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內(nèi)容簡介

　　本書有五大特點可以奉獻(xiàn)給讀者：1、及時性。當(dāng)今水泥市場已經(jīng)告別了供不應(yīng)求的時代，水泥市場的競爭日益殘酷，更面臨外資企業(yè)進(jìn)入后，競爭更加激烈的嚴(yán)峻形勢。本書的出版及進(jìn)地滿足了開拓中國水泥事業(yè)的急需。2、系統(tǒng)性。本書結(jié)合最新的市場營銷理論，就中國水泥企業(yè)營銷管理的產(chǎn)生、發(fā)展和未來趨勢等諸多問題，從“縱向”和“橫向”等多難角度，進(jìn)行了系統(tǒng)地研究和分析論證，盡量追求體系的完整。3、理論聯(lián)系實際。本書是我們二十年來，在水泥行業(yè)辛勤工作的實踐經(jīng)驗和十余年苦心研習(xí)營銷理論、探索把營銷理論與中國企業(yè)營銷管理相結(jié)合的科學(xué)方法所得出的結(jié)晶。4、極具中國特色。在書中，我們努力把營銷管理理論的科學(xué)方法與中國社會主義初級階段的實際情況相結(jié)合；與中國社會主義市場經(jīng)濟的國情緊密結(jié)合。5、實用性極強。講求實效是貫穿全書的中心，也是所有論述的出發(fā)點和終極目標(biāo)。本書直接的讀者對象是水泥企業(yè)的經(jīng)營管理者、銷售人員。實際上也適合建材行業(yè)的管理者和銷售人員。對于建材院校的大學(xué)生、其他院校的市場營銷專業(yè)和工商管理專來的大學(xué)生來說，也是一本非常實用的很有借鑒價值的專來參考書籍。本書在寫作過程中，參考了不少的理論書籍；也查閱了近幾年來關(guān)于中國水泥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的學(xué)術(shù)論文，以及許多新聞資料。

作者簡介

　　劉德昌，生于1964年，從1987至今，執(zhí)教于西南民族大學(xué)管理學(xué)院，副教授，主講《營銷策劃》、《廣告策劃》、《品牌營銷管理》、《銷售管理》等多門課程；在科研方面，先后發(fā)表論文數(shù)十篇，出版專著《品牌塑造：構(gòu)建中、小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核動力》。處1993年起，立志走科研與市場相結(jié)合的道路，址余年來先后為數(shù)十家企業(yè)包括幾家上市公司提供營銷策劃，CIS戰(zhàn)略策劃、銷鑲培訓(xùn)等服務(wù)。2001年10月起，受聘四川金頂（集團(tuán)）股份有限公司擔(dān)任營銷總監(jiān)，從些對水泥企業(yè)的市場營銷管理問題進(jìn)行了深入的研究與實踐。作者對中國水泥企業(yè)的營銷管理問題有自己的主見，并在實踐中取得了相應(yīng)的成功。古松，生于1963年，從18歲起進(jìn)入四川嘉華水泥廠工作，是一名從企業(yè)基層成長起來的企業(yè)家。作者先后當(dāng)過工人，擔(dān)任過車間主任、嘉華集團(tuán)副總，1993年至1995年擔(dān)任四川省犍為縣副縣長，1996年任四川省建材局副局長。1997年至1999年期間，利用業(yè)余時間在四川大學(xué)工商管理學(xué)院企業(yè)管理研修班學(xué)習(xí)。1998年出任四川金頂（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理，2001年起擔(dān)任金頂集團(tuán)和董事長、總理、黨委書記。熟悉大、中型水泥企業(yè)的各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對水泥企業(yè)的經(jīng)營管理有獨到的見解。2001年以來，以全新的經(jīng)營理念管理金頂集團(tuán)，使金頂集團(tuán)公司順利地走出困境，并在殘酷的競爭環(huán)境中邁上了新的臺階。

圖書目錄

1、中國水泥市場營銷概述
1.1市場營銷概述
1.2中國水泥行業(yè)與市場營銷
1.3中國水泥工業(yè)的現(xiàn)狀分析
1.4中國水泥企業(yè)營銷管理的相關(guān)科研成果
2、中國水泥企業(yè)的營銷環(huán)境分析
2.1中國水泥行業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析
2.2中國水泥企業(yè)的行來環(huán)境分析
2.3中國水泥行業(yè)的企業(yè)微觀環(huán)境分析
2.4中國水泥行業(yè)的市場機會分析
2.5制約中國水泥企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的主要環(huán)境因素
3、中國水泥企業(yè)的競爭性市場營銷戰(zhàn)略
3.1競爭者分析三究
3.2確實競爭對手和開展競爭的戰(zhàn)略原則
3.3市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
3.4市場追隨著戰(zhàn)略
4、中國水泥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式
4.1水泥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概述
4.2核心企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營戰(zhàn)略模式
4.3品牌輸出與經(jīng)濟區(qū)間分割經(jīng)營模式
4.4區(qū)間優(yōu)勢的小規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略模式
4.5產(chǎn)品鏈延伸發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略模式
5、水泥企業(yè)的組織市場和購買行為分析
5.1中國水泥組織市場的分類與特征
5.2水泥產(chǎn)品生產(chǎn)者市場與購買行為分析
5.3水泥產(chǎn)品中間商市場和購買行為分析
5.4水泥產(chǎn)品非盈利組織市場和購買行為分析
5.5水泥產(chǎn)品政府市場和購買行為分析
6、中國水泥企業(yè)的產(chǎn)品策略
6.1水泥企業(yè)的產(chǎn)品整體概念及分類
6.2水泥產(chǎn)品組合與生命周期
6.3中國水泥產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)
7、中國水泥企業(yè)的價格策略
7.1影響水泥產(chǎn)品定價的因素
7.2水泥產(chǎn)品的一般定價方法
7.3水泥企業(yè)的價格管理策略
7.4水泥企業(yè)的價格調(diào)整管理策略
8、中國水泥企業(yè)的分銷渠道策略
……
9、中國水泥企業(yè)的促銷策略
10、中國水泥企業(yè)的銷售管理策略
11、中國水泥企業(yè)的銷售人員管理策略
12、中國水泥企業(yè)的銷售風(fēng)險管理策略
13、中國水泥企業(yè)的企業(yè)形象策略
14、中國水泥企業(yè)的關(guān)系營銷策略
主要參考資料
主要參考書目