本書(shū)涉及談判的法律技能，這一技能對(duì)于律師而言是必備的。在英國(guó)，絕大多數(shù)的訴訟請(qǐng)求都是在審前解決的。1989年出版的《法律職業(yè)工作和機(jī)構(gòu)綠皮書(shū)》（The Green Paper on the Work and Organization of the Legal Profession）認(rèn)為，律師應(yīng)該學(xué)習(xí)談判技能因而建議開(kāi)展這些培訓(xùn)。早在20世紀(jì)50年代初期，美國(guó)就認(rèn)識(shí)到了培訓(xùn)未來(lái)律師的談判技能的重要性，但是在英國(guó)，直到大約十年前，談判方法和技術(shù)的教育才被引入（一些）本科的法學(xué)項(xiàng)目。談判成為職業(yè)培訓(xùn)階段的必備要素，也是最近的事情。 本書(shū)分為三大部分，分別引導(dǎo)讀者從審查談判理論上的模式和基本的談判過(guò)程，到觀察和評(píng)估談判，最后再練習(xí)和自測(cè)。第l章審查了談判的三大模式，即競(jìng)爭(zhēng)型、合作型和問(wèn)題解決型，并為隨后的章節(jié)提供了簡(jiǎn)要的理論支撐。隨后的第2章到第4章則考察了談判過(guò)程中言辭和非言辭技能的重要性，概括了談判成功前必須的準(zhǔn)備計(jì)劃階段，以及一個(gè)典型的談判流程。第5 章介紹了一起人身傷害案件的談判實(shí)錄。在第三部分中，第6章通過(guò)實(shí)例為讀者提供了練習(xí)談判的機(jī)會(huì)；第7章則介紹了經(jīng)驗(yàn)老道的律師們使用的較為復(fù)雜的技巧。最后，第8章將有助于讀者評(píng)估自己的談判表現(xiàn)；第9章則對(duì)實(shí)例演練進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。
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