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保險營銷實訓

保險營銷實訓

定 價:¥21.00

作 者: 楊華書、徐平
出版社: 中國勞動社會保障出版社
叢編項:
標 簽: 保險

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ISBN: 9787504557025 出版時間: 2006-07-01 包裝: 簡裝本
開本: 16開 頁數(shù): 167 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  目錄

作者簡介

暫缺《保險營銷實訓》作者簡介

圖書目錄

模塊一保險商品營銷計劃(建議課時12)(1)
實訓課題1保險市場環(huán)境調(diào)查(1)
實訓課題2保險市場需求調(diào)查(10)
實訓課題3保險商品種類調(diào)查(17)
實訓課題4保險商品營銷計劃書的編制(33)
模塊二保險營銷技能訓練(建議課時12)(43)
實訓課題1客戶心理與拒絕方式調(diào)查(43)
實訓課題2保險營銷策略的制定(50)
實訓課題3熟悉保險業(yè)務(wù)流程(56)
實訓課題4保險數(shù)理能力訓練(64)
模塊三保險營銷模式創(chuàng)新(建議課時10)(70)
實訓課題1保險營銷相關(guān)網(wǎng)站調(diào)查(70)
實訓課題2保險投資理財?shù)氖侄握{(diào)查(76)
實訓課題3電子商務(wù)模擬(83)
實訓課題4保險營銷方式創(chuàng)意(86)
模塊四客戶資源管理與績效管理(建議課時10)(93)
實訓課題1客戶調(diào)查與分析(93)
實訓課題2客戶信息檔案的建立與管理(98)
實訓課題3客戶關(guān)系維持與鞏固技巧(103)
實訓課題4保險營銷績效評價(107)
模塊五保險合同擬制(建議課時12)(111)
實訓課題1保險合同的簽訂(111)
實訓課題2保險利益分析(117)
實訓課題3保險合同條款分析(121)
模塊六保險營銷公共關(guān)系(建議課時10)(132)
實訓課題1保險營銷活動方案設(shè)計(132)
實訓課題2廣告與宣傳書設(shè)計(140)
實訓課題3保險營銷影響因素分析(150)
實訓課題4客戶投訴與異議處理技巧(158)

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