型的保險產(chǎn)品
　從第八鎰降息思索壽險產(chǎn)品的未來
　保險賣的是對概念的感受
　中國壽險產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展方向
第三章　找到壽險營銷的本質(zhì)
第四章　壽險職業(yè)選擇的營銷視角
第五章　壽險經(jīng)營方式
第六章　反思壽險增員
第七章　透視壽險消費者
第八章　頓悟壽險營銷