現(xiàn)代推銷理論與技術(shù)

　　本書從推銷理論與技巧兩個(gè)方面，較充分地闡述了現(xiàn)代推銷學(xué)的原理與策略、方法，理論與實(shí)踐緊密結(jié)合。前三章側(cè)重介紹推銷理論與顧客分析；4—7章重點(diǎn)闡述推銷過程各環(huán)節(jié)的策略和方法以及售后服務(wù)；8-10章介紹推銷員的自我管理、推銷渠道模式、推銷業(yè)務(wù)管理等基本內(nèi)容。最后一章為推銷理論和實(shí)踐的最新發(fā)展。各章均有案例和，突出實(shí)務(wù)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的操作能力；全書邏輯嚴(yán)密，概念明晰，深入淺出。本書既可作為高等學(xué)校本科階段的教材，又可供推銷人員培訓(xùn)及自學(xué)使用。

　　唐立軍，漢族，河北遷安人，1962年6月出生，在讀博士，副教授，現(xiàn)任北京工商人學(xué)黨委副書記。主要研究領(lǐng)域?yàn)椋菏袌?chǎng)組織與管理、市場(chǎng)營銷理論與方法、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)與管理，并對(duì)經(jīng)紀(jì)人有專門研究；主講研究生和本科生課程：“消費(fèi)經(jīng)濟(jì)與管理”、“市場(chǎng)營銷學(xué)”、“經(jīng)紀(jì)運(yùn)營與管理”等，1998年曾在中央電視臺(tái)第一套節(jié)目主講全國推銷員職業(yè)技能培訓(xùn)課程；豐要著作和教材有：《商業(yè)企業(yè)管理咨詢系統(tǒng)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《中國加入WT0——流通業(yè)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)與對(duì)策》、《經(jīng)紀(jì)人實(shí)務(wù)》、《全國推銷員職業(yè)技能鑒定與培訓(xùn)教材》等。近年來主持完成的主要研究項(xiàng)目有：國家“九五”哲學(xué)社會(huì)科學(xué)重大項(xiàng)目“二十一世紀(jì)初教育結(jié)構(gòu)體系研究”一“商業(yè)教育結(jié)構(gòu)體系研究”、北京市“九五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃課題“北京市消費(fèi)需求研究”、北京市“十一五”規(guī)劃前期研究項(xiàng)日“加強(qiáng)改進(jìn)北京市市場(chǎng)監(jiān)管體系研究”、“北京零售業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究”、“我國企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理研究”等十余項(xiàng)；公開發(fā)表“我國加入WTO商業(yè)開放的思路與對(duì)策”、“我國居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的非均衡性拉動(dòng)需求研究”、“轎車進(jìn)入我國居民家庭前景分有：中國科技經(jīng)濟(jì)法律人才學(xué)會(huì)常務(wù)理事、國家商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行調(diào)控專家、中國商業(yè)氽業(yè)管理協(xié)會(huì)理事、北京經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)理事、北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)理事等職。近年來獲省部級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，并于2004年被評(píng)為“全國十大經(jīng)紀(jì)新聞人物”。