蘇寧成長的真諦（探索中國企業(yè)成長的真諦理念模式路徑）

推薦序：一本總結中國企業(yè)成長實踐的好書
前言
第一章創(chuàng)業(yè)之路
開啟(1987—1993年)
起點1987
寧海路200平方米起家
先賣貨后進貨
模式創(chuàng)新：行業(yè)首創(chuàng)反季節(jié)打款
專業(yè)化服務先驅
商戰(zhàn)經(jīng)典：“小舢板‘抗衡’聯(lián)合艦隊”
突破(1993—1996年)
場外隊員的明星待遇
強化與名牌供應商的關系
坐擁南京，放馬全國
超越(1996—1999年)
風云突變，蘇寧再臨挑戰(zhàn)
戰(zhàn)略轉型 超越自我
第二章 成長之道
領航(2000—2004年)
決策全國連鎖
蘇寧再造
連鎖全國
“財務黑洞”謠言
信息化征程
成功上市
跨越(2005—2006年)
選型SAP／ERP
剖析“反連鎖寒流”
蘇寧為什么
第三章 戰(zhàn)略連鎖
連鎖模式：實現(xiàn)倍速、穩(wěn)健成長的戰(zhàn)略選擇
專注主業(yè) 連鎖全國
連鎖之路
連鎖布局
速度決定高度
支撐蘇寧連鎖戰(zhàn)略的競爭要素
重大戰(zhàn)役
進軍北京
攻占上海
力克華南
固守南京
連鎖發(fā)展：速度、規(guī)模、效益
第四章 組織再造
變與不變：蘇寧的組織變革之路
戰(zhàn)略決定組織
以大規(guī)模連鎖戰(zhàn)略為導向的三級組織結構
一個中心兩個同心圓的服務網(wǎng)絡管理體系
蘇寧組織運作的要求：“四化”管理
制度化
標準化
簡單化
信息化
蘇寧組織運作水平的持續(xù)提升：“四清運動”
第五章 決勝人才
大規(guī)模連鎖拓展下的人才難題
連鎖未動 人力先行
欲造人才 先造模子
培訓先行 流程造人
1200工程
百名店長工程
自主培養(yǎng) 內(nèi)部提拔
職業(yè)化管理VS家族化管理
不用“職業(yè)經(jīng)理人”
文化吸引人才
第六章 服務為本
蘇寧的服務理念
至真至誠 蘇寧服務
服務是蘇寧的惟一產(chǎn)品
顧客滿意是蘇寧服務的終極目標
蘇寧的服務“四化”
組織專業(yè)化
工作標準化
員工職業(yè)化
管理信息化
蘇寧的服務創(chuàng)新
創(chuàng)新服務 贏在細節(jié)
陽光服務
物流創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
理念+能力：服務的真諦
第七章 創(chuàng)新營銷
整合供應鏈 創(chuàng)造大營銷
從“零和”走向“共贏”
聯(lián)姻海爾 協(xié)同并進
創(chuàng)造信息時代營銷模式
引領手機營銷模式變革
3C攻略
競合之道
第八章 文化立業(yè)
《蘇寧企業(yè)基本法》
制度重于權力 同事重于親朋
社會價值、企業(yè)價值和個人價值的有效統(tǒng)
整合資源 合作共贏
創(chuàng)新標準 超越競爭
執(zhí)著拼搏永不言敗
塑造以細節(jié)為導向的“執(zhí)行力”體系
全員皆商 全員服務
塑造人文服務品牌
尋找看似無形卻有形的文化真諦
參考文獻