汽車營銷實用教程

定　價：￥28.00

作　者：	段鐘禮，張搢桄主編
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	汽車

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ISBN：	9787111193517	出版時間：	2006-07-01	包裝：	膠版紙
開本：	其它	頁數(shù)：	294	字數(shù)：

內容簡介

　　《汽車營銷實用教程》以“必需、夠用”為編寫原則，突破以往的營銷教材編寫體系，著重培養(yǎng)現(xiàn)代汽車營銷理念和營銷技能，系統(tǒng)介紹了汽車銷售服務流程和汽車營銷人員的市場調查、市場分析、營銷技巧、顧客服務、營銷策劃等五大核心技能，精心編制了技能訓練單元、案例、閱讀材料及實用報告模版、表格模版等，以期與崗位零距離接軌。本書是高職高專類院校汽車營銷專業(yè)課通用教材，也可作為汽車營銷師、汽車營銷員的職業(yè)培訓教材。

作者簡介

　　段鐘禮，1971年生，山西交通技師學院講師，上海邦德汽車營銷管理科學研究所研究員，先后在數(shù)家汽車4S專營公司兼任副總經(jīng)理、培訓總監(jiān)等職。長期關注普遍存在的培訓形式化、職業(yè)教育與實際工作脫節(jié)的問題，致力于研究由知識到技能的轉化途徑，以及如何提高培訓的有效性。結合當前的4S管理模式，以構建培訓模型為核心，聯(lián)合國內知名專家主持開發(fā)了“汽車營銷人員職業(yè)能力培訓體系構建”的研究課題，系統(tǒng)研究培訓體系及教學資源，以提高職業(yè)培訓過程中從知識到技能的轉化率。

圖書目錄

前言
第一章　概論
　第一節(jié)　市場營銷與汽車營銷
　第二節(jié)　汽車營銷人員的素質要求
　　（溝通能力訓練）
　思考題
第二章　汽車市場調查
　第一節(jié)　市場調查的作用及內容
　第二節(jié)　市場調查的類型及方法
　?。ㄩ喿x材料）市場調查中的訪問技巧
　第三節(jié)　市場調查問卷設計
　第四節(jié)　市場調查的程序
　第五節(jié)　汽車市場預測
　思考題
　?。▽嵱柺纠┠?S汽車專營公司市場研究方案
第三章　汽車市場分析
　第一節(jié)　汽車市場環(huán)境分析
　第二節(jié)　汽車消費者購買行為分析
　第三節(jié)　汽車行業(yè)競爭分析
　第四節(jié)　汽車目標市場定位分析
　思考題
　　（閱讀材料）人際風格分析
第四章　汽車產(chǎn)品分析
　第一節(jié)　汽車產(chǎn)品及其生命周期
　第二節(jié)　汽車產(chǎn)品的品牌
　第三節(jié)　汽車產(chǎn)品價格分析
　第四節(jié)　汽車產(chǎn)品的描述
　思考題
第五章　現(xiàn)代汽車銷售渠道
　第一節(jié)　汽車銷售渠道分析
　第二節(jié)　汽車銷售網(wǎng)絡的構建與管理
　第三節(jié)　汽車產(chǎn)品實體分銷
　思考題
第六章　現(xiàn)代汽車銷售
　第一節(jié)　新車銷售程序
　第二節(jié)　制定銷售計劃與尋找潛在顧客
　?。ㄩ喿x材料）開發(fā)潛在顧客的途徑
　第三節(jié)　汽車展示
　　（閱讀材料）汽車顏色的選擇
　第四節(jié)　顧客異議的處理
　第五節(jié)　銷售締結
　第六節(jié)　訂立汽車銷售合同
　第七節(jié)　顧客關懷
　第八節(jié)　汽車保險與理賠
　思考題
第七章　其他汽車銷售方式
　第一節(jié)　汽車消費信貸
　第二節(jié)　汽車租賃
　第三節(jié)　汽車網(wǎng)絡營銷
　?。ㄩ喿x材料）網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的比較
　第四節(jié)　舊機動車交易
　第五節(jié)　舊機動車估價
　思考題
第八章　汽車服務
第九章　汽車促銷策略
第十章　汽車營銷策劃
參考文獻