如何與客戶簽合同（與客戶簽合同必備的95種技巧）

前 言
第1章 合同談判前的準備
技巧1 談判前情報的收集和篩選
技巧2 確定談判的主題和目標
技巧3 談判群體的配備
技巧4 千萬別泄露自己的秘密
技巧5 在什么時候開始談判
第2章 合同談判策略
技巧1 談判的人題技巧
技巧2 誰應當先開口的學問
技巧3 談判中的討價與還價
技巧4 懂得讓步的策略
技巧5 談判中的僵局
技巧6 弄清真談還是假談
技巧7 結束談判的11招
第3章 如何簽訂買賣合同
技巧1 簽約前的審查工作
技巧2 寫明產(chǎn)品的產(chǎn)品名稱、技術標準和質(zhì)量要求
技巧3 數(shù)量和計量單位
技巧4 包裝
技巧5 標的物的風險負擔
技巧6 寫清楚交貨期限和交貨地點
技巧7 寫清楚驗收方式
技巧8 寫清楚價款和支付方式
技巧9 合同中要約定違約的處理
第4章 如何簽訂承攬合同
技巧1 簽約前要了解簽約伙伴的履約能力
技巧2 定作物的數(shù)量要寫清
技巧3 原材料的質(zhì)量要規(guī)定清楚
技巧4 定作物的技術標準和質(zhì)量要求
技巧5 報酬的問題
技巧6 轉包的問題
技巧7 合同變更和解除
技巧8 驗收的問題
技巧9 違約責任
第5章 如何簽訂倉儲合同
技巧1 關于貨物的品名
技巧2 關于貨物的數(shù)量和質(zhì)量
技巧3 入庫前的驗收
技巧4 明確出入庫手續(xù)和運輸方式
技巧5 明確保管條件和保管要求
技巧6 包裝問題
技巧7 訂明貨物在儲存和運輸中的損耗標準
技巧8 對已入庫貨物變質(zhì)或其他損壞的處理
技巧9 明確保管責任的劃分
技巧10 明確規(guī)定貨物保管期限、計費項目、標準和結算方式
技巧11 違約責任和爭議解決方式
第6章 如何簽訂貨物運輸合同
技巧1 注意運輸合同的形式
技巧2 正確填寫貨物的名稱
技巧3 如實填報貨物的數(shù)量、重量和價值
技巧4 托運物的包裝
技巧5 貨物的托運和承運條款
技巧6 在聯(lián)運合同中責任劃分的問題
技巧7 關于免責條款
技巧8 索賠期限和索賠價格
技巧9 違約責任和違約金
第7章 如何簽訂財產(chǎn)租賃合同
技巧1 標的物是否可以出租
技巧2 了解租賃物的用途
技巧3 租賃財產(chǎn)的名稱、質(zhì)量、數(shù)量要寫準確
技巧4 明確租賃物的使用方法
技巧5 租金的約定
技巧6 租賃期限的約定
技巧7 租賃財產(chǎn)的維修和保養(yǎng)
技巧8 關于優(yōu)先購買權
技巧9 財產(chǎn)租賃合同的變更、解除和轉讓
技巧10 簽約雙方的義務和違約責任
第8章 如何簽訂借款合同
技巧1 借款人的主體資格和還貸能力審查
技巧2 采用書面形式訂立合同
技巧3 借款用途和貸方監(jiān)督貸款使用情況的規(guī)定
技巧4 借款金額、借款利息和借款期限
技巧5 保證人的擔保資格
技巧6 關于抵押物
技巧7 雙方不得約定借款利息預先在本金中扣除
技巧8 違約責任
第9章 如何簽訂融資租賃合同
技巧1 融資租賃業(yè)務談判階段
技巧2 租賃物的具體要求
技巧3 租賃物的驗收與索賠
技巧4 租賃物上的其他費用負擔條款約定
技巧5 租賃期限和租金條款的約定
技巧6 租賃物的使用、維修、保養(yǎng)和使用以及租賃物的損壞和毀壞
技巧7 租賃物件的所有權
技巧8 擔保條款的約定
技巧9 違約責任
第10章 如何簽訂技術合同
技巧1 技術合同簽訂前的準備
技巧2 技術開發(fā)合同的簽訂
技巧3 技術轉讓合同的簽訂
技巧4 技術咨詢合同的簽訂
技巧5 技術服務合同的簽訂
第11章 如何簽訂國際買賣合同
技巧1 簽約前韻準備
技巧2 關于品質(zhì)條款的約定
技巧3 關于數(shù)量、包裝條款的約定
技巧4 關于價格條款的約定
技巧5 關于裝運和保險條款的約定
技巧6 關于支付條款的約定
技巧7 關于商品檢驗條款的約定
技巧8 關于索賠條款和仲裁條款的約定
第12章 經(jīng)濟合同糾紛的解決
技巧1 經(jīng)濟合同糾紛概述
技巧2 經(jīng)濟合同糾紛的和解
技巧3 經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解
技巧4 經(jīng)濟合同糾紛的仲裁
技巧5 經(jīng)濟合同糾紛的訴訟