醫(yī)藥營銷：產品經理實務

第1章　市場部
　　一、市場部基本職能
　　二、市場部在企業(yè)的位置和組織架構
　　三、市場部在產品不同階段的側重點　
　　四、不同產品經理設置的利弊　
　　五、市場部各職位職責
　　六、市場部的工作評估
　　七、影響市場部功能作用發(fā)揮的原因
　　八、如何建立產品管理體系(PMS)
第2章　產品經理
　　一、什么是產品
　　二、產品的五個層次
　　三、產品經理的定義
　　四、為什么設立產品經理
　　五、設立產品經理的目的
　　六、產品經理與產品管理體系(PMS)
　　七、設置產品經理的優(yōu)勢與價值
　　八、產品經理與其他經理的關系
　　九、產品經理的三大核心職責
　　十、產品經理的具體工作
　　十一、國內醫(yī)藥企業(yè)需要什么樣的產品經理
　　十二、產品經理面臨的幾個挑戰(zhàn)
　　十三、產品經理的下屬
　　十四、關于產品經理的種種說法
第3章　做最成功的產品經理
　　一、真金不怕火煉
　　二、找出自己的“短板”
　　三、產品經理的素養(yǎng)
　　四、優(yōu)秀產品經理的三種綜合能力
　　五、優(yōu)秀產品經理的五種管理能力
　　六、優(yōu)秀產品經理的時間管理
　　七、產品經理的五個習慣
　　八、《最糟糕情況下的營銷》
　　九、琳達·哥喬斯的話
第4章　市場部與其他部門的關系
　　一、問題的提出
　　二、市場部與銷售部工作的性質區(qū)別
　　三、市場部與銷售部的分歧
　　四、銷售部與市場部的溝通協(xié)作問題
　　五、市場部與銷售部的關系定位
　　六、市場部與銷售部的配合
　　七、如何兼顧銷售和市場
　　八、市場部與銷售部的對接
　　九、市場部與生產部
第5章　產品調研
　　一、獲取準確的信息好難
　　二、市場調研的內容
　　三、調研信息來源
　　四、消費者研究
　　五、消費者研究應注意的問題
　　六、產品調研的研究類型
第6章　新產品開發(fā)
　　一、新產品的類型
　　二、新產品概念的提出
　　三、產品立項
　　四、產品設計與開發(fā)
　　五、新產品構思方式
　　六、新產品開發(fā)的六大誤區(qū)
　　七、藥品取名的學問
第7章　產品企劃
　　一、明確產品定義
　　二、產品競爭狀況分析
　　三、把握產品生命周期　
　　四、價格設計
　　五、市場滲透、開拓、擴張、占領
　　六、波士頓集團BCG法
　　七、產品推廣的重點法則　
　　八、區(qū)域化的產品策略
　　九、產品包裝決策
　　十、產品淘汰決策
第8章　STP營銷
　　一、市場細分
　　二、市場優(yōu)選
　　三、定位
第9章　品牌管理
　　一、品牌管理的價值
　　二、品牌管理的目標
　　三、品牌創(chuàng)建
　　四、品牌定位
　　五、定位來源
　　六、品牌定位誤區(qū)
　　七、品牌管理簡易化
　　八、品牌重新定位決策
第10章　成功上市新產品
　　一、讓新產品更快地入市
　　二、產品上市的定義
　　三、新產品上市步驟
　　四、新產品上市準備
　　五、編寫“新產品上市計劃”
　　六、新產品上市執(zhí)行與監(jiān)控
　　七、新產品上市后追蹤
　　八、促銷執(zhí)行及控制要點　
　　九、新產品上市的渠道設計
　　十、新產品上市的四個一工程
　　十一、內外資企業(yè)產品上市的風格區(qū)別　
　　十二、市場推廣計劃的編寫　
第11章　市場活動管理及廣告策劃
　　一、市場活動管理的主要內容
　　二、產品不同階段市場管理的特點　
　　三、新產品上市廣告策劃　
　　四、促銷活動的廣告策略
　　五、《藥品管理法》關于藥品廣告的規(guī)定　
第12章　學術會議的組織
　　一、會前事
　　二、會中事
　　三、會后事
第13章　商務禮儀與禁忌
　　一、介紹的禮儀
　　二、握手的禮儀
　　三、開關門的禮儀
　　四、名片禮儀
　　五、用餐禮儀
　　六、喝酒禮儀
　　七、吸煙　
　　八、身體語言
　　九、手勢　
　　十、背影　
　十一、儀表規(guī)范
　十二、“聽”的藝術
　十三、慎用“我”字
　十四、恰當恭維
　十五、謹慎承諾
第14章　產品宣講
　　一、演講與宣講
　　二、醫(yī)生為什么聆聽產品宣講　
　　三、演講的計劃與準備
　　四、視覺材料的設計與運用技巧　
　　五、專業(yè)宣講要求與技巧
　　六、專業(yè)演講實施小竅門
第15章　藥品不良反應
　　一、何為藥品不良反應　
　　二、《藥品管理法》關于藥物不良反應的相關規(guī)定　
　　三、SFDA對藥品不良反應匯報制度的解釋
第16章　產品彩頁和幻燈片的設計
　　一、產品彩頁的設計
　　二、產品幻燈片的設計
第17章　醫(yī)學文獻檢索
　　一、文獻與醫(yī)學文獻
　　二、明確檢索要求
　　三、檢索工具
　　四、網上檢索方法　
第18章　新藥報批與臨床研究
　　一、新藥審批程序
　　二、新藥的臨床研究
　　三、GLP和GCP
　　四、新藥臨床研究所需的病例數(shù)
　　五、臨床試驗中的關鍵設計
　　六、新藥臨床研究費計算范圍　
　　七、IV期臨床或臨床驗證
　　八、選擇臨床研究機構
　　九、遴選發(fā)表文章　的期刊
第19章　專家網絡建設與管理
　　一、中國醫(yī)學院排名　
　　二、全國最佳醫(yī)院排名　
　　三、臨床學科排名　
　　四、誰是目標專家群
　　五、專家分類
　　六、專家維護
　　七、建立專家檔案
　　八、中國醫(yī)學院士
第20章　產品經理的職業(yè)生涯設計
　　一、職業(yè)生涯設計的方法和實施步驟
　　二、營造有利的工作環(huán)境
　　三、產品經理的發(fā)展道路
　　四、產品經理何時跳槽
第21章　關于百姓“看病貴”的問題
　　一、“看病貴”、“藥價貴”原因淺析
　　二、政府在醫(yī)療產品價格管理中的定位問題　
　　三、綜合治理，解決百姓看病難的問題
第22章　產品經理小詞典
　　一、產品管理術語
　　二、藥物專用名詞解釋
參考書目