鷹計(jì)劃1：入門期銷售人員的系統(tǒng)訓(xùn)練

　　所謂“鷹計(jì)劃”，實(shí)際是拿訓(xùn)練鷹的過程做比擬，詳細(xì)描述了銷售人員在成長過程中，所應(yīng)進(jìn)行的36項(xiàng)核心訓(xùn)練的內(nèi)容和步驟。12種必備知識(shí)，12種核心技能，12種觀念態(tài)度，打造一個(gè)無敵團(tuán)隊(duì)。對企業(yè)來講，能否打造一支內(nèi)外兼修、能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。雖然大多數(shù)企業(yè)對銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)投入了大量的財(cái)力和精力，卻發(fā)現(xiàn)銷售隊(duì)伍仍然是“庸庸碌碌者比比、獨(dú)當(dāng)一面者寥寥”，甚至連許多銷售人員都對培訓(xùn)怨聲載道。秦毅先生根據(jù)自己十余年來對近百家企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出優(yōu)秀銷售人員所必須進(jìn)行的36項(xiàng)核心訓(xùn)練的內(nèi)容和步驟，并以鷹的成長過程做比擬，劃分銷售人員四個(gè)典型的成長階段，形成了本套“鷹計(jì)劃”叢書。“鷹計(jì)劃”叢書共分四冊，針對不同時(shí)期銷售人員的不同特別，分別闡述入門期、生存期、成長期和成熟期銷售人員的訓(xùn)練內(nèi)容、訓(xùn)練方法和考核標(biāo)準(zhǔn)。本書是“鷹計(jì)劃”叢書的第一冊，主要介紹入門銷售人員常見的培訓(xùn)問題、銷售人員典型成長階段劃分，以及本階段銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)教育、拜訪禮儀訓(xùn)練和企業(yè)認(rèn)同感塑造。

　　秦毅，實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家。北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項(xiàng)MBA，國家注冊咨詢師。現(xiàn)任多家國內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項(xiàng)首席特聘顧問，北京大學(xué)企業(yè)家研修中心營銷管理專項(xiàng)特聘講師。近十年來，秦毅先生一直致力于銷售行為研究及銷售隊(duì)伍管理方面的研究，經(jīng)歷了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)銷售培訓(xùn)的運(yùn)作實(shí)踐，提出了包括：企業(yè)銷售管理體系建設(shè)要點(diǎn)、銷售模式的效率效能分類法、銷售經(jīng)理的技能模型、大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、銷售精英的特質(zhì)要求等基于企業(yè)實(shí)踐的多項(xiàng)成果，并成功主持或參與了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、中國移動(dòng)、中國電信、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、大唐電信等數(shù)十家企業(yè)的銷售隊(duì)伍管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)的項(xiàng)目。