銷售巨人2：SPIN2非傳統(tǒng)銷售模式實戰(zhàn)手冊

定　價：￥22.00

作　者：	（美）雷克漢姆著，石曉軍譯
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	市場營銷

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ISBN：	9787801475527	出版時間：	2001-05-01	包裝：	精裝
開本：	大16開	頁數(shù)：	0	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書作者是這種先進銷售方式的最初開創(chuàng)者。本書詳細(xì)介紹了這種領(lǐng)先的銷售策略，提供了實踐工具，讓那些還沒有掌握SPIN技巧的企業(yè)和銷售人員可以立即將這利革命性方法付諸實施。在本叢書中知名銷售顧問將SPIN模式的理論架構(gòu)進一步轉(zhuǎn)化為實用多樣的練習(xí)手冊，除了個人對話方式的練習(xí)題外，還援引大企業(yè)的個案研究，并附有實用的規(guī)則建議與問卷，讓銷售人員輕松掌握在銷售一線上如何靈活運用SPIN模式的理念與技巧。

作者簡介

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圖書目錄

序
內(nèi)容簡介
作者簡介
致謝
前言
第1章使用SPIN實踐手冊
第2章立即進入SPIN模式
第3章自我測試
第4章銷售會談的四個階段
第5章使SPIN起作用
第6章注重買方的需求
第7章背景問題
第8章難點問題
第9章暗示問題
第10章需求-效益問題
第11章證實能力
第12章銳化你的技能
第13章得到幫助，幫助別人