胡雪巖商學(xué)全書

　　胡雪巖（公元1823年～1885年），名光墉，號(hào)雪巖，安徽績(jī)溪人。先后經(jīng)歷清道光、咸豐、同治、光緒四朝。曾經(jīng)營(yíng)錢莊，兼營(yíng)糧食、房地產(chǎn)、典當(dāng)?shù)?，后又?chuàng)辦胡慶余堂國(guó)藥號(hào)，構(gòu)筑了一個(gè)縱橫交錯(cuò)、遍及全國(guó)的商業(yè)大廈，曾經(jīng)富甲一時(shí)，被譽(yù)為“一代巨賈”、“紅頂商人”。胡雪巖是中國(guó)晚清第一大豪商，他是中國(guó)歷史上第一個(gè)與外國(guó)銀行開展金融業(yè)務(wù)的人；同時(shí)也是第一個(gè)獲得清廷特賜二品頂戴，賞黃馬褂，準(zhǔn)紫禁城騎馬殊榮的人。.胡雪巖和一般商人的不同在于，他令人敬佩的做人和經(jīng)商理念。他崇尚的信條，諸如“有錢大家賺”、“不搶同行的飯碗”、“吃虧就是占便宜”、“先做朋友后做生意”、“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”、“權(quán)重如山，財(cái)流如水”等，為自己在商界贏得了相當(dāng)高的人氣指數(shù)，他以誠(chéng)待人、以信交人，使自己的名字成為了信譽(yù)的代名詞，成為了馳騁商場(chǎng)的金字招牌。...

　　.TOP目錄 第一章紅頂商人，稱霸天下1 時(shí)勢(shì)造英雄2 功成名就的紅頂商人3 風(fēng)流倜儻伴一生第二章末路英雄，可歌可嘆1 架設(shè)電報(bào)線之爭(zhēng)2 積怨已久又添新仇3 擠兌風(fēng)潮置胡雪巖死地第三章立志在我，成事在人1 要有干一番大事業(yè)的氣魄2 人貴立志3 義利不可分4 抉擇是成功最重要的一步第四章白手起家，融會(huì)貫通1 無(wú)本生利的秘密2 借雞下蛋，以錢生錢3 擅于融資，借錢生錢4 金融戰(zhàn)略，深謀遠(yuǎn)慮5 擴(kuò)大投資規(guī)模6 胡雪巖與近代金融第五章誠(chéng)信待人，頂天立地1 一定要說(shuō)話算話2 經(jīng)商信義第一3 一只風(fēng)藤鋪?zhàn)? 不已賴賬賭明天5 從結(jié)果反省自己6 信用共擔(dān)7 巧對(duì)暗號(hào)，征服對(duì)手第六章以人為本，成就霸業(yè)1 雪中送炭贏人才2 做個(gè)識(shí)人的伯樂(lè)3 以誠(chéng)心招攬人才4 用人策略寶典5 巧設(shè)計(jì)謀，拉攏人才6 設(shè)置“軍師”第七章勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取1 審時(shí)度勢(shì)，應(yīng)時(shí)而變2 處處留心，處處商機(jī)3 把握時(shí)局，未雨綢繆4 不利有利，隨機(jī)應(yīng)變5 八壇七蓋，翻轉(zhuǎn)錢眼6 精識(shí)時(shí)務(wù)，順勢(shì)行事 第八章充滿自信，膽量過(guò)人1 生意場(chǎng)上敢為先2 為人所不為，刀頭上舔血3 智勇結(jié)合，揭穿迷霧4 臨危不懼，敢闖敢干5 擁有自信，擁有成功6 讀書讓你更自信7 要自信“看得準(zhǔn)”8 自信就要沉得住氣第九章日光長(zhǎng)遠(yuǎn)，穩(wěn)操勝券1 眼光如炬，看破大局2 深人典當(dāng)，鳥飛高天3 耳聽六路，眼觀八方4 從長(zhǎng)計(jì)議，為給自己留下退路5 做事要有大局意識(shí)6 顧客是上帝第十章懸贏濟(jì)世，揚(yáng)名立萬(wàn)1 散財(cái)施善，大氣做勢(shì)2 服務(wù)優(yōu)質(zhì)，顧客至上3 以名博利，一石二鳥4 做生意賺了錢，要做好事5 行俠仗義，抱打不平第十一章善假于物，借力使力1 強(qiáng)強(qiáng)合作，制勝之道2 善用雙刃，盡力而為3 勢(shì)力理論，幫人任勢(shì)4 天下勢(shì)力，盡握手中5 借風(fēng)順勢(shì)，明白行事6 巧借東風(fēng)，多財(cái)善賈7 充分利用人生“四勢(shì)”第十二章靈活處世，左右逢源1 揣摩對(duì)方的心意2 把握好人與人交往之間的分寸3 胡雪巖贊美人的技巧4 做事要學(xué)會(huì)“圓”5 掌握?qǐng)A世哲學(xué)6 處世就講一個(gè)“義”字7 多個(gè)朋友多條路8 圓而通一一處世的妙招9 權(quán)勢(shì)是把雙仞劍10 人際交往要保存別人的臉面11 辦事不能一根筋第十三章敢于冒險(xiǎn)，穩(wěn)抓機(jī)遇1 坦然面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)2 搶機(jī)會(huì)必須會(huì)觀察3 以錢生錢的智能4 順應(yīng)時(shí)勢(shì)同洋人合作5 抓機(jī)遇就得順應(yīng)其發(fā)展規(guī)律6 搶抓機(jī)遇，鑄就輝煌第十四章做大場(chǎng)面，鑄就品牌1 虛實(shí)并舉，哄火市面2 擴(kuò)大地盤壯大自己的“臉面”3 店堂的門面就是招牌4 做大場(chǎng)面，展示實(shí)力5 學(xué)會(huì)用廣告出奇制勝6 質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)碼附錄一 胡雪巖的五字商訓(xùn)附錄二論胡雪巖的成敗成在“助人成功”：敗在“奢侈腐化”成在“善借他力”：敗在“用人不當(dāng)”成在“盡量化敵為友”：敗在“不能徹底知彼”附錄三胡雪巖成敗的啟示胡雪巖的長(zhǎng)處奢華鋪張是經(jīng)商人的大忌附錄四胡雪巖與巖崎彌太郎之比較 TOP書摘書摘擠兌風(fēng)潮置胡雪巖死地盛宣懷主持電報(bào)局后，實(shí)力大增。由于與胡雪巖在很多生意上爭(zhēng)端日多，他謀劃著要給胡雪巖更沉重的一擊。這個(gè)機(jī)會(huì)終于被他等到了。1883年法軍進(jìn)攻駐越南的清軍，中法戰(zhàn)爭(zhēng)不可避免。在這種情況下，清廷再招左宗棠人軍機(jī)。左宗棠南征北戰(zhàn)，每次都要有大筆的銀子做后盾。這回為了準(zhǔn)備與法國(guó)人交戰(zhàn)，胡雪巖又一次忙得不亦樂(lè)乎。而李鴻章和盛宣懷卻趁左宗棠不在兩江，準(zhǔn)備向胡雪巖下手。胡雪巖每年都要囤積大量生絲，這生意越做越大，壟斷了生絲市場(chǎng)，控制了生絲價(jià)格。盛宣懷抓住這一時(shí)機(jī)，通過(guò)電報(bào)掌握胡雪巖生絲買賣的情況，一邊收購(gòu)生絲，向胡雪巖的客戶出售，一邊聯(lián)絡(luò)各地商人和洋行買辦，叫他們今年偏偏不買胡雪巖的絲，致使胡雪巖的生絲庫(kù)存日多，資金日緊，苦不堪言。胡雪巖五年前向匯豐銀行借了650萬(wàn)兩銀子，定了七年的期限，每半年還一次，本息約50萬(wàn)兩。上年他又向匯豐銀行借了400萬(wàn)兩。這兩筆款子都以各省協(xié)餉作擔(dān)保。這時(shí)候，胡雪巖歷年為左宗棠行軍打仗所籌集的80萬(wàn)兩之巨的還款正趕上到期，這筆款雖然是清廷借的，經(jīng)手人卻是胡雪巖，外國(guó)銀行只管朝胡雪巖要錢。這筆借款每年由協(xié)餉來(lái)補(bǔ)償給胡雪巖，照理說(shuō)每年的協(xié)餉一到，上海道臺(tái)府就會(huì)把錢送給胡雪巖，以備他還款之用。盛宣懷在此卻動(dòng)了手腳，他找到上海道臺(tái)邵友濂，直言李鴻章有意緩發(fā)這筆協(xié)餉，時(shí)間是20天。對(duì)于盛宣懷來(lái)說(shuō)，20夭已經(jīng)足夠了，因?yàn)樗呀?jīng)串通好外國(guó)銀行，向胡雪巖催款了。這時(shí)，左宗棠遠(yuǎn)在北京軍機(jī)。由于事出突然，胡雪巖只好從他阜康銀行各地錢莊調(diào)來(lái)80萬(wàn)兩銀子，先補(bǔ)上了這個(gè)窟窿。他想?yún)f(xié)餉反正要給的，不過(guò)是晚發(fā)20天而已。然而，盛宣懷卻給了胡雪巖致命一擊。他通過(guò)電報(bào)，對(duì)胡雪巖一切調(diào)款活動(dòng)都了如指掌，估計(jì)胡雪巖調(diào)動(dòng)的銀子陸續(xù)出了阜康銀行，阜康銀行正是空虛之際，就托人到銀行提款擠兌。這些提款的人都是紳商大戶，少則數(shù)干，多則上萬(wàn)。盛宣懷知道，單靠這些人是擠不垮胡雪巖的，他便讓人四處放出風(fēng)，說(shuō)胡雪巖積囤生絲大賠血本，只好挪用阜康銀行存款。如今尚欠外國(guó)銀行貸款80萬(wàn)，阜康銀行倒閉在即。盡管人們相信胡雪巖財(cái)大氣粗，但他積壓生絲和欠外國(guó)銀行貸款卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。很快，人們由不信轉(zhuǎn)為相信，也開始提款。擠兌先在上海開始。盛宣懷在上海坐鎮(zhèn)，自然把聲勢(shì)搞得很大。上海擠兌發(fā)生之時(shí)，胡雪巖正在回杭州的船上。此時(shí)，德馨任浙江藩司。德馨與胡雪巖一向友好，聽說(shuō)上海阜康即將倒閉，便料定杭州阜康一定要發(fā)生擠兌。他忙叫兩名心腹，到庫(kù)中提出2萬(wàn)兩銀子，馬上送到阜康。杭州的局勢(shì)尚能支持，上海那邊卻早已失控了。胡雪巖到了杭州，還沒(méi)來(lái)得及休息，又星夜趕回上海，讓總管高達(dá)去催上海道臺(tái)邵友濂發(fā)下協(xié)餉。邵友濂叫下人假稱自己不在。胡雪巖這時(shí)候才想起了左宗棠，又叫高達(dá)趕快去發(fā)電報(bào)。殊不知盛宣懷暗中叫人將電報(bào)扣下，左宗棠始終沒(méi)能收到這份電報(bào)。第二天胡雪巖見左宗棠那邊沒(méi)有回音，這才真的急了，親自去上海道臺(tái)府催討。但這一回邵友濂真的去視察制造局，溜之大吉了。胡雪巖此時(shí)只好把他的地契和房產(chǎn)押了出去，同時(shí)廉價(jià)賣掉積存的蠶絲，希望能夠捱過(guò)擠兌風(fēng)潮。不想這次風(fēng)潮竟是愈涌愈烈，各地阜康銀行早已經(jīng)人山人海，銀行門檻被踩破了，門框被擠歪了，都無(wú)人來(lái)管。胡雪巖這才明白，有人做了他的手腳。打聽之下，知道是盛宣懷，他不禁暗自嘆了口氣，知道這一回是徹底完了。他毫無(wú)氣力地坐在太師椅上，臉如死灰。府內(nèi)亂亂糟糟的，不時(shí)有人跑來(lái)報(bào)告新的壞消息。胡雪巖聽著聽著，忽然仰起頭，大吼道：“盛宣懷，我和你沒(méi)完。”隨即噴出～大口鮮血，昏了過(guò)去。胡雪巖不久即在憂憤中死去。這樣一位名利雙收、事業(yè)有成的人，卻在幾天之內(nèi)垮掉了，他的事業(yè)也隨之走到了盡頭。表面上胡雪巖生意的失敗是由于他野心過(guò)大，急于擴(kuò)充，出現(xiàn)決策性失誤，使錢莊因缺乏流動(dòng)資金而被擠兌，致使其經(jīng)營(yíng)的生絲鋪、公濟(jì)典當(dāng)、胡慶余堂等紛紛關(guān)閉。但導(dǎo)致胡生意失敗的便為深入的原因是政治敵人的打擊。胡雪巖雖聰明～世，與官場(chǎng)人物交往甚密，但最終卻因?yàn)椴恢O官理、剛愎自用、不懂變通而成為左宗棠與李鴻章政治斗爭(zhēng)的“犧牲品”，成為李鴻章“排左先排胡，倒左先倒胡”策略的犧牲者，實(shí)在令人為之扼腕嘆息。胡雪巖破產(chǎn)后，先前那些為其錢財(cái)嫁人胡家的美妾們，一改往日爭(zhēng)先恐后巴結(jié)胡雪巖的嘴臉，溫情頓失，紛紛要求攜帶自己的私房錢離開；留在胡雪巖身邊的，只有螺螄太太。在螺螄太太的陪伴下，靠著胡慶余堂的微薄收入，胡雪巖凄涼地度過(guò)了他的晚年，于公元1831年黯然離世。胡雪巖的一生，極具戲劇性。在短短的幾十年里，他由一個(gè)錢莊的伙計(jì)搖身一變，成為聞名于清朝朝野的紅頂商人。他以“仁”、“義”二字作為經(jīng)商的核心，善于隨機(jī)應(yīng)變，而決不投機(jī)取巧，使其生意蒸蒸日上；他富而不忘本，深諳錢財(cái)?shù)恼嬲齼r(jià)值，大行義舉，在贏得美名的同時(shí)，也得到了心靈的滿足；他經(jīng)商不忘憂國(guó)，協(xié)助左宗棠西征，維護(hù)了祖國(guó)領(lǐng)土的完整；在救亡圖強(qiáng)的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中，他也貢獻(xiàn)了自己的一份力量，建立了卓越的功勛。當(dāng)然，他也未能擺脫商人以利益為第一位的俗套，且在生活方面極盡奢靡，但畢竟人無(wú)完人、瑕不掩瑜，胡雪巖這位了不起的商人身上有許多值得今人學(xué)習(xí)的東西。P19-21TOP 其它信息 裝幀：平裝頁(yè)數(shù)：365 版次：2006年9月第1版開本：16開